セールスオープンポジション(リーダー候補)

仕事内容:

▼業務内容

日本最大級のエンジニア育成プラットフォーム「技育プロジェクト」や新卒エンジニア採用イベントを通じ、企業のエンジニア採用・組織課題を解決するセールス業務をお任せします。

新卒ITエンジニアを獲得したい大手企業から急成長スタートアップまで、経営層や採用責任者へ直接アプローチを行い、採用成功・事業成長まで伴走します。

■ 具体的な仕事の流れ

◎課題ヒアリング・提案（新規／既存）

• 企業の採用目標や抱える課題（母集団形成、ターゲット層への訴求、内定辞退の防止など）を明確化
• 企業の採用フェーズに応じた「」「マッチングイベント（1on1イベント等）」や「技育プロジェクト（ハッカソン・技育展等）」、「スカウト」「人材紹介」の活用プランを企画・提案

◎採用成功に向けたフォロー

• イベント出展や媒体掲載に向けた準備の伴走や、マッチング精度を高めるアドバイス
• イベント後のデータ分析・振り返りを行い、選考移行率向上に向けた次の一手を提案

◎営業プロセス・チーム体制の改善

• 事業統合に伴う新しい営業フローの確立や、最新のAIツール等を活用した効率的な営業プロセスの構築

■ 業務の魅力

◎売り切り型ではない「パートナー」としての営業

• 売って終わりの営業ではなく、データ振り返りや選考改善まで深く介入するため、顧客と長期的かつ強固な関係を築けます。

◎最新テクノロジーやAIを取り入れるカルチャー

• 業務の自動化や効率化にも積極的にAI等を活用中。時代に合わせた先進的なセールス手法を学び、実践できる環境です。
• 営業の生産性向上にも力をいれています。

▼募集背景

全国の新卒エンジニアを目指す学生の「3人に1人以上」が利用するプラットフォームへと成長を続ける中で、企業のエンジニア採用ニーズは益々高度化・多様化しています。

これに伴い、ダイレクトスカウト等を軸とした「メディア事業」**、**専任アドバイザーが介在する「人材紹介事業」、そして日本最大級の学生エンジニア育成・マッチング支援を担う「イベント・技育事業」の各軸において、クライアントへの提供価値をさらに高めていく必要があります。

今回は特定のプロダクト売りに留まらず、自社のアセットをフルに活用して企業の採用課題を根本解決し、さらには営業企画や事業開発にも関わりながら組織の成長を牽引していただける仲間をオープンポジションとして募集します。

アピールポイント:

▼事業概要

ITエンジニア職の新卒採用を行う企業に対し、採用課題（採用数の確保、ターゲット層へのアプローチ、内定辞退防止、採用広報など）を解決する採用コンサルティングおよび多角的なソリューションを提供しています。

全国の新卒エンジニアを目指す学生の「3人に1人以上」が利用する圧倒的なユーザー基盤を強みに、以下の自社アセットを柔軟に組み合わせ、企業の採用成功をトータルで支援しています。

◎イベント・技育事業

• 日本最大級の育成プラットフォーム「技育プロジェクト」 ：年間数千名規模の「技育祭」やハッカソン「技育CAMP」、ピッチコンテスト「技育展」などを運営し、早期からのファン形成・採用ブランディングを実現。
• 高精度なマッチングイベント： 1対1で深く対話できる「1on1面談イベント」や大規模な「エンジニアEXPO」を通じ、質の高い出会いの場を創出。

◎メディア・紹介事業

• ダイレクトスカウト（オファー機能）：求人掲載、情報発信を通じ、ターゲット学生への直接的なアプローチ・母集団形成を支援。
• 人材紹介：専任アドバイザーが学生の志向性や技術力を把握し、企業のターゲットに合わせた個別マッチング・決定までを伴走支援。

大手Web/IT企業から急成長スタートアップまで、多様なクライアントの「採用ブランディング」から「ターゲット獲得」「個別マッチング」まで、自社のアセットを最適に組み合わせて一気通貫で支援できる点が当社の強みです。

▼ビジョン、企業概要

サポーターズは、人生における目標を持ち、その実現に向けて努力をする人を「カッコイイオトナ」と定義し、「カッコイイオトナを増やす」ことをビジョンに掲げ事業を運営しています。現在は、企業の新卒採用支援、学生の就職活動支援に力を入れておりますが、2023年には弊社が運営する学生向けイベント「技育プロジェクト」が『HRアワード2023』人材開発・育成部門優秀賞を受賞するなど、学生だけでなく、企業からの信頼も得ています。現状は、就活メディア、イベント、個別紹介と様々な形の支援を行っており、幅広くチャレンジを続けている企業です。

▼業務のやりがい

◎日本のIT業界と「未来のエンジニア」を育てる社会貢献性

単なる採用支援にとどまらず、学生向け育成プラットフォーム（技育プロジェクト）を通じて、日本の若手IT人材の育成と成長に直接関われます。

◎経営層・採用責任者に寄り添う「コンサルティング型営業」

サービスを売るだけの「枠売り」ではなく、クライアントの事業成長に必要なエンジニア組織作りを長期的にお手伝いするパートナーシップを築けます。

◎「新しい組織・セールス体制」を自ら創れる

新しい提案スタイルや顧客フォローの仕組み構築に直接携われます。アイデアを活かして組織を動かせる環境です。

◎早期のキャリアアップと多彩な挑戦機会

成果や意欲次第で、早期にチームリーダーやマネジメント業務に挑戦可能です。将来的には他事業など多様なキャリアを描けます。

▼キャリアについて

将来的には、リーダーなどマネジメント業務や、キャリアアドバイザー、新卒採用領域の他サービスなど、幅広く役割を変えてチャレンジいただける可能性がございます。

リモート勤務やスーパーフレックスなど、独自の制度を導入しているため、ライフステージが変わっても長く働ける環境ですので、中長期のキャリアを考えていただけます。

【変更の範囲】

会社の定める業務

求める人材:

▼必須要件

• 法人営業(BtoB)の実務経験（2年以上）。無形商材(人材、IT、コンサルティング等)でのソリューション営業・課題解決営業の経験
• チームマネジメント、リーダーのご経験

▼歓迎要件

• 人材業界、採用支援事業での実務経験。新卒採用（特にITエンジニア採用）領域での営業、RPO、CA/RAのご経験
• 営業プロセスや業務改善のご経験
• IT、テクノロジー領域への関心、興味

▼こんな方を求めています

以下のような志向性、経験の方はマッチしやすいと思います。

• 相手を思いやり、人の気持ちを大切にできる方
• 声の届く規模のチームで、楽しみながら影響力を発揮したい方
• 何事にも誠意をもって真摯に取り組める方
• 課題解決に向け思考を巡らし、根気強く取り組める方
• 目標に対して誠実に取り組み、仕事を前向きに楽しめる方

勤務時間・曜日:

9:30～18:30（所定労働8時間／休憩60分）

＜スーパーフレックスタイム制＞

・1日の標準労働時間：8時間

・コアタイム：なし

・フレキシブルタイム：6:00～22:00の間で労働者の決定に委ねる

・時間外労働有無：有

休暇・休日:

完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇、ボーナス休暇(3年ごと)

・男女、産休育休制度の利用実績あり

勤務地:

・出社時は屋内禁煙

・在宅勤務あり

アクセス:

各線「渋谷駅」より徒歩3分(JR東口や新南口、または東急東横線・メトロ副都心線の出口が便利です)

給与:

固定残業代あり：月給￥400,000以上は1か月当たりの固定残業代￥102,319（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。

▼想定年収

480万円以上

▼月給内訳

月額400,000円以上

※固定残業代(45h)102,319円　※深夜固定残業代(15h)6,822円を含みます

※前職の給与・能力・経験を考慮の上決定いたします

※別途決算賞与・インセンティブ有（業績・成果による）

※交通費は実費支給(上限5万円まで)

※給与改訂：年2回評価を実施しておりますので、給与改訂のチャンスは多いです。

▼その他手当

慶弔見舞金あり

待遇・福利厚生:

• 各種保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
• ボーナス休暇取得時に給付金あり
• 健康診断
• 交通費実費支給
• オフィス内に社内キッチンを設けており、18時30分以降はアルコールやソフトドリンクをフリードリンクで楽しむことができます
• 各種社内イベント

その他:

▼選考フロー

最大1ヶ月程度を見込みますが、お急ぎの場合は応募者様のご都合になるべく添えるよう

日程調整させていただきます。

• 書類選考
• 1次面接：事業責任者・リーダー
• 2次面接：人事担当
• 最終面接：サポーターズ取締役、代表取締役

※エントリー後担当者よりご連絡を入れさせていただきます。

※選考は前提として全てオンライン実施を想定しておりますが、実施可能な方に関しては対面実施を依頼する場合もございます。ご了承ください

※選考過程において、20分程度の簡単な適性検査(オンライン)を実施いたします

※選考回数は増減する可能性があります。また面接官は変更となる場合があります

※エントリーいただいた後、担当よりご連絡を入れさせていただきます。

▼勤務開始日

相談に応じますので、ご希望をお伝えください。

雇用形態: 正社員

給与: 400,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

職歴:

• 各種営業職または人事関連職または人材業界関連業務、またはお客様と密に接する業務: 1年 (必須)