ソリューションセールス（既存中堅顧客）■業務の効率化、プロジェクト収支の改善■

【企業名】

株式会社オロ

【職種名】

ソリューションセールス（既存中堅顧客）■業務の効率化、プロジェクト収支の改善■

【仕事内容(概要)】

ソリューションセールス（既存中堅顧客）■業務の効率化、プロジェクト収支の改善■

【具体的な仕事内容】

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】

エンタープライズ（大手・上場企業子会社中心　500名～5000名規模）の既存顧客に対し、システムの定着・利活用促進、中長期的な経営目標達成のための支援を実施します。

自社プロダクトであるクラウド型基幹業務システム「ZAC」を用い、複雑な組織構造や業務プロセスを深く理解した上で、顧客自身も気づいていない「経営レベルの潜在課題」へのソリューション提案・コンサルティング提案をする仕事になります。

お客様は歴史ある大手から新興のメガベンチャーまで多岐にわたります。多くのステークホルダーを巻き込み、ゴール実現に向けてプロジェクトをリードしていただきます。 また、社内の開発・導入コンサルティング部門と連携し、大規模な機能追加や改修プロジェクトを立案・実行していくこともあります。

■具体的な業務内容：

・経営課題の深掘りとIT戦略提案

経営層・部門責任者から中長期計画や課題をヒアリングし、「利益率向上」「案件収支の健全化」などの経営課題に対し、ZACと他ソリューションを組み合わせた解決策を提示。IT投資計画に合わせた中長期ロードマップも策定する。

・ 業務プロセス最適化（BPR）の推進

ZACのログ分析により、非効率なプロセスや管理不足の情報を抽出し、「工数削減」と「データ精度向上」を両立する業務フロー再構築を提案。

・法改正・最新トレンド情報の提供

インボイス制度・電子帳簿保存法などの最新動向や、大手企業の活用事例を提供し、ZAC中心のエコシステム構築も支援する。

・顧客要望を起点としたプロダクト進化

大手ならではの複雑なニーズを収集し、製品改善に反映。必要に応じて追加開発の要件整理や実装方針策定にも携わる。

■営業スタイル：

課題に応じて社内の関係部署（SE・エンジニア）とチームを組み対応をします。

担当者は特定のお客様を受け持ち、月1~2回ぐらいの頻度で打合せを繰り返します。

変更の範囲：会社の定める業務

【対象となる方(概要)】

学歴不問

【対象となる方(詳細)】

＜応募資格/応募条件＞

※下記いずれかの経験をお持ちの方（目安2年以上）

・無形商材のソリューション営業経験（IT、人材、コンサルティング、広告など）

・SIerでの営業・プリセールス経験

■歓迎要件

・中堅・エンタープライズ（大手企業）向けの深耕営業経験

・基幹システム（ERP）や財務会計システムの営業・導入経験

・複雑なステークホルダー（経営層・情シス・現場など）の合意形成・調整経験

【勤務地】

＜勤務地詳細＞

本社

住所：東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル5F

勤務地最寄駅：各線／目黒駅

受動喫煙対策：屋内全面禁煙

変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【アクセス】

＜転勤＞

当面なし

転勤は想定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞

相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞

可

【住所設定】

本社／東京都目黒区目黒3-9-1　[最寄り駅]目黒駅

【勤務時間】

＜勤務時間＞

9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）

休憩時間：60分

時間外労働有無：有

【雇用形態】

正社員

【期間】

＜雇用形態補足＞

期間の定め：無

＜試用期間＞

3ヶ月

試用期間中の待遇に変わりはありません

【給与】

＜予定年収＞

450万円～750万円

＜賃金形態＞

月給制

＜賃金内訳＞

月額（基本給）：295,860円～541,440円

固定残業手当/月：50,140円～83,560円（固定残業時間20時間0分/月）

超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞

346,000円～625,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞

有

＜残業手当＞

有

＜給与補足＞

■給与改定：年2回　※4月・10月

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】

通勤手当、家族手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：上限月3万円まで支給

家族手当：18歳未満の扶養家族1人につき1万円

住宅手当：オフィスから3.0km圏内に住む社員に月3万円支給

社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合加入

＜定年＞

65歳

＜副業＞

可

＜教育制度・資格補助補足＞

・技能資格手当：TOEIC(R)テスト850点以上/中国語検定準一級もしくはHSK検定6級以上で、10,000円/月

＜その他補足＞

・副業可（申請、許可は不要）

・Oron（社内のコミュニケーション活性化のためのGreeting Point制度）

・Make The Vision/Venture Program（新規事業を継続的に創出するための制度）

・同好会制度

・教育研修奨励金制度

・資格一時金制度

・キャリアトランスファー

・海外赴任立候補制度

・各種保養施設

【休日・休暇 その他】

完全週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）

年間休日日数122日

・夏季休暇：5日間（6月1日～10月31日までの間で取得）

・年次有給休暇：初年度10日間付与

・特別休暇：入籍から1年以内で5日間付与

・慶弔休暇

・生理休暇

・産前産後休暇

・育児休暇

【事業概要】

■事業内容：同社は卓越した発想力と最新の技術力を基盤とした「Technology x Creative」を掲げるテクノロジー・オリエンテッド・カンパニーです。業務改善・経営効率化を支援する「クラウドソリューション事業」、デジタルを基軸にマーケティング活動をワンストップで支援する「マーケティングコミュニケーション事業」の2本柱を通じて、企業のトップマネジメントが抱える課題に応え、企業価値を最大に高めるソリューションを提供します。

■事業の特徴：

（1）クラウドソリューション事業部…コンサルティングとクラウドERPの提供を通じて、企業が直面する経営課題を解決へと導き、業務の効率化や生産性の向上を実現します。ERPとは、企業経営の根幹となるヒト・モノ・カネといった経営資源を最適に活用するための統合業務管理システムです。 クライアントの事業やビジネス環境を理解し、会計や業務管理など経営の専門知識を駆使して、キーマンへの改善提案と現場へのクラウドERP提供を行います。コンサルティングとクラウドERPを提供することを通じて企業の経営課題を解決し、業務の効率化や生産性の向上を実現します。

（2）マーケティングコミュニケーション事業部…企業と人、企業と企業をつなぐ「最適なコミュニケーション」の実現をめざし、デジタル領域における企業マーケティングの戦略策定から設計・開発・運用までをワンストップで提供します。コミュニケーションデザイン事業部はテクノロジーとクリエイティブが融合したマーケティング支援集団です。デジタル時代を牽引する次世代デジタルコンサルティングファームをめざし、企業と消費者をつなげる多様なチャネルを提供し、課題を解決へ導くコミュニケーションを実現しています。

■同社のクラウドサービス：

・ZAC Enterprise…販売管理、購買管理、在庫管理、勤怠管理、工数管理、工程監理、経費管理などの業務管理機能をベースに管理会計、経営モニタリングの機能を持ったクラウドERPです。

・Reforma PSA…従業員は入力するだけ、経理担当者はその結果を処理するだけで勤怠、経費、稼働工数すべて自動化できるクラウドPSAです。

【郵便番号】

1530063

【所在地】

東京都目黒区目黒3-9-1

【ビル名等】

目黒須田ビル5F

【設立年 補足】

1999年1月

【従業員数】

507名

【市場】

プライム市場

【資本金】

1,193百万円

【売上高】

6,210百万円

【経常利益】

2,352百万円

【平均年齢】

33.3歳

【HPリンク先】

http://www.oro.co.jp/