営業部長◆自社運営の「物流マッチング事業」営業部長候補◆新規開拓・深耕営業

【企業名】

ハコベル株式会社

【職種名】

営業部長◆自社運営の「物流マッチング事業」営業部長候補◆新規開拓・深耕営業

【仕事内容(概要)】

営業部長◆自社運営の「物流マッチング事業」営業部長候補◆新規開拓・深耕営業

【具体的な仕事内容】

～オーナーシップと裁量のある働き方／社会的課題へ貢献／フレックス／リモート可～

■業務内容

本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集します。荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。

・営業戦略の策定・立案～実行

当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定～実行

達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント

・売上創出

四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント

新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業

社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

■営業スタイル

・一人当たり20拠点～50拠点

・商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり）

・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般

・新規/既存割合：新規2割/既存8割

■配属組織

配属される営業組織は、現在20～40代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。

■キャリアパス例

成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦でき、幅広いキャリアを描ける環境です。

（例）

・営業部長候補→営業部長→事業部長

・営業部長候補→営業部長→事業企画部長

■ポジションの魅力

・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る

・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能

・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）

・社会的課題への貢献ができる

∟「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります

・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

∟様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

変更の範囲：会社の定める業務

【対象となる方(概要)】

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

【対象となる方(詳細)】

＜応募資格/応募条件＞

■必須条件：

・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）

・法人営業経験（3年以上）

・顧客の管理職以上との議論をリードした経験

・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験

■歓迎条件：

・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験

・物流ドメインにおけるご経験

【勤務地】

＜勤務地詳細＞

本社

住所：東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1F、3F

勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／八丁堀駅

受動喫煙対策：屋内全面禁煙

変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

【アクセス】

＜勤務地補足＞

八丁堀オフィスまたは自宅（テレワークを行う場所を含む）

リモートワーク可※出社頻度：週3程度を想定

＜転勤＞

無

＜在宅勤務・リモートワーク＞

相談可（在宅）

＜オンライン面接＞

可

【住所設定】

本社／東京都中央区八丁堀2-14-1　[最寄り駅]八丁堀駅(東京都)

【勤務時間】

＜労働時間区分＞

フレックスタイム制

コアタイム：11:00～16:00

休憩時間：60分

時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞

10:00～19:00

【就業時間補足】

＜その他就業時間補足＞

※週初めに限りコアタイム10:00から16:00に変更

※平均残業時間は約20時間

【雇用形態】

正社員

【期間】

＜雇用形態補足＞

期間の定め：無

＜試用期間＞

3ヶ月

【給与】

＜予定年収＞

1,000万円～1,500万円

＜賃金形態＞

月給制

＜賃金内訳＞

月額（基本給）：427,109円～577,767円

その他固定手当/月：55,000円

固定残業手当/月：184,558円～242,233円（固定残業時間45時間0分/月）

超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞

666,667円～875,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞

有

＜残業手当＞

有

＜給与補足＞

※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。

■その他固定手当＝LP手当

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】

通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：通勤交通費支給

寮社宅：借上社宅制度

社会保険：補足事項なし

＜副業＞

可

＜育休取得実績＞

有

＜教育制度・資格補助補足＞

・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）

・スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）

※詳細条件等は選考時にご確認ください。

＜その他補足＞

・各種社会保険完備

・交通費実費支給

・フレックスタイム制（コアタイムあり）

・育児休業制度、介護休業制度

・産育休復職祝金

・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）

・スキルアップ支援

・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）

・従業員持株会

・企業型確定拠出年金制度

・部活補助制度

等

【休日・休暇 その他】

完全週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇5日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）

年間休日日数123日

年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）

夏季・年末年始休暇

特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等

【事業概要】

■事業内容：

◎運送手配サービス

運送会社の非稼働時間や個人ドライバーを有効活用し、優良ドライバーのみをネットワークすることで、低価格で高品質の運送手配サービスを提供するプラットフォームです。軽貨物から一般貨物まで、24時間365日、日本全国、当日からの配送も可能です。

◎物流DXシステム

配車計画の最適化と配車・運行管理に関連するオペレーションの自動化を実現。

課題に合わせたシステムの組み合わせ利用が可能で、荷主から運送会社・ドライバーまで一気通貫につなげて業務を効率化し、物流DXを加速させます。

■ミッション：

私たちは、物流の「次」を発明する、というミッションを掲げています。

人の頑張りによって支えられている現状から、テクノロジー・仕組みによって物流業界の品質の高さを持続的に継続・向上させることが私たちの使命です。バリューチェーン/ビジネスプロセスを横断的に繋げ、データ・テクノロジーによる最適化・効率化を実現します。さらには、物流プラットフォーマーとして、日本全体・社会インフラへの貢献を目指します。

■特徴（TOPICS）：

＜当社が取り組む社会課題＞

最近はニュースでも「2024年問題」として取り上げられるようになりましたが、 日本が世界に誇れるほどの品質がある物流は、ドライバー不足によって大きな危機を迎えています。

このままの状態が続けば、当たり前に物が届く豊かな生活を維持できなくなります。

私たちはこの問題に対して、物流が抱える非効率さをITの力で効率化し、14兆円もの物流業界の構造を大きく変えるチャレンジをしています。

＜当社の進化＞

物流シェアリングプラットフォームとして当社が立ち上がって6年。

多くのお客様にご利用いただけるようになり、 ハコベルは配送マッチングサービスから、物流業界のDXを推進するプラットフォームへと進化を始めました。

日本を代表するトップメーカーの荷主と、6万社以上ある中小運送会社、双方の課題を吸い上げることで、 これまでなかった新しい仕組みの構築が始まっています。

【郵便番号】

1040032

【所在地】

東京都中央区八丁堀2-14-1

【ビル名等】

住友不動産八重洲通ビル1F、3F

【設立年 補足】

2022年8月

【市場】

非上場

【資本金】

100百万円

【HPリンク先】

https://corp.hacobell.com/