【AI-Native Sales】AIをフル活用するセールスの型を、組織に実装する｜FSマネージャー候補（静岡支社）

仕事概要

① 会社・事業について 匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。 私たちがつくっているのは、日本の製造業を動かすOSです。GDPの約2割を占めながら、いまだ紙・Excel・職人の暗黙知に依存する業界——その現場に深く入り込み、図面・製造手法・原価という"誰もデータ化できなかった領域"をAIで動かすプラットフォームをゼロから建てています。 全社員がAIをフル活用するのが日常で、AIが実行し人が判断・承認する働き方（Human-in-the-Loop）が、経営から現場まで前提になっています。「AIを使いこなす」が当たり前になる前に、その最初期から実践できる環境です。 ### ② 募集背景 2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。 セールスの型は、まだ誰も完成させていません。だからこそ、あなたが主役になれます。「何が刺さるか」「どう届けるか」を自分で仮説を立て、検証し、再現性ある仕組みに育てる——そのプロセスごと任せられる人を求めています。 ### ③ 業務内容 **概要** 製造業のお客様の現場に直接入り込み、経営課題の特定から匠フォースによる価値創出までを一気通貫で担うポジションです。見積・原価という経営の核心に踏み込む、コンサルティング型セールスです。現場主義のため**出張は週2〜3回程度**あります。 **具体的な業務** - 新規開拓・商談設計（経営層〜現場双方に響く提案ストーリーの構築） - 課題ヒアリングと提案（属人化の実態分析、改善ポイントと導入効果の数値化） - PoC設計〜受注クロージング - 導入立ち上げ支援（カスタマーサクセスと連携） - 商談で得た現場の一次情報をプロダクトへフィードバック - AIを活用した提案資料作成・商談準備・ロープレの効率化 - 営業戦略・KPI設計・パイプライン管理 - メンバーの育成・ピープルマネジメント - 勝ちパターンの言語化と営業プロセスへの反映 - 再現性ある営業モデルの構築 ### ④ この仕事で得られるもの 「見積時間が3分の1になった」——導入後に顧客から直接そう聞ける仕事です。数字を追うだけでなく、顧客の事業成長に伴走し、製造業という巨大産業を動かす実感を得られます。 加えて、AIをフル活用したセールスの型を、正解がない段階から自分で作り上げる経験が積めます。顧客MTGの準備が半日かかっていたのが約1時間に、さらには商談当日に、議事録の課題や業務フローをAIに読み込ませ、件数・人数・単価をスライダーでリアルタイムに動かせる個社向けROIシミュレーターをその場で生成して社長・専務に提示——「自社の内容がタイムリーに入る体験と先進性」が成約を動かす。商談準備も提案資料も、AIが下地を作りあなたが磨く——そのサイクルを体得した人材は、今の採用市場にほぼ存在しません。製造業の経営に深く入り込む上流営業の経験と、AI-Nativeなセールスの型を作る経験。この2つが同時に積めるポジションです。

必須スキル

• 法人営業の経験（toB・有形無形・新規既存問わず、3年以上） - マネジメント経験（メンバーの育成・目標管理） - 普通自動車免許（AT可）

歓迎スキル

• SaaS営業・フィールドセールス経験 - 営業組織の仕組み化・KPI設計経験 - 製造業・ITベンダー・コンサル出身 - Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず） - "ハードシングス"を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え

求める人物像

• 一度の商談で終わらず、顧客の変化に伴走し続けられる - 顧客の経営課題を自分ごととして捉えられる - 数字と感情を両方使って、相手を動かせる - 「型がない」をチャンスと捉えられる - Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず） - ものづくり・AI・01のどこかに、火種がある - ミッション・匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」を体現する意志 - チームプレイヤーであること：開発・営業・プロダクト・CSが連携しながら価値を創出する組織文化を大切にできる方

応募概要

給与

給与 【入社時想定年収】 700‐1,100万円 ※完全月給制 【月給】 583,333円〜916,667円 ※固定残業制の場合 ・基本給 432,989円〜680,412円 ・固定残業代 150,344円〜236,255円 ・固定残業時間 45時間 ・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り 【昇給・賞与】 ・昇給あり ・賞与は会社・個人の業績に応じてあり

勤務地

静岡支社：静岡県浜松市内（所在地の詳細は未定） 【転勤の有無】 当面は無し

雇用形態

正社員/契約社員

勤務体系

【コアタイム】 9:00-18:00 コアタイム：10:00~16:00 【休憩時間】 60分 【休日・休暇】 土日祝休み（完全週休2日制） 休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休 【リモートワーク】 一部リモート（週3出社） リモートワークは原則自宅のみ 【出張の有無】 週に2回から3回の国内出張あり 【その他】 フレックス制度有 時間外労働有（月20時間程度） 喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） 平均年齢34歳 東洋経済「すごいベンチャー100」選出 【雇用形態の補足】 〈正社員〉 ・契約期間：期限の定め無し 〈契約社員〉 ・契約期間：期限の定めあり ・契約更新の有無：更新する場合が有り得る ・契約更新の判断：勤務成績・会社の経営状況等により判断する ・更新上限の有無：無

試用期間

あり（6か月）※試用期間中の待遇変動なし

福利厚生

・有休取得推奨 ・社会保険完備 ・人間ドック受診補助 ・書籍購入補助 ・子育て支援制度

企業情報

企業名

匠技研工業株式会社

設立年月

2020年2月

本社所在地

東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室

支社所在地

名古屋支店：愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号 STATION Ai内

事業内容

製造業向けAI基幹システム「匠フォース」の開発・提供

資本金

100,000,000円

従業員数

約90名（業務委託含む）

企業サイトURL

https://takumi-giken.co.jp/