経営戦略コンサルタント/事業成長責任者候補

仕事内容:

FBマネジメントでは、地方有力企業の「グループ社長室代行」として、経営の中枢に入り込み、事業成長を支援しています。

今回募集するのは、経営課題を整理し、戦略を提案するだけのコンサルタントではありません。

経営者と同じ目線に立ち、企業の現在地を数字から捉え、3年後・5年後を見据えた事業成長のロードマップを描き、その実現まで推進できる経営人材を募集します。

例えば、

「売上30億円から100億円へ、どう成長させるか」

「営業利益率をあと1％高めるために、何を変えるか」

こうしたテーマについて、経営者と直接議論し、PL・事業構造・市場・組織などを分析。

「いつまでに」「どの事業を」「どこまで伸ばすのか」を具体的な事業計画・KPI・アクションへ落とし込みます。

必要であれば、既存事業の改善だけではなく、新規事業、M&A、FC展開、海外展開など、新たな収益の柱をつくるところまで踏み込みます。

戦略を描いて終わるのではなく、現場や経営陣を巻き込みながら実行し、実際に経営数字を動かすところまで担うことが、このポジションの役割です。

まずは既存プロジェクトからスタートし、将来的には複数案件の統括、新規案件の企画提案、チームマネジメント、さらにはFBマネジメント自身の事業成長にも携わっていただくことを期待しています。

【具体的な仕事内容】

・クライアント企業の経営課題・事業課題の整理
・中長期経営計画、事業ロードマップの策定
・売上100億円規模を見据えた成長戦略の設計
・PL、事業構造、収益構造の分析
・売上、粗利、営業利益等のKPI設計
・営業利益率向上に向けた改善ポイントの特定
・既存事業の収益改善、事業モデルの再構築
・新規事業、新サービスの企画・事業開発
・M&A、PMI、FC展開、海外展開等の企画・推進
・営業、マーケティング戦略の策定
・組織体制、人員計画、業務プロセスの設計
・経営会議への参加、経営者の意思決定支援
・戦略実行に向けたプロジェクトマネジメント
・クライアントとの定例ミーティング、提案資料・経営会議資料の作成

すべての領域を最初から担当いただく必要はありません。

これまでの経験・専門性を踏まえて担当プロジェクトを決定し、徐々に担当領域を広げていただきます。

アピールポイント:

＼地方企業の「多柱化経営」を支え、持続的に成長できる経営基盤へ／

FBマネジメントは、単なるコンサルティングファームではありません。

私たちが掲げているのは、一つの事業や収益源だけに依存せず、複数の事業の柱を育てる「多柱化経営」です。

既存事業の競争力を高めることに加え、新規事業、M&A、FC展開、海外展開、資産活用など、それぞれの企業に適した成長の選択肢を構築します。

さらに、事業成長を構想だけで終わらせず、

「いつまでに、どの事業を、どこまで伸ばすのか」

「どの数字を変えれば、利益率をさらに高められるのか」

まで具体的なロードマップへ落とし込みます。

そして、複数の事業・実業・投資・人材が有機的につながり、挑戦と成長が連鎖し続ける「銀河（ギャラクシー）型経営体」の実現を目指しています。

-----競争力と成長余地を併せ持つ地方企業と向き合う

日本の地方には、長年地域を支え、独自の技術・ブランド・顧客基盤を持ちながらも、

・次の成長戦略が描けていない
・既存事業への依存度が高い
・売上は伸びているものの、十分な利益を残せていない
・後継者、組織、人材に課題を抱えている
・新規事業や海外展開に踏み出せていない

といった課題を持つ地方有力企業が数多く存在します。

私たちは、そうした企業の「グループ社長室代行」として経営の中枢に入り、机上の理論ではなく、実行を前提とした経営変革を担います。

既存事業の改善だけでなく、

「どの事業を伸ばすのか」

「どの事業を新たな柱にするのか」

「利益率を1％高めるために、どこを変えるのか」

まで踏み込み、企業が持つ経営資源を見極めながら、持続的に成長できる経営体制をつくります。

-----ASEANを含む、実業として築いてきた事業基盤

FBマネジメントの海外展開は、視察やレポートで終わる「海外戦略」ではありません。

ASEANを中心とした8〜10カ国に現地スタッフやカントリーマネージャーを配置し、財閥・富裕層・政府・有力流通などとの直接的な事業接点を構築しています。

営業代行や棚取りに加え、原材料調達、現地販売網の構築、JV設立まで、事業として成立させるところまで踏み込んだ支援を行っています。

海外展開は、それ自体が目的ではありません。

地方企業が国内の既存事業だけに依存せず、新たな市場と収益の柱をつくるための「多柱化経営」の選択肢の一つです。

現地で売れるかどうかを試し、勝ち筋をつくったうえで事業を広げていく。

この実業視点こそが、FBマネジメントの強みです。

-----多柱化経営を支える「実業 × 投資 × 人材」のエコシステム

FBマネジメントは、クライアント支援と並行して、自らも実業を持ち、投資を行い、経営に深く伴走できる人材が事業の中核を担う体制を築いています。

・ヒトが稼ぐ事業：本業、営業支援、専門サービス、M&A
・仕組みが稼ぐ事業：FC、ライセンス、事業モデルの横展開
・お金が稼ぐ事業：キャピタル、アセット、投資

これら複数の柱を同時並行で育てることで、一つの事業環境に左右されにくい経営基盤を構築します。

さらに、各事業から生まれた利益・人材・ノウハウを次の事業へ再投資し、企業価値の向上と新たな挑戦が循環する仕組みをつくっています。

-----私たちが創ろうとしているもの

「地方企業の経営進化を、多柱化と実業で支え続ける経営集団」

それが、私たちの目指すFBマネジメント・ギャラクシーです。

-----FBマネジメントが提供するキャリアの特徴

FBマネジメントへの入社は、一つの企業、一つの事業だけを担当するキャリアではありません。

地方有力企業の経営者と直接向き合い、事業成長、収益改善、新規事業、M&A、海外展開など、多様な経営テーマに携わることができます。

一社の経営企画では経験できる事業・業界が限定され、コンサルティングでは戦略策定まででプロジェクトが終了することもあります。

FBマネジメントでは、複数企業の経営に入り込み、戦略策定から実行、検証まで関わることができます。

多様な企業のPL・事業モデル・組織課題と向き合いながら、経営人材としての経験値を高められる環境です。

-----期待する役割とインパクト「戦略を考える」だけではなく、「経営数字を動かす」

求めているのは、きれいな戦略資料を作ることではありません。

「この企業が100億円規模を目指すために何が必要か」

「営業利益率を1％高めるために、どの数字を変えるべきか」

「3年後に、どの事業をどの規模まで伸ばすべきか」

こうした問いに対して仮説を立て、数字・施策・組織へ落とし込み、経営者や現場を巻き込みながら実行していただきます。

経営者・事業責任者とのダイレクトな連携

間に多くの階層を挟まず、企業のオーナーや経営者、事業責任者と直接連携します。

経営判断に近い場所で、

「どこへ投資するか」
「何を伸ばすか」
「何を変えるか」

という事業の方向性そのものに関わります。

「背景」から理解して事業を動かす

単なる作業指示を受けて動く仕事ではありません。

「なぜこの事業に投資するのか」
「なぜこの市場へ進出するのか」
「なぜこのKPIを追うのか」
「どの数字を変えれば利益率が上がるのか」

といった経営戦略・事業の文脈を理解したうえで、自ら打ち手を考え、プロジェクトを推進します。

-----将来的には、FBの事業を担う経営人材へ

今回の採用では、クライアントワークだけを担当する人材を求めているわけではありません。

まずはプロジェクトの中で、経営戦略の策定・実行を担っていただきます。

その後は、

・複数プロジェクトの統括
・新規クライアントへの企画提案
・プロジェクトチームのマネジメント
・新たな支援サービスの開発
・FBマネジメント自身の新規事業・事業成長

など、徐々に役割を広げていただくことを想定しています。

将来的には、FBマネジメントの事業責任者・経営人材として、事業そのものを担う存在になっていただくことを期待しています。

-----提供できる環境・メリット意思決定のスピード感と「手触り感」

大企業のような複雑な決裁フローはありません。

経営判断の直下で業務を行うため、自分が提案した戦略や施策が実際の事業へ反映され、数字に影響するところまで関わることができます。

複数企業の「経営」を経験できる

地方有力企業を中心に、異なる業界・事業モデル・成長フェーズの企業に関わります。

一社だけでは得にくい、多様な経営課題に向き合う経験を積むことができます。

実業まで踏み込める

戦略を提案して終わるのではなく、新規事業、M&A、海外展開、FCなど、実際に新しい収益の柱をつくるところまで関わります。

経営人材としてのキャリア

コンサルタントとして専門性を高めるだけでなく、将来的にはプロジェクト責任者、事業責任者として、FBマネジメントの成長そのものを担うキャリアを目指せます。

求める人材:

今回の採用では、経験年数や肩書きだけではなく、これまでどのような事業課題に向き合い、どのように事業を動かしてきたかを重視します。

例えば、

・事業責任者としてPL責任を担った

・中期経営計画を策定し、実行まで推進した

・売上を○億円から○億円へ成長させた

・営業利益率を○％改善した

・赤字事業を黒字化した

・新規事業を立ち上げ、収益化した

・複数部門を巻き込み、事業変革を推進した

といった経験をお持ちの方を想定しています。

また、

・経営者や企業オーナーと信頼関係を築ける方

・数字から事業課題の本質を見極められる方

・戦略を具体的なKPI・アクションへ落とし込める方

・立案だけでなく、実行・検証まで自走できる方

・現場を巻き込みながらプロジェクトを前に進められる方

・担当領域を限定せず、経営課題を横断して考えられる方

を歓迎します。

《必須スキル・経験》

以下のいずれかの経験をお持ちの方

・事業会社における経営企画・事業企画の経験

・事業責任者、事業部長等として事業運営・PL管理を担った経験

・中期経営計画、事業計画、事業ロードマップ等の策定経験

・コンサルティングファーム等における経営戦略・事業戦略支援の経験

・新規事業の立ち上げ、グロースを主導した経験

加えて、

・PL、収支計画、KPI等の数字をもとに事業を分析できる方

・社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを推進できる方

・経営者・役員クラスと事業について議論できる方

を想定しています。

《歓迎スキル・経験》

・数十億円規模以上の事業を担当した経験

・売上を大きく成長させた経験

・営業利益、利益率を改善した経験

・事業再生、ターンアラウンドの経験

・M&A、PMIに関する経験

・FC展開、海外展開に関する経験

・複数事業のポートフォリオ設計経験

・営業戦略、マーケティング戦略の策定経験

・経営者、企業オーナーへの直接提案経験

・チームマネジメント、プロジェクトマネジメント経験

勤務時間・曜日:

9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）

※月平均残業時間：30時間

休暇・休日:

・完全週休2日制（土日）

・祝日

・夏季休暇

・年末年始休暇

・有給休暇

・慶弔休暇

勤務地:

一部リモート勤務可

アクセス:

都営浅草線 宝町 徒歩3分
東京メトロ日比谷線 八丁堀 徒歩4分
東京メトロ銀座線 京橋 徒歩7分
東京駅 徒歩10分

給与:

・昇給査定：年2回

待遇・福利厚生:

• 社会保険完備（雇⽤、労災、健康、厚⽣年⾦）
• 通勤手当：出社する場合支給（上限あり：20,000円）
• 残業手当（見込み残業代超過分）
• 役職手当
• 社⽤携帯貸与
• 受動喫煙防止（社内分煙）

その他:

• ＊応募の際は必ず履歴書および職務経歴書を添付してください。
• 書類選考通過の方へのみ1週間以内にご連絡いたします。

雇用形態: 正社員

給与: 8,000,000円 - 12,000,000円 年俸

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

職歴:

• 事業計画・中期経営計画・事業ロードマップ策定の: 3年 (必須)
• PL管理・収益改善・KPI設計に関する: 3年 (望ましい)
• 経営企画・事業企画・事業責任者いずれかの: 3年 (必須)