キャッシュレス決済の法人営業リーダー候補/ハーフリモート勤務

仕事内容:

「仕事も頑張りたい。でも、楽しく働きたい。」
そんな20代に選ばれている会社です。
法人向けキャッシュレス決済サービス「Airペイ」の導入提案をお任せします。
扱うのは、多くの店舗で知られている大手企業のサービス。
「何のサービスか分からない」ところから説明する営業ではないため、完全な飛び込み営業と比べて話を聞いてもらいやすく、営業として成果を出しやすい環境です。
そして、この会社のもう一つの特徴が「一緒に働く人」。
社員の約7割が20代、平均年齢も20代半ば～後半。
リーダー・マネージャーも25～36歳と若く、ここ1～2年以内に入社したメンバーが6割近くを占めています。
「個人プレーで数字だけを追いかける」というより、
「どうすればチームで目標を達成できるか」をみんなで考える文化があります。
仕事はしっかり頑張る、でも、仲間と盛り上がる時間も大切にする。
そんな環境で営業として成長したい方には、ぴったりのポジションです。

■仕事内容
法人向けキャッシュレス決済端末「Airペイ」の導入提案を担当します。
【具体的には】
・電話による新規顧客へのアプローチ
・飲食店、美容室、小売店などへのヒアリング
・課題やニーズに応じたサービス提案
・必要に応じた訪問・オンラインでの商談
・営業活動の振り返り、改善
基本的にはインサイドセールスからスタートし、必要に応じてフィールドセールスまで担当します。
単に「電話をたくさんかける」仕事ではありません。
「なぜこのお客様には話を聞いてもらえたのか」
「なぜこの提案は受注につながったのか」
をチームで分析し、うまくいった営業方法を再現していきます。
そのため、営業経験を活かしながら、
「もっと営業として成長したい」
「感覚ではなく、数字を見ながら成果を伸ばしたい」
という方に向いています。
■扱うのは「Airペイ」
営業未経験の商材を一から売り込むのではなく、すでに認知度のある大手企業のサービスを扱います。
そのため、新規営業でありながら、
「それなら知っている」
「聞いたことがある」
と話を聞いていただけるケースも多く、営業活動を進めやすいのが特徴です。
営業として大切な「アポイントを取る」「ニーズを聞く」「提案する」「受注する」という一連の経験を積みながら、法人営業の基礎から応用まで身につけることができます。

■リーダー候補として、早い段階から「チームを動かす側」へ
まずはプレイヤーとして、商材を理解し、自分自身で成果を出すところからスタートします。
目安は3～6ヶ月。
ただ、ずっとプレイヤーとして数字を追い続けるポジションではありません。
一定の成果を出せるようになったら、少しずつ「自分が売る」から「チームで成果を出す」側へステップアップしていただきます。

【具体的には】
・数名規模のチームを担当し、KPIの設計・進捗管理を行う
・日次・週次でメンバーの数字を確認し、成果が出ていないポイントを一緒に改善する
・新しく入社したメンバーのロープレや営業同行など、立ち上がりをサポートする
・「このトークの方がアポにつながる」「このリストの方が成果が出る」など、現場の気づきをもとに営業方法を改善する
・チームの数字を振り返り、課題の発見から改善施策の立案・実行まで行う
つまり、単にメンバーを管理するのではなく、
「どうすればこのチームがもっと成果を出せるか？」
を考え、実際に仕組みや営業方法を変えていく仕事です。

■「自分ができる」から「人をできるようにする」へ
営業として成果を出せるようになった次のステップは、
自分の成功パターンを言語化し、誰かに伝え、チームの成果につなげること。
自分がアポを1件取ることももちろん大切ですが、
自分が教えたメンバーがアポを取り、チーム全体の数字が伸びたときには、プレイヤーとは違った面白さがあります。
営業スキルだけでなく、
「人を育てる力」
「数字を分析する力」
「チームを動かす力」
まで身につけられるのが、このポジションの魅力です。

■年齢や社歴に関係なく、早期にリーダーへ
「マネジメントに挑戦したいけど、今の会社ではポストが空かない」
そんな方にもチャンスがあります。
現在のリーダー層も、入社1～2年程度でリーダーに抜擢されたメンバーが中心。
年齢や社歴ではなく、成果や周囲への働きかけを見て役割を任せていくため、20代からチームを持つことも十分に可能です。
「いつかマネージャーになりたい」ではなく、
「20代のうちにマネジメント経験を積みたい」
という方には、特に面白い環境です。

■入社後は1週間の研修からスタート
いきなり一人で営業を任せることはありません。
入社後は約1週間の研修で、
・サービスの基礎知識
・営業トーク
・顧客へのアプローチ方法
・営業システムの使い方
などを学びます。
その後、ロープレで実践的な練習をしてから実際の架電へ。
架電中も先輩やマネージャーにすぐ相談できるため、分からないことを抱え込む必要はありません。
営業活動の結果もシステムで見える化されているため、自分の成長や成果を数字で確認できます。

■1日の流れ
09:00　リスト確認・精査
09:30　朝会（情報共有・目標確認）
10:00　ロープレ
10:30　アウトバウンド架電
13:00　相談タイム・休憩
17:50　振り返り・日報送付

■選考について
① ご応募
ご応募いただいた翌営業日以内に、担当の高木よりメールまたはお電話でご連絡します。
② 書類選考
3日以内を目安に結果をご連絡します。
③ 一次面接
オンラインでの実施も可能です。
④ 二次面接
オンラインでの実施も可能です。
⑤ 内定

■最後に
「営業は好き。でも、数字だけを追いかける環境はちょっと違う」
「どうせ働くなら、同年代の仲間と楽しく働きたい」
「せっかく営業をするなら、20代のうちにもっと成長したい」
そんな方にぜひ来てほしいと思っています。
若いメンバーが多いからこそ、年齢や社歴に関係なく挑戦できる環境があります。
まずは面接で、会社の雰囲気を見てみてください。

【雇入直後】法人向けの提案営業業務（インサイドセールス・フィールドセールス）
【変更範囲】会社の定める業務全般

アピールポイント:

■若手がどんどんキャリアアップしています
この会社では、年齢や社歴だけで役職が決まることはありません。
まずはプレイヤーとして成果を出していただき、その後は数名規模のチームをまとめるリーダー・マネージャーへのステップアップを目指せます。
現在のリーダー層も、入社1～2年程度でリーダーに抜擢されたメンバーが中心。
「いつか管理職になれればいい」ではなく、
「20代のうちにリーダーを経験したい」
「早くからチームを持ってみたい」
「営業だけでなく、マネジメントにも挑戦したい」
という方には、チャンスの多い環境です。

■20代が7割。とにかく人間関係が近い会社です
社員の約7割が20代。
メンバー同士の年齢が近いため、変に上下関係を気にする必要がありません。
Slackも社内SNSのように活発で、仕事の相談はもちろん、ちょっとした雑談や情報共有も盛んです。
休憩中に動画を見ながらみんなで過ごしたり、仕事終わりにチームで食事に行ったり。
「仕事だから仕方なく一緒にいる」という雰囲気ではなく、
普段から自然にコミュニケーションを取っているメンバーが多いです。
チーム・プロジェクト単位でのお疲れ様会も月1回～四半期に1回程度開催。
沖縄・金沢への社員旅行や、100人近いメンバーが集まる決起会も開催しました。
仕事は本気でやる、でも、仲間と楽しむときは思いっきり楽しむ。
そんなメリハリのある組織です。

■服装・髪型も比較的自由
服装の指定はありません。
実際にスーツで働いているメンバーはほぼゼロ。
自分らしい服装で働くことができます。
髪型も基本的には自由です。
※クライアント対応があるため、極端に派手なスタイルはご遠慮いただいています。

■代表とも距離が近い
代表は本社にいることが多く、メンバーとオフィスですれ違うことも珍しくありません。
「社長だから話しかけづらい」というより、必要なときには気軽に話せる距離感。
会社が大きくなっている中でも、経営層との距離の近さを大切にしています。

求める人材:

【必須条件】
以下の2つを満たす方
① 営業経験
以下いずれかの経験が2年以上ある方
・インサイドセールス
・新規開拓営業
② メンバーをまとめた経験

以下のような経験がある方
・チームリーダー、SVなどとしてメンバーをまとめた経験
・新人のOJTや教育を担当した経験
・メンバーの営業活動をフォロー・サポートした経験

※正式な役職・マネジメント経験は問いません。
「新人の教育担当を任されていた」「後輩の営業を日常的にフォローしていた」といった経験も歓迎します。

■こんな経験がある方は、早期に活躍できます
・チームのKPIを設定し、日次・週次で進捗を管理した経験
・メンバーの数字を見ながら、改善ポイントを考えた経験
・トークスクリプトや営業リストの改善を主導した経験
・営業データをExcelやスプレッドシートで集計・分析した経験
・Slackなどのコミュニケーションツールを使った業務経験

■こんな方に向いています
「自分が売る」から「チームで売る」へステップアップしたい方
・自分自身の営業成果だけでなく、チーム全体の数字を伸ばしたい方
・メンバーの育成やフォローにやりがいを感じる方
・自分の営業ノウハウを言語化して、周囲に伝えることが得意な方
・数字を見ながら、課題を見つけて改善することが好きな方
・完成された組織に入るより、自分たちで仕組みをつくっていきたい方
・20代のうちからマネジメント経験を積みたい方
・将来的にSV、マネージャーなど、より大きな組織を任されたい方

■このポジションで身につくスキル
プレイヤーとしての営業力だけでなく、チームを動かすためのスキルまで身につけられます。
・KPI設計、数値管理などのチームマネジメント
・メンバーの育成・フィードバック
・営業組織の改善・仕組みづくり
・成果につながるトークや営業手法の設計
・成功パターンを言語化し、チーム全体へ展開する力
・数字をもとに課題を発見し、改善施策を実行する力

「自分が成果を出せる営業」から、「人を育て、チームで成果を出せる営業」へ。
次のキャリアとしてマネジメントに挑戦したい方に、ぜひ来ていただきたいポジションです。

勤務時間・曜日:

平日のみ

9：00～18：00
実働時間：1日あたり8時間
休憩1時間

週2〜3日出社＋週2〜3日リモートのハイブリッド勤務
※出社する曜日はチームと相談のうえ決定します
※立ち上がり期間（目安1ヶ月）は出社中心となります

休暇・休日:

土日祝休み
年末年始休暇(原則12月30日～1月3日)

勤務地:

株式会社make standards本社（東京都中央区新富2-5-5 MSビル4階）と、
在宅でのリモート勤務を組み合わせたハイブリッド勤務です。

出社は週2〜3日を想定しています。
※リモート勤務時の業務環境については、選考の中でご案内します。

アクセス:

※本社

東京メトロ有楽町線 新富町駅 より徒歩2分
都営大江戸線 築地市場駅 より徒歩6分
東京メトロ日比谷線 八丁堀駅 より徒歩7分

給与:

インセンティブあり（月・Q毎）

5,000円〜30,000円

※月給額はご経験・スキルを考慮のうえ決定します

待遇・福利厚生:

社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

交通費支給（規定内）

昇給あり

服装・髪型自由（派手すぎるスタイルは控えめにお願いしています）

リモート勤務可（週2〜3日）

その他:

make standardsには
一人ひとりにフォーカスして、
多様な幸せと働きかたを尊重する文化があります

・とにかくできることを増やしたい
・仕事と家庭を両立させたい
・営業やインサイドセールスを極めたい
・健康に働きながら趣味に全力で向き合いたい

アルバイト、正社員だけでなく業務委託
フレックスタイムや副業と両立など
makeのスタッフは本当に色んな働き方をしています

「会社の成長」と「個人の幸せ」
その両方を本気で考えながら、
一緒に会社をつくっていける方と出会えたら嬉しいです。

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雇用形態: 正社員

給与: 400,000円 - 500,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 8時間