営業マネージャー

1．職務概要

当社の次の成長を担う営業マネージャーとして、既存顧客との関係深化に加え、新規顧客の開拓、営業戦略の策定・実行、営業組織のマネジメントを担っていただきます。

また、営業成果だけでなく「人と組織を育てること」も重要なミッションです。業務時間の約30％をメンバーとのコミュニケーション、1on1、コーチング、同行支援等に充て、一人ひとりの成長とチーム全体の成果向上をリードしていただきます。

2．主な職務内容

・営業マネジメント

・営業チームの目標設定、KPI管理、進捗管理

・営業パイプライン、案件確度、売上フォーキャストの管理

・案件レビュー、営業同行、提案・交渉への支援

・メンバーそれぞれの強みやキャリア志向を踏まえた育成

・自律的に考え、行動できる営業組織づくり

・チーム内のオープンなコミュニケーションと心理的安全性の醸成

3．応募資格・要件

・法人営業における十分な実務経験を持つ

・既存顧客との関係深化および取引拡大の経験

・顧客の経営層・部門責任者など意思決定者への提案・折衝経験

・部門を越えて関係者を巻き込みながら業務を推進できるコミュニケーション力

4．歓迎する経験・スキル

・IT、ICT、クラウド、ネットワーク、通信、SI、ITサービス等の法人営業経験