営業チャネルマネージャー

当社について

VeSyncグループは、革新的なテクノロジーと科学的なウェルネスソリューションを通じて、世界中のお客様に高品質なヘルシーライフ製品を提供する多国籍企業です。Levoit、Cosori、Etekcity、Pawsyncなどのブランドを展開し、空気清浄機、調理家電、ペット用品、スマートホーム機器などのコンシューマー製品を扱っております。日本市場では既にオンライン・オフラインのフルチャネル販売網を構築し、年間売上高は数千万米ドル規模に達しています。当社は、健康的なライフスタイルは継続的なイノベーションとお客様のニーズへの深い理解から生まれると考えており、共に日本市場の成長を牽引していただける人材を求めています。

ポジション概要

このたび、当社のコアブランド（Levoit、Cosori、Etekcity等）の日本におけるオフライン小売チャネルの拡大、運営、売上向上を統括していただく、 経験豊富なオフライン営業チャネルマネージャー を募集します。本ポジションでは、大手家電量販店（BIC Camera、Yodobashi Camera、Yamada Denki、Edion、Joshin、Kojima、Nojima、AEON等）との取引交渉、店舗導入交渉、共同マーケティング活動の企画・実行、ならびに代理店の開拓・管理など、オフラインチャネル全体のP&L責任を負っていただきます。

日本の家電量販店や生活雑貨店などの小売業態に精通し、豊富なチャネル人脈と実績をお持ちの方で、年間チャネル拡大計画を策定・実行し、ブランドの市場シェア、店頭露出、販売成績を持続的に向上させることができる人材を求めています。

主な職務内容

1. 売上目標の達成 ：日本オフライン主要チャネル（代理店含む）における売上高（GMV）及び限界利益の目標達成。四半期・月度販売計画を策定し、カテゴリー浸透率と市場シェアを高め、年間GMVおよび利益目標を確実に達成する。
2. チャネル拡大と店舗展開 ：オフライン小売チャネルの開拓を主導し、導入店舗数を拡大するとともに、店頭陳列やSKU構成を最適化する。年度目標（下限/合格/優秀）に基づき、主要チェーンへの新規導入を推進し、特に新製品（エアフライヤー、空気清浄機、加湿器など）の主要店舗への導入を促進する。
3. 共同マーケティングとプロモーション活動 ：店頭での販促イベント、新製品発表会、体験会等を企画・実行し、チャネルパートナーとの協業マーケティングを強化する。年間所定数のイベントを計画的に実施し、ROIを意識した効果的な活動を展開する。
4. 代理店管理と最適化 ：日本の代理店の開拓、交渉、評価、関係維持を担当し、健全な流通体制を構築する。代理店の仕入れ、在庫、入金、販促活動を調整し、チャネル全体の収益性を向上させる。
5. 在庫・オペレーション管理 ：オフラインチャネルの在庫回転日数、滞留庫存在庫金額、売掛金残高（15日超）をモニタリングし、サプライチェーン部門と連携して補充サイクルと在庫構成を最適化することで、在庫健全性を維持し、オペレーションリスクを低減する。
6. 市場調査と競合分析 ：日本のオフライン小売市場における消費動向、競合状況、価格戦略を継続的にウォッチし、定期的に分析レポートを作成。製品価格、販促戦略、新製品投入に関する意思決定に役立つインサイトを提供する。
7. 部門間連携 ：製品開発、EC運営、マーケティング、アフターサービス、財務などの社内部門と密接に連携し、オフラインチャネルからのユーザーニーズや市場機会をフィードバックし、製品のローカライゼーションやブランド戦略の改善に貢献する。
8. チームビルディングとマネジメント （チーム保有の場合）：オフライン営業チームの採用、トレーニング、モチベーション維持、業績評価を担当し、実行力の高い営業組織を構築する。
9. 法令遵守とリスク管理 ：すべてのオフライン業務が日本法規および社内ポリシーに準拠するよう確保し、チャネル取引におけるトラブルやリスク案件を適切に処理する。
10. 定期報告とレビュー ：営業データレポートや経営分析レポートを期限内に作成し、地域経営陣に対し業績進捗、課題、改善策を報告し、グループの意思決定に資する情報を提供する。

求める人材（応募要件）

1. 言語能力 ：日本語ネイティブまたはビジネスレベル（N1相当）。英語での実務経験（読み書き・会話）が可能な方優先。中国語スキルがあれば尚可。
2. 業界経験 ：日本のコンシューマーエレクトロニクス、家電、ヘルシーライフ製品、または消費財業界におけるオフライン営業チャネル経験が通算8年以上あり、主要家電量販店（BIC、Yodobashi、Yamada、Edion、Joshin等）との直接交渉・取引実績が必須。
3. チャネルリソースと能力 ：日本の主要小売業者・代理店との豊富な人脈・ネットワークを有し、各チャネルの仕入れプロセス、プロモーションスケジュール、陳列ルール、決済条件に精通していること。新規チャネルをゼロから開拓した成功経験があること。
4. 交渉力・コミュニケーション能力 ：優れたビジネス交渉力と対人スキルを備え、チャネル経営層と戦略的パートナーシップを構築できるとともに、社内リソースを調整し顧客ニーズに応える能力。
5. データ分析力・財務感覚 ：売上、在庫、利益などの経営指標を分析する鋭いデータ感覚を持ち、P&L管理の経験を有し、適切な価格設定やプロモーション戦略を通じて収益性を最適化できること。
6. 結果志向・ストレス耐性 ：強い自己推進力を持ち、業績目標に対する責任を自ら負い、変化の速いマルチタスク環境でも冷静に課題解決に取り組めること。
7. 勤務態度 ：国内出張（店舗・代理店訪問）が頻繁に発生することを許容し、必要に応じて海外出張にも対応できること。
8. 歓迎スキル・経験 ：

• 空気清浄機、加湿器、調理家電、ペット用品などのカテゴリーにおけるオフライン営業経験
• 新製品のローンチイベントや発表会を一貫して企画・実行した経験
• オフライン小売のデジタル変革（DX）やO2O連携に関する知見

当社が提供するもの

• 競争力のある給与・報酬制度（業績連動賞与含む）
• 国際的な職場環境とグローバルなキャリア開発機会
• 日本オフライン事業を主体的に牽引するポジション、APAC経営陣への直接報告ライン
• 東京都心（千代田区）での快適なオフィス勤務

応募方法

上記要件にご興味をお持ちの方は、 最新の履歴書（日本語または英語） および カバーレター を下記メールアドレスまでご送付ください。

送付先メールアドレス： [email protected]

メール件名： 「日本オフライン営業チャネルマネージャー応募 ＋ 氏名」とご明記ください。

职位名称：日本线下渠道经理

工作地点： 日本东京（千代田区神田小川町3-2-1 CIRCLES Kanda Ogawamachi）

汇报对象： APAC区域总经理

关于我们

VeSync集团是一家致力于通过创新科技和科学健康解决方案，为全球用户提供高品质健康生活产品的跨国企业。旗下拥有Levoit、Cosori、Etekcity、Pawsync等知名品牌，产品线覆盖环境健康电器、厨房小家电、宠物用品及智能家居等消费领域。我们在日本市场深耕多年，已构建线上线下全渠道销售网络，年度营收规模达千万美元级别。我们相信，健康的生活方式源于持续创新和对用户需求的深刻洞察，我们期待更多志同道合的伙伴加入，共同推动日本市场的业务增长。

关于岗位

我们正在寻找一位资深、实战经验丰富的 日本线下渠道经理 ，全面负责公司旗下核心品牌（Levoit、Cosori、Etekcity等）在日本线下零售渠道的拓展、运营与业绩增长。您将独立承担线下渠道的P&L责任，包括与大型连锁零售商（如BIC Camera、Yodobashi Camera、Yamada Denki、Edion、Joshin、Kojima、Nojima、AEON等）的商务合作、门店进驻谈判、联合营销活动策划与执行，以及渠道代理商的开发与管理。

您需要具备成熟的线下渠道操盘能力，熟悉日本家电量贩店、生活杂货店等零售业态的运营规则，拥有丰富的渠道人脉和成功案例，能够制定并执行年度渠道拓展计划，持续提升品牌在线下的市场份额、终端陈列表现及销售业绩。

岗位职责

1. 销售目标达成 ：负责日本线下大渠道代理的销售收入及边际利润目标的达成，制定季度/月度销售计划，驱动品类渗透率及市场占有率提升，确保年度GMV和利润指标如期完成。
2. 渠道拓展与门店覆盖 ：主导线下零售渠道的开拓工作，扩大品牌进驻门店数量，优化门店终端陈列及SKU铺货结构。根据年度目标（底线/合格/优秀），推进各大连锁渠道的门店入驻计划，并重点推动新品（如空气炸锅、净化器、加湿器等）在核心门店的落地。
3. 联合营销与活动执行 ：策划并落地线下门店的促销活动、新品发布会、体验活动等，加强与渠道方的联合营销合作，提升品牌在线下的曝光度和消费者触达。全年统筹不少于规定场次的门店活动，确保活动效果及ROI。
4. 代理商管理与优化 ：负责日本线下代理商的开发、洽谈、考核与关系维护，建立健康的渠道分销体系，协调代理商的进货、库存、回款及市场推广工作，优化渠道利润率。
5. 库存与运营管理 ：监控线下渠道的库存周转天数、呆滞库存金额及超期欠款，协同供应链部门优化补货节奏和库存结构，确保库存健康度，降低运营风险。
6. 市场洞察与竞品分析 ：持续跟踪日本线下零售市场的消费趋势、竞品动态及价格策略，定期输出分析报告，为产品定价、促销策略及新品导入提供决策依据。
7. 跨部门协同 ：与公司内部的产品研发、电商运营、市场品牌、售后及财务团队紧密配合，反馈线下渠道的用户需求和市场机会，推动产品本地化迭代和品牌策略优化。
8. 团队建设与管理 （如带团队）：负责线下渠道团队的组建、培训、激励与绩效管理，打造高执行力的销售队伍，确保各项业务动作规范、高效。
9. 合规与风险控制 ：确保所有线下业务活动符合日本当地法律法规及公司内部管理政策，妥善处理渠道合作中的商务纠纷及风险事项。
10. 定期报告与复盘 ：按时输出业务数据报表及经营分析报告，向区域管理层汇报业绩进展、问题及改进方案，为集团决策提供可靠依据。

任职要求

1. 语言能力 ：日语母语或商务流利（N1相当），英语可作工作语言（读写流利，口语可沟通），具备中文能力者优先。
2. 行业经验 ：至少8年以上日本消费电子、家电、健康电器或快消品行业线下渠道销售经验，有日本大型家电量贩店（如BIC、Yodobashi、Yamada、Edion、Joshin等）直接对接及谈判经验。
3. 渠道资源与能力 ：拥有丰富的日本线下零售商及代理商资源，熟悉各渠道的采购流程、促销档期、陈列规则及结算模式，具备从0到1开拓新渠道的成功案例者优先。
4. 商务谈判与沟通 ：出色的商务谈判能力和人际沟通技巧，能够与渠道高层建立长期战略合作关系，并有效协调内部资源满足客户需求。
5. 数据分析与财务意识 ：具备较强的数据敏感度，能熟练分析销售、库存、利润等经营指标，具备P&L管理能力，能够制定合理的定价和促销策略以优化盈利水平。
6. 结果导向与抗压能力 ：自驱力强，能够独立承担业绩压力，适应快节奏、多任务的工作环境，善于在复杂局面中推动问题解决。
7. 工作态度 ：能适应日本国内频繁出差（拜访门店及代理商），并视业务需要参与跨区域商务旅行。
8. 加分项 ：

• 有空气净化器、加湿器、厨房小家电、宠物用品等品类线下操盘经验；
• 有新品上市首发及线下发布会全案执行经验；
• 熟悉日本线下零售数字化转型或O2O联动模式。

我们提供

• 具有竞争力的薪酬福利体系（含绩效奖金）
• 国际化的工作氛围与全球化职业发展平台
• 独立负责日本核心线下业务的机会，直接向APAC管理层汇报
• 位于东京市中心（千代田区）的舒适办公环境

应聘方式

如果您符合上述要求，并渴望在日本线下消费市场大展拳脚，欢迎将您的 最新简历（日文或英文） 及 求职信 发送至：

邮箱： [email protected]

邮件标题请注明： 应聘日本线下渠道经理 + 姓名