法人営業(ソリューション営業)

その他

未完成だからできる挑戦。業務変革の設計者として価値を創出する。

BlueshipはITの力を通じて社会や企業の本質的な課題を解決し、新たな付加価値を生み出すことを目指しています。システムやデータ、デジタル技術はあくまで手段であり、その先にある業務変革や社会の進化こそが目指すべき未来です。
当社はまだ完成された会社ではなく、事業も組織も発展途上にあります。

しかしその分、自ら考え、技術やアイデアを形にし、会社の成長そのものを牽引できるフェーズにあります。変化を前向きに捉え、ITで未来を拓きたい方とともに、次の価値創出に挑戦していきたいと考えています。

ServiceNow × 自治体DXの法人営業。

ここで積む実績と専門性は、市場でも希少価値の高いキャリアになります。

Blueshipは「つくる」から「つなぐ」への変革期。こうした変革のタイミングで加わってくれた中途メンバーには、お客様の本質的な課題に寄り添い、知恵を活かして価値を届ける主役の一人として活躍してほしいと心から思っています。

雇用形態

正社員

仕事内容

• 仕事について

自治体・官公庁、大手企業のお客様を対象とした、「顧客の業務課題起点」のソリューション営業をお任せします。
ServiceNowを軸に、RPA・AI-OCR・構成管理ツール(Quady®)など複数ソリューションを組み合わせ、提案から受注後の関係構築・拡大までを一気通貫でリードするポジションです。
将来的には大型商談のリードやメンバー育成も期待しています。

• 具体的な業務内容

＜課題ヒアリング＞既存・新規のお客様を訪問し、業務課題を把握
＜提案・受注＞複数ソリューションを組み合わせた解決策を社内エンジニアと連携して提案書化し、見積・交渉・契約まで推進(自治体案件は入札対応も含む)
＜受注後フォロー＞開発チームと連携したプロジェクトフォロー、既存顧客深耕によるクロスセル・アップセル

【事例紹介】
Blueshipでは自治体向けに『給付金申請管理システム』を提供しています。
コロナ禍の現金給付では、短期対応と正確性が求められる一方、一時的な人員の大量投入も難しいというジレンマが自治体側にありました。
ある自治体からの「申請管理・審査を支援するシステムを作れないか」というご相談をきっかけに、ServiceNowを活用した給付金申請管理システムの提供をスタート。
人手だけでは限界を迎えていたであろう給付作業を、ITシステムの力で『迅速・正確に』実現することができました。
この実績が評価され、現在では東京都内をはじめとした複数の大規模自治体でも導入が進んでいます。
社会的課題の解決に、システム提供という形で貢献できる——それがこの仕事の報われる瞬間であり、Blueshipが主軸とする自治体DXの醍醐味です。

【会社について】
はじめまして、Blueshipです。
わたしたちBlueshipは、自治体DXを主軸にITサービスマネジメントを展開する企業です。年々多様化するITシステムの開発から運用までの管理作業を整理・共通化し、お客さまのビジネス課題に最適化したソリューションを提案から定着まで一貫してサポートします。
（主なサービス）
・ServiceNowを用いたデジタルワークフローの構築
・RPA・AI-OCRの導入支援、教育研修、保守管理サービス
・Quadyによる構成管理サービス

【求職者のみなさんへ】
「未完成だからできる挑戦。業務変革の設計者として価値を創出する」
ITの力を通じて社会や企業の本質的な課題を解決し、新たな付加価値を生み出すことを目指しています。システムやデータ、デジタル技術はあくまで手段であり、その先にある業務変革や社会の進化こそが目指すべき未来です。
当社はまだ完成された会社ではなく、事業も組織も発展途上にあります。しかしその分、自ら考え、技術やアイデアを形にし、会社の成長そのものを牽引できるフェーズにあります。変化を前向きに捉え、ITで未来を拓きたい方とともに、次の価値創出に挑戦していきたいと考えています。

求める人物像・資格

【こんな方歓迎】
・顧客課題を起点に、複数ソリューションの組み合わせを自ら設計できる方
・社内エンジニアと連携しながら顧客とのハブ役を担える方
・新しい技術領域にも意欲的にキャッチアップでき、中長期的な信頼関係構築を大切にできる方
・意思決定プロセスが複雑な組織への提案に粘り強く向き合える方

• 必須スキル

・ソリューション営業としての経験 10年程度
・SaaS基盤や複数ソリューションを組み合わせた「課題解決型」の提案実績
※ServiceNowの取り扱い実績は必須ではありません。

• 歓迎スキル

・ServiceNowをはじめとするSaaS、クラウドプラットフォームの導入提案経験
・法人向け新規開拓、既存深耕、官公庁営業、入札対応の経験
・RPA、AI-OCR、ITSM等の業務効率化ソリューション提案経験
・エンタープライズ向け大型商談リード、チームマネジメント経験

勤務時間

09:00〜18:00
総労働時間：1ヶ月あたり160時間
・コアタイムありフレックス制（コアタイム10：00～15：00）

休日・休暇

※年間休日127日
・出産・育児休暇
・リフレッシュ休暇
・完全週休2日制（土・日）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社月に付与）
・祝日
・その他休暇

勤務地

住所：東京都渋谷区代々木 1-22-1 JRE代々木一丁目ビル

＜他オフィス／働き方＞

• 武蔵小杉オフィス：神奈川県川崎市中原区小杉町1丁目403 武蔵小杉タワープレイス17階
• 在宅勤務／リモートワーク：相談可（標準的な例：週3日リモートワークで2日出社）

出向：なし

アクセス

JR代々木駅 西口 / 都営大江戸線 代々木駅 A1出口より 徒歩3分

給与・待遇

年俸5000000円〜7000000円
・経験スキルによって応相談
・昇給あり
・決算賞与あり

※年俸～660万円
固定時間外手当20時間分を含みます。

なお、固定残業時間を超過して勤務した際には別途、超過分の手当を支給をいたします。
※年俸660万円以上
管理監督者手当を含みます。

固定残業時間：1ヶ月あたり20時間
固定残業代：1ヶ月あたり52400円〜66500円

【試用期間】
試用期間の長さ：3か月
給与条件：本採用時と同様
総労働時間：本採用時と同様
固定残業：本採用時と同様

福利厚生

社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険
・確定拠出年金制度
・インフルエンザ予防接種補助
・結婚お祝い金
・65歳定年制
・その他

職場環境

【配属先】
ジュニア〜ベテランが在籍する約10名の営業本部に配属予定、ミドル層として参画いただきます。
案件ごとに開発チーム(エンジニア・ＰＭ)とタッグを組み、営業が「顧客の課題」、開発が「実現方法」を担いながら、提案書作成から受注後フォローまでをチームで進めるスタイルです。

選考の流れ

最短で２週間程度で内定
状況に応じてカジュアル面談や配属先メンバーとのコミュニケーション機会を設けます

・一次面接（オンライン）最終選考（オンライン)
・入社時のグレードや役職に応じて、選考フローの変更やリファレンスチェック実施の場合あり
※ハイレイヤー、部門長クラス

アピールメッセージ

【あなたの経験が、こう活きる！】
・SaaS／クラウド提案営業経験

• ServiceNowに限らずMicrosoft 365・Azure・Salesforce・SAP等の導入提案経験

・複数製品を組み合わせた課題解決型提案の経験

• SIer・ITベンダーでの提案営業など

・官公庁／自治体向け営業、入札／プロポーザル対応の経験
・大手／エンタープライズ向け大型商談経験(数千万〜数億円規模)
・業務効率化／DX関連ソリューション(RPA・AI-OCR・ITSM等)の提案経験
・技術部門との協働経験

• エンジニアと二人三脚で提案してきた経験

【入社後の流れ】
オンボーディング：会社・組織、提供ソリューションのキャッチアップ
OJT：先輩の商談・提案に同席し、進め方を把握／小規模案件・既存顧客フォローから担当
独り立ち：経験・成果に応じて大型商談・新規開拓へ拡大

その他

募集背景：Blueshipは投資ファンドおよびServiceNow社からの出資を受け、公共セクター領域での成長をさらに加速しています。ServiceNow、WinActor、Quady、つなぎAIを組み合わせた「少ない開発で最大の価値を生み出す会社」への進化に向け、複数ソリューションを繋ぎ合わせた提案で顧客の業務変革をリードできる即戦力の法人営業を強化しています。