【制御機器事業】自動車業界 アカウント営業

求人カテゴリー / Recruiting Category 制御機器事業

◆募集背景

オムロンは、ファクトリーオートメーション(FA)、医療、交通インフラなど、社会・経済の基盤となる領域で、顧客課題/ニーズに応えるビジネスを複合的に実施し、世の中の発展、人々の生活の豊かさに貢献しています。

制御機器事業では、ハイスピードで進む技術革新と市場変化、経済の変化に即応し、より速く、より柔軟に社会課題を先取りし、顧客とともにモノづくりの世界から社会にイノベーションを起こしていこうと本気で考えています。特定の業界に深く入り込み、オムロンの幅広い制御機器×制御技術により顧客の課題解決に取り組んでいただける人財を募集します。

◆担っていただきたい具体的な仕事内容

お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行

・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動

・アカウントプラン策定とＰＤＣＡの実行

• 戦況の見える化・売上ポテンシャル.・顧客内機器採用シェアの把握
• 短期・中期Goal設定
• 顧客の理解（方針・組織等）
• 製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
• 新たな工法開発への提案

・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーパーソンと工程課題把握と解決提案

・大型案件のプロジェクトマネージメント活動

・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供

・アプリケーション成功事例の共有と展開

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果

特定の顧客（業界）に対して、「i-Automation!」などのオムロン独自のソリューションにて、顧客のものづくり革新に貢献することを期待します。また、継続的なソリューションパートナーとしての地位を確立し、SF2030（長期ビジョン）で掲げたIAB（カンパニー）の大成長を牽引していただきます。

①上位方針/戦略を理解の上、担当顧客におけるアカウントプラン（攻略目標や計画）の策定、実行による売上拡大

②担当顧客（ターゲット顧客）に対するアカウントマネジメントによる売上・利益成長

③SF2030（長期ビジョン）、中長期的な事業成長に向けた戦い方の進化と顧客関係性強化

◆必須条件【経験】

下記いずれかのご経験

・自動車業界（完成車、部品、製造装置）に対してのソリューション営業経験（目安3年以上）

・自動車業界（完成車、部品、製造装置）での生産技術または保全の経験（目安5年程度）

◆必須条件【スキル】

・プロジェクトマネジメントスキル

・普通自動車免許（AT限定可）※日常的に運転をされている方

◆歓迎条件

・自動車部品（特に電動化されている部品）のものづくり知見

・FA（Factory Automation）製造部品の知見

◆歓迎する人物像

・高い目標に果敢にチャレンジし、最後まで諦めずに取り組める方

・やる気、熱意を持って「顧客の課題解決」に取り組める方

・ものづくりに興味があり、積極果敢に挑戦できる

・論理的思考力、企画構想力、戦略立案力をお持ちの方

・コミュニケーション力（説明力、調整力、交渉力）が高い方

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等

・Word,Excel,PowerPoint

・salesforece

◆この仕事の魅力

・業界再編やエコシステムの変化、そして、自動化、電動化、省人化など、FA業界におけるホットイシューを商機ととらえ、新しいビジネス領域に乗り出す機会を経験いただけます。

・日本の基幹産業でもある自動車業界に対して深く入り込み、自社の幅広い制御機器×制御アプリケーションを駆使して、顧客の中長期な生産課題に対しても顧客と伴走して取り組んでいただけます。

◆業界動向と自社事業の特徴

モノづくり製造現場は、「労働者不足」「熟練工の継承」など待ったなしの課題に直面しています。設備は数十年と使用され、工場運営においてもサステナブルなモノづくり現場の実現が求められています。

そんな中でもオムロンは、入力～出力機器で構成される幅広い制御機器群と、今まで開発してきた約250種以上の制御アプリケーションを強みに、顧客の課題解決、社会的課題の解決に取り組んでいます。

◆部・チームの業務概要

顧客の事業課題を特定しオムロンが持つFA機器やアプリケーション等を組み合わせて、自動化や省人化、IOT等生産現場の解決策の企画・提案から導入まで、ソリューション営業（課題解決型営業）を実行します。社内には技術営業やエンジニア、マーケと多様な社内リソースがあります。社内で連携しながら、チーム力で顧客/自社のビジネス拡大を担います。

国内営業チームは、「エリア営業」「業界営業」「ロボット営業」と役割が分かれています。

◆配属先の課・チームの人数や雰囲気

※チーム構成※

20代～50代まで幅広い年齢で構成された組織で、約30名弱の営業員が在籍しています。

◆その他

平均残業時間：30H/月

◆職種カテゴリ

営業

勤務地 / Work location

刈谷事業所（愛知県）