【海外営業】台湾マーケット開拓リーダー(製造業向け)※リモート勤務可／業界未経験歓迎

【企業名】

Ｔｅｂｉｋｉ株式会社

【職種名】

【海外営業】台湾マーケット開拓リーダー(製造業向け)※リモート勤務可／業界未経験歓迎

【仕事内容(概要)】

【海外営業】台湾マーケット開拓リーダー(製造業向け)※リモート勤務可／業界未経験歓迎

【具体的な仕事内容】

■ 業務内容

台湾市場における事業成長の最大化をミッションとし、戦略立案からチームマネジメント、

代理店アライアンス構築まで裁量を持ってお任せします。

【事業戦略・営業戦略】

・台湾市場における新規契約数・MRR最大化のための営業戦略の立案と実行

・顧客の事業課題の仮説立てと解決策の提案設計

・受注までのクロージング業務、および業務プロセスの設計

・出張による台湾現地の顧客訪問（※長期出張の可能性あり）

・CRM/SFAを用いたプロセス設計と数値管理

・台湾市場のニーズ調査、および全社へのフィードバック

【チームマネジメント】

・チームオペレーションの設計と実行

・メンバーの案件管理と方針決定

・メンバーの教育・行動管理・モチベーション管理

・最適な人材の採用

【代理店アライアンス】

・代理店経由の販売拡大に向けたアライアンス戦略の企画・実行

・新規代理店の開拓、提携交渉、契約スキームの構築

・提携後の代理店向け販売支援

■ ポジションの魅力

＜グローバルな環境での活躍＞

台湾事業は立ち上げフェーズにあり、市場開拓・体制構築のゼロイチに関わることができます。

既存の型にはまらず、営業手法や顧客開拓の進め方をご自身の裁量で設計・提案できる環境があり、事業の成長プロセスを間近で経験しながら、スピード感を持って裁量権の大きい仕事に取り組むことができます。

＜Go Global＞

当社では、事業の成長戦略として「Go Global」を掲げており、海外市場での成功を目指す日本発のSaaS企業として先駆けを狙っています。現在、日系SaaS企業で明確に海外で成功している事例はまだ少なく、その中で海外マーケット攻略の最前線に立つポジションとして参画できる点が、この役割の大きな醍醐味です。

海外市場の新たな顧客を開拓しながら、マーケット戦略の立案から実行まで幅広い経験を得ることができます。挑戦的な環境の中で、自分自身の手でダイナミックなビジネス展開を実現し、会社のグローバル戦略に直接的に貢献できるポジションです。

変更の範囲：会社の定める業務

【対象となる方(概要)】

学歴不問

【対象となる方(詳細)】

＜応募資格/応募条件＞

【必須】

・上級～ネイティブレベルの中国語（台湾華語 / 繁体字）

・ビジネスレベルの日本語または英語

・法人営業の経験 (3年以上)　※商材問わず

・チームやプロジェクトを牽引した経験

【歓迎】

・業種問わずソリューション営業や複数ステークホルダーを巻き込んだ営業のご経験

・台湾を対象とした法人営業経験

・海外拠点の立ち上げ経験

＜語学力＞

必要条件：中国語（北京語）上級

【勤務地】

＜勤務地詳細＞

本社

住所：東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F

受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり

変更の範囲：無

【アクセス】

＜勤務地補足＞

【アクセス】

・新宿駅から徒歩10分

・西武新宿駅から徒歩4分

・大久保駅から徒歩6分

・新宿西口駅から徒歩8分

＜転勤＞

当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞

相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞

可

【住所設定】

本社／東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F　[最寄り駅]西武新宿駅

【勤務時間】

＜労働時間区分＞

フレックスタイム制

コアタイム：9:30～16:30

フレキシブルタイム：5:00～9:30、16:30～22:00

休憩時間：60分

時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞

9:00～18:00

【就業時間補足】

＜その他就業時間補足＞

※平均残業時間：20時間未満/月

【雇用形態】

正社員

【期間】

＜雇用形態補足＞

期間の定め：無

＜試用期間＞

6ヶ月

【給与】

＜予定年収＞

600万円～800万円

＜賃金形態＞

月給制

＜賃金内訳＞

月額（基本給）：295,620円～394,190円

固定残業手当/月：136,860円～182,460円（固定残業時間60時間0分/月）

超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞

432,480円～576,650円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞

有

＜残業手当＞

有

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【待遇・福利厚生　各種制度】

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：補足事項なし

住宅手当：補足事項なし

社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞

有

＜教育制度・資格補助補足＞

・資格取得支援制度

・研修支援制度

＜その他補足＞

・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）

・通勤費支給

・服装自由

・ストックオプション付与（リーダー以上）

・出産・育児支援制度

・資格取得支援制度

・研修支援制度

・近距離居住手当

・近距離居住奨励金(一時金支給)

・書籍購入費全額補助

・インフルエンザ予防接種全額補助

・リモート勤務デバイス貸与

・リファラルごはん（社外会食費補助）

・ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）

【休日・休暇 その他】

完全週休2日制（休日は土日祝日）

年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）

年間休日日数120日

【事業概要】

■事業内容

製造／物流／建設／清掃／販売などのディスクレスワーカ産業を対象とした現場支援システムの開発

■Mission

「現場の未来を切り拓く」

私達が変えたいのは、デスクを持たない人達(デスクレスワーカー)が働く現場そのものです。

属人化してしまったノウハウは技能伝承されず、慢性的な人手不足に悩まされ、レガシーな現場管理システムはクラウドに進化できずに停滞しています。このデジタル化の波に乗り遅れた現場の未来を切り拓くために、tebikiは生まれました。

現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革する使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■Value

・01.ユーザーの行動が全て

ユーザーの言葉に耳を傾け、心を感じて、注意深く行動を観察し続けたその先にある未来を見つけ出し、世界を変えるプロダクトを作り出そう。

・02.シンプルに解決する

どんな複雑な課題でも、1文字／1行／1画面をへらすために考え抜く。「あったらいいな」に惑わされず、課題をシンプルに解決する方法を探しだそう。

・03.自分で考え自分で動く

メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が、最強で最高だ。今の自分に何ができるか、自分で考え、自分から動いてチャンスを掴もう。

・04.決めたらやり抜く

成功するかどうかを左右するのは、やり抜く力の差だ。頂上を目指して、時には登るルートを変えながら、やると決めたら最後まで走り抜こう。

■tebikiの強み

・圧倒的な動画技術

自動字幕/自動翻訳/オフライン再生/バージョン復元など、これまでにないブラウザ動画技術

・現場目線のUX設計

様々な環境/デバイス/リテラシーでも、現場スタッフが使いこなせるUI/UX設計

・高解像度の顧客支援

蓄積した知見を使って複雑な業務プロセスを読み解く、現場目線を起点とした導入支援

【郵便番号】

1600023

【所在地】

東京都新宿区西新宿7-5-25

【ビル名等】

西新宿プライムスクエア8F

【設立年 補足】

2018年3月

【従業員数】

200名

【市場】

非上場

【資本金】

100百万円

【平均年齢】

33歳

【HPリンク先】

https://tebiki.co.jp/