GovTech SaaSの営業を仕組み化するセールスマネージャー｜売り方・アライアンス・プロダクトの3方向から自治体の意思決定を動かす｜フルリモート

仕事概要

営業という枠に収まらず、マーケティングやPdMの視点も併せ持ちながら「事業そのもの」をリードしてきた方へ。 自治体の予算編成・財政運営を変える経営管理SaaSを、47都道府県・1,700超の自治体に届けるフェーズにいます。売り方の設計からアライアンス、プロダクトへのフィードバックまで、裁量を持って進化させられるのはこのポジションだけです。あなたの提案が、未来の世代に豊かな世界を残す第一歩になります。 ## このポジションでできること **① 事業をリードする営業として、売り方から裁量を持って動かせる** 紹介・TELアポ・協業・イベント出展など、リード創出の手法自体をマーケティングチームと連携しながら設計できます。 **② アライアンス・事業方針への提言** 自社プロダクトで解決できない課題に対し、新機能を作るべきか他社と組むべきか、課題解決の手法そのものを提言できます。 **③ PdMとしてプロダクトを育てる** 顧客の課題をプロダクトにフィードバックし、自身がPdMのような立場で開発に関与できます。 **④ 営業の「勝ちパターン」を型化し、組織に展開できる** 経営陣と連携しながら、自身の営業ノウハウを仕組み化し、チームの再現性を高める役割も担えます。 ## 会社紹介 株式会社WiseVineは「未来の世代に豊かな世界を残す」をミッションに、自治体の財政・経営を支援するクラウドシステムのSaaS化を進めています。紙・Excel業務に追われ本当に必要な予算精査ができない自治体の現状を、テクノロジーで変え、財政課・首長・原課が同じデータで語り合える意思決定基盤をつくっています。プロダクトの完成度はまだ40%程度。自社プロダクトチームとともに標準化・導入を進めている、SaaS×GovTechの変革期です。 ## 業務内容 - 自治体向け経営管理システムの新規導入・既存アップセル営業 - 自治体ごとの課題特定と、自社プロダクト起点のソリューション提案（機能開発／アライアンスの提言含む） - 顧客課題のプロダクトへのフィードバック（PdM的関与） - 営業の勝ちパターンの言語化・型化と、現マネージャーと連携したチームへの展開 - 目標：来年度5件の大規模受注の成立 ※自治体特有の年次サイクルに合わせ、今年の活動が来年の受注に直結するため、今から関係構築が必須です。 ## チーム構成 現行のSalesチーム体制のもと、既存マネージャーと連携しながら営業戦略・型化を進める体制です。 ## 選考フロー カジュアル面談 書類選考 一次面接 最終面接

必須スキル

以下のいずれかに該当する方 - SaaS企業でのエンプラ領域の営業経験 - ソフトウェアベンダー、SIer等での法人ソリューション営業経験 - ITコンサルタントもしくはPMの経験 - 民間企業でのRFI・RFP対応の経験

歓迎スキル

• アライアンスセールスの経験 - 自治体向け営業経験 - GovTech／公共系システムの知見 - IT導入補助金や公共調達プロセスへの理解 - 営業の型化・仕組み化をリードした経験

求める人物像

• スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果に執着できる方 - 部門を超え、プロダクト・マーケティングと協働しながら新しい営業手法を提案できる方 - 理想の実現に泥臭く挑戦できる方 - 自分の勝ちパターンを言語化し、周囲に共有・移転できる方

応募概要

給与

1,000〜1,200万円

勤務地

フルリモート・フルフレックス（提案活動に伴う出張あり） 拠点：本社（愛媛県松山市）／沖縄支店／横浜オフィス

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間：10:00～19:00（休憩時間1時間）、土日祝休み 年次有給休暇、年末年始休暇、GW休暇、慶弔休暇等

試用期間

あり（4ヵ月）

福利厚生

各種社会保険完備 リモートワーク可能 PC貸与 業務の為の書籍購入・セミナー参加・資格取得支援 年次有給休暇付与（入社6カ月以降、時間単位での取得も可能） 各種特別休暇 産前産後休暇、育児休暇 看護休暇 健康診断費用補助有（年間上限15,000円）

企業情報

企業名

株式会社WiseVine

設立年月

2018年3月1日

本社所在地

〒790-0012 愛媛県松山市湊町4丁目１１－４ A-ONEビル３F

資本金

1000万円

従業員数

50名