高齢者施設への提案営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他福祉/介護、その他営業

【この求人のポイント】

• 介護業界未経験OK！営業経験を活かし新しい分野で活躍
• 将来性のある介護予防・リハビリ業界でのお仕事
• 「何を売るか」より「誰の役に立つか」を大切にできる
• 社会貢献度人に必要とされるやりがいのある仕事
• 一人で数字を追う営業ではなくチームで協力してできる

高齢者施設に対して、
介護予防運動や自費リハビリなどの
サービスをご提案する仕事です。

営業先は、
介護付き有料老人ホームなどの
高齢者施設が中心。

施設長や施設担当者へ
一方的にサービスを売り込むのではなく、

「入居者様の身体機能を維持したい」
「転倒や重度化を予防したい」
「リハビリ体制を充実させたい」
「ご家族にも安心してもらいたい」

といった施設ごとの課題を伺い、
KEEP UPのサービスを通して
どのように解決できるかを考えます。

お客様の話を聞きながら、
施設ごとに合った方法を提案する
課題解決型の営業です。

＜具体的な仕事内容＞
・高齢者施設への新規アプローチ
・施設への訪問、商談
・施設長や担当者へのヒアリング
・介護予防運動サービスの提案
・自費リハビリサービスの提案
・商談後のフォロー、再提案
・既存施設への状況確認
・社内担当者との情報共有
・営業活動、案件進捗の管理
・営業ミーティングへの参加

新規施設へのアプローチから、
商談、提案、導入後のフォローまで
幅広く担当します。

＜営業の進め方＞
まずは高齢者施設へ連絡し、
施設長や担当者との
商談機会をつくります。

商談で大切にしているのは、
サービスを一方的に説明することではなく、
施設の状況を知ることです。

例えば、
「現在どんな課題がありますか」
「入居者様やご家族から
どんな要望がありますか」
「運動やリハビリについて
どんな体制を考えていますか」

といった内容を伺います。

そのうえで、
「どのサービスが合うのか」
「どう導入すれば負担が少ないのか」
「入居者様にどんなメリットがあるのか」
を考えながら提案します。

商談をして終わりではありません。
施設側の検討状況を確認しながら、
必要な情報を提供したり、
改めて提案したりしながら、
サービス導入まで継続して支援します。

＜営業はチームで進めます＞
案件を一人で抱えるのではなく、
営業活動や進捗状況を
チームで共有しながら進めます。

具体的には、
・アプローチ数
・アポイント数
・商談数
・案件化件数
・受注件数
・現在進行中の案件
・お客様の検討状況
・次に行うアクション
・次回対応する期日
などをチーム内で確認し共有ます。

成果につながっていない場合も、
単純に「もっと頑張る」
という考え方ではありません。

活動量や商談内容、
案件の進め方を振り返り、

「どこを変えれば成果につながるか」

をチームで考えます。

営業活動を数字で整理し、
改善しながら進めたい方にも
取り組みやすい環境です。

＜結果だけでなく行動も評価＞
営業職のため、
受注や売上といった成果は
もちろん大切です。

ただしKEEP UPでは、
結果だけではなく、
そこに至るまでの行動も重視します。

例えば、
・必要な営業活動ができているか
・商談につながる行動ができているか
・お客様の課題を把握できているか
・商談後のフォローができているか
・次の行動と期日が明確になっているか
・案件状況を共有できているか
・社内メンバーと連携できているか
といった部分も確認します。

数字と行動の両方を振り返ることで、
営業として継続的に成長できます。

＜1日の仕事イメージ＞
8:30
出勤、営業予定や案件状況を確認

9:00
営業準備、施設へのアプローチ

10:00
高齢者施設を訪問、商談

12:00
昼休憩

13:00
施設訪問、商談

15:00
進行中案件のフォロー、電話対応

16:00
提案内容の整理、
社内担当者との打ち合わせ

17:00
営業活動や案件状況を入力、
翌日の準備

17:30
退勤

※訪問件数や商談予定により
スケジュールは変動します。

＜業界未経験でも始められます＞
介護・リハビリ業界の経験は
問いません。

入社後はまず、
・KEEP UPのサービス内容
・高齢者施設や介護業界の基礎
・営業活動の進め方
・商談、提案の流れ
・案件管理の方法
などを学びます。

最初からすべてを
一人で判断するのではなく、
仕事を覚えながら
徐々に担当施設を増やしていきます。

介護やリハビリの専門知識以上に、
営業としての基本姿勢を
大切にしています。

例えば、
「相手の話をしっかり聞く」
「約束したことを期日までに行う」
「分からないことは確認する」
「次に何をするかを明確にする」
「必要な情報をチームで共有する」
といった行動です。

これまで別の業界で培った
営業経験も活かせます。

＜提案の先に、高齢者の暮らしがあります＞
私たちが提供するサービスは、
高齢者の身体機能や
日常生活に関わるものです。

運動やリハビリを通して、
「自分で立ち上がれるようになった」
「歩ける距離が伸びた」
「以前できたことが
再びできるようになった」
といった変化につながることもあります。

営業相手は施設ですが、
その先には施設で暮らす入居者様や
ご家族がいます。

自分が提案したサービスが、
誰かの生活や安心につながる。

そんな実感を持ちながら
取り組める営業職です。

＜今後さらに必要とされる分野＞
高齢化が進む中で、
「できるだけ自分らしく生活する」
「身体機能を維持する」
「介護が必要になっても
生活の質を維持する」
ことへのニーズは、
さらに高まっています。

KEEP UPでは、
フレイル予防から要介護状態まで、
高齢者の身体機能や生活を支える
サービスを提供しています。

これまでの営業経験を活かしながら、
今後さらに必要とされる分野で
新しい経験を積める仕事です。

求めている人材

【必須条件】
普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）

介護・リハビリ業界での経験や
専門知識は問いません。
これまで培ってきた営業経験を活かして、
新しい業界に挑戦したい方を歓迎します。

＜こんな方を歓迎します＞

• 営業経験を新しい分野で活かしたい方
• お客様に寄り添った提案ができる方
• お客様との関係を大切にできる方
• 丁寧なフォローを心がけられる方
• 自ら考え、行動に移せる方
• 数字を振り返り、改善できる方
• 期日を意識して行動できる方
• チームワークを大切にできる方
• フットワークよく行動できる方

すべてに当てはまる必要はありません。
特に私たちが大切にしているのは、
お客様の話をきちんと聞き、
必要なことを考えて行動する姿勢です。

＜こんな想いを持つ方にも＞

• 営業経験を人に役立つ仕事で活かしたい方
• お客様の課題を解決する提案がしたい方
• これから必要とされる業界で成長したい方
• 会社や事業の成長に関わりたい方

KEEP UPが提供しているのは、
高齢者の身体機能や暮らしを支える
介護予防運動や自費リハビリなどのサービスです。
営業する相手は高齢者施設ですが、
その先には入居者様やそのご家族がいます。
自分の営業経験を、
誰かの生活を支えるサービスに
活かしたい方を歓迎します。

＜業界未経験からスタートできます＞
入社時点で、介護やリハビリに
ついて詳しい必要はありません。
サービスや業界については、入社後に
必要な知識を身につけていただきます。
大切なのは専門知識よりも、

・相手の話をしっかり聞く
・約束や期日を守る
・分からないことは確認する
・次に何をするかを考える
・必要な情報を周囲と共有する

といった営業としての基本姿勢です。
これまで別の業界で営業を
経験してきた方も、
その経験を十分に活かせます。

＜今回の募集について＞
KEEP UPではこれまで、
高齢者施設に向けて介護予防運動や
自費リハビリなどのサービスを
提供してきました。
今後はさらに多くの施設、
そして入居者様へサービスを
届けていくため、営業体制を強化します。

今回入社いただく方には、
新しい施設との接点をつくり、
施設が抱えている課題を伺いながら、
必要なサービスを提案する
役割を担っていただきます。
営業としての経験を活かしながら、
KEEP UPと一緒に事業を
成長させていきたい方をお待ちしています。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日

8:30～17:30（休憩60分）
実働8時間／日

休日休暇

週休2日制

・土曜日は月1～1.5回程度、ローテーションで出勤があります
・日曜・祝日は基本的に休日です
・お客様対応（お試し利用、商談等）により休日出勤が発生する場合があります
・休日出勤が発生した場合は、振替休日を取得していただきます

【その他】
・年間休日120日以上
・有給休暇
・年末年始休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇

勤務地

〒2510028神奈川県藤沢市本鵠沼４丁目１３番８号 2階
車通勤可

交通・アクセス

小田急江ノ島線「本鵠沼」駅より徒歩7分

給与詳細

※基本給・一律手当の総額

基本給：月給 29万円 〜

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり
1ヶ月あたり3万円

給与
月給320,000円～

＜内訳＞
基本給：290,000円
営業手当：30,000円
経験・能力等を考慮します。

• 昇給年1回（人事考課による）
• 賞与年2回（業績・評価に応じる）

※前年度実績／合計2.50ヶ月分

試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
試用期間中も雇用形態・給与等の待遇変更はありません。

給与例

初年度想定年収456万円

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・社会保険完備
雇用保険
労災保険
健康保険
厚生年金
・交通費支給

選考プロセス

まずはお気軽にエントリーください。
書類選考後、ご連絡を差し上げます。

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• 書類選考

3日以内を目安に結果連絡

• 一次面接

5日以内を目安に結果連絡

• 二次面接

5日以内を目安に結果連絡