海外代理店向け法人営業(訪日富裕層旅行のアカウント担当)

仕事内容:

■ 事業内容 ― 訪日外国人向けプライベート旅行ブランド「YURAGI」 YURAGIは、訪日外国人のお客様に向けたプライベートツアー・旅行手配ブランドです。

コンセプトは "Japan, beyond the surface"（表面的な観光では出会えない日本へ）。 オーダーメイドの旅程を手配しており、ご依頼元にはラグジュアリー海外旅行代理店がすべてです。

ハネムーンから多世代家族、西語圏カップルの14〜19日周遊、法人案件など多岐にわたる案件を手掛けています。今回、このような案件をともに遂行する旅行代理店の営業窓口となるアカウント担当を1名募集します。

新規リストへのコールドメールは自動化された基盤が回しています。この職種の主戦場は、返信のあった相手と既にお取引のある相手を深めることです。架電も、リストを一から作る作業もありません。

【主な業務】

・既存パートナーのアカウント運営　※SalesRepと直接やり取りし、案件を開けていただきます

・実施済み案件の振り返りと次の提案 　※トラベルデザイナーと組んで「この構成なら次はこう組める」を作ります

・海外の商談会・展示会への出展と現地商談　※年間の出展計画も担当範囲です

・アウトバウンド施策のディレクション 　※送信は既存の自動化基盤が回します。どの層にどの訴求で当てるかの判断を持っていただきます

・営業先台帳の掘り起こしの設計 ※過去に接触して取引に至っていない相手の再活性化を、マーケティング側と相談しながら進めます

【補足】

・担当の単位はアカウントです。案件単位の責任はトラベルデザイナーが持ちます。

・窓口対応ではなく、相手の顧客層と繁忙期を把握したうえで、こちらから提案を持ち込む動き方をします。

アピールポイント:

【この仕事の魅力】

◆ 新規開拓ではなく、深耕で数字を作る 架電もリスト作成もありません。すでに接点のある代理店を深めることが主戦場です。1社を年間何本の旅程まで育てたかで評価します。

◆ 実績のある型が既にある 加盟代理店1社と、半年で30〜50本の旅程を完遂した実績があります。ゼロから型を作るのではなく、再現していただくポジションです。

◆ デザイナーと組める前提で設計されている 実施済み案件をトラベルデザイナーと一緒に振り返り、次の提案に変えます。提案の中身を一人で抱える必要はありません。

◆ 商談材料が揃っている 見積は項目別に開示し、代理店の利幅とadvisorのコミッションが乗る前提で設計しています。ガイドは2,000名超の登録から選抜し、対応は12言語。全行程を国家資格の通訳案内士が担当します。

◆ 旅行業界の外から来た経営とテクノロジー

経営陣と資本はテック・金融の出身です。親会社のWillverseはAIコンサルティングで政府・官公庁の案件を手がけており、パートナー向けのセルフ見積ツールとAPIを自社開発しています。

◆ 成果が報酬に反映される 年収レンジの上側は、ご担当いただいたアカウントの継続取引額で決まります。新規に接触した社数ではありません。

求める人材:

【必須条件】

・法人営業またはアカウントプランナーの実務5年以上（業種は問いません）

・英語でのビジネス折衝経験　※メール・通話・対面のいずれでも商談が成立するレベル

・日本語ビジネスレベル 　※社内の共通言語です

・海外出張が可能な方

【歓迎条件】

・訪日インバウンド、DMC、ラグジュアリー旅行のいずれかの業界経験

・Virtuoso、Serandipiansなどの旅行コンソーシアムに関する知見

・ClaudeCode/Codex、GitHubに対する​

・スペイン語、ポルトガル語、フランス語のいずれかに対応できる方

・CRMや営業データをご自身で読んで打ち手を決めたご経験

勤務時間・曜日:

・フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00） ・標準勤務時間 10:00〜19:00（休憩60分、実働8時間） ・平均所定労働時間 月160時間 ・完全週休2日制、祝日、年末年始、お盆休み ・出社中心のポジションです ・海外の商談会・展示会への出張があります。現地との時差により、時間外に連絡が発生する場合があります

休暇・休日:

■ 休日・休暇

・完全週休2日制

・祝日

・年末年始休暇

・お盆休暇

・年次有給休暇 　※入社直後から5日付与

・新婚休暇 ​​※通常の年次有給休暇とは別途付与

勤務地:

■ 勤務地の補足

・出社中心のポジションです

・転勤なし

・海外の商談会・展示会への出張があります

・打ち合わせや連絡はオンライン（チャット／ビデオ会議）でも行います

・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙

アクセス:

渋谷駅徒歩5分

給与:

■ 給与の補足 ・年俸制。経験・能力を考慮して決定します ・レンジの上側は、ご担当いただいたアカウントの継続取引額で決まります。新規に接触した社数ではありません ・賞与なし ・固定残業代なし ※本求人は正社員の募集です。業務委託・パートタイムの募集は別途行っており、報酬・勤務条件は本求人とは異なります

待遇・福利厚生:

■ 待遇・福利厚生

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

・フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00）

・健康診断の費用補助 ※上限10,000円

・会社負担

・服装自由

・海外商談会・展示会への出張機会あり

その他:

面談はすべてリモートで行います。まずはカジュアル面談からお願いしています。 試用期間は6か月です（本採用と同条件）。 勤務開始日は応募後のご相談で決定します。

雇用形態: 正社員

給与: 5,500,000円 - 9,500,000円 年俸

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間