法人営業(営業責任者候補)

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業

Web制作・広告運用・SEO等を扱う営業組織の責任者候補として、売上・粗利、営業戦略、組織、マーケティングとの接続に責任を持つポジションです。反響数から商談、成約、契約後の顧客適合までを一つのファネルとして設計し、商品別の提案戦略、人員計画、採用・育成、営業オペレーションを統括します。短期受注だけでなく、提供部門と連携して継続的な顧客価値と事業成長をつくります。

反響から受注・顧客成功までの営業ファネルと組織に責任を持ち、売上・粗利と長期的な顧客価値を両立する。
【主な業務】
営業戦略、年度計画、売上・粗利・成約率目標の策定と実行
反響数から商談、受注、提供開始までのファネル設計・改善
サービス別・顧客別の提案方針、価格、受注基準の設計
組織設計、人員計画、マネージャー採用・育成・評価への関与
マーケティング、各サービス、カスタマーサクセスとの重要意思決定
営業生産性、予測精度、契約・引き継ぎ品質の改善
新サービス・新市場の営業モデル構築と検証

雇用形態：正社員（期間の定めなし）

【業務の変更範囲】
雇入れ直後：本求人の「仕事内容」に記載する業務
変更の範囲：会社の定める業務

【勤務地】
雇入れ直後：〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-3-5 コエル渋谷二丁目8階（渋谷駅から徒歩10分）
変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

【採用予定人数】
若干名

【募集締切】
2026年12月31日

求めている人材

【必須条件】
法人営業組織の責任者または複数チームのマネジメント経験
売上・粗利・営業計画に責任を持ち、達成した経験
マーケティングから受注までのファネル改善経験
管理職の採用・育成と営業組織設計の経験
複数サービス・部門を横断した重要意思決定経験
【歓迎条件】
Web制作・広告・SEO等の営業責任者経験
反響・インバウンド営業組織の立ち上げ・拡大経験
価格・商品・受注基準の設計経験
CRM・BI等を使った予測・生産性改善経験
【求める人物像】
売上だけでなく粗利・顧客適合・契約後の成果まで見られる方
マーケティングと営業の責任を分断せず、同じファネルで考えられる方
人と仕組みの両面から営業組織を成長させられる方
経営視点で優先順位を定め、難しい意思決定に責任を持てる方

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日

9:00〜18:00（所定労働時間8時間、休憩60分）
時間外労働：あり
原則として本社への出社を前提とします。業務に慣れた後（目安：入社4か月目以降）は、必要に応じて週2日までリモート勤務が可能です。
年間休日126日。月平均の勤務日数は約19.9日です（365日126日＝年間239日、239日÷12か月）。

休日休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日
年間休日126日
年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇
年次有給休暇（法定どおり）
産前産後休業・育児休業・介護休業あり（法令に準拠）。要件を満たす場合、各種公的給付の対象となります。

勤務地

〒1500002東京都渋谷区渋谷2-3-5 コエル渋谷二丁目 8階

交通・アクセス

渋谷駅から徒歩10分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 49万4159円 〜 74万1239円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり17万4455円 〜 26万1683円（固定残業時間：1ヶ月あたり45時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

月給総額：668,614円〜1,002,922円
基本給：494,159円〜741,239円
固定残業代：月174,455円〜261,683円（月45時間分。時間外労働の有無にかかわらず支給）
超過分：月45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分は別途支給します。
想定年収：1,000万円〜1,500万円
算定式：月給総額×12か月＋基本給×4か月（標準賞与）
決算賞与：基本給2か月分を標準とし、会社業績に応じて支給額を決定します。
個人賞与：合計で基本給2か月分を標準とし、各ミッションの達成率を設定された比重で加重平均した達成率を反映します。
加重平均の達成率が130%の場合、個人賞与は標準額の130%となります。
営業の月間基準を上回る成果は賞与へ反映し、別の歩合として二重に加算しません。
経験・能力・期待役割を考慮して決定します。

試用・研修期間：3か月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
試用期間3か月。試用期間中の給与・福利厚生は本採用後と同条件です。

給与例

想定年収：1,000万円〜1,500万円
月給総額×12か月＋基本給×4か月（標準賞与）。会社業績・個人達成率に応じて賞与は変動します。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
交通費支給（上限月25,000円）
ランチ補助（出社日のランチを無料提供）
ビジネス書購入補助（購入費用を100%会社負担）
AIツール利用補助（利用料金を100%会社負担）

職場環境

生成AIと社内ナレッジを活用し、職種を越えて改善案を共有する職場です。

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

応募 書類選考 Web面接 対面面接 内定