フィールドセールス

【シリーズA・3.1億円調達｜フィジカルAI時代の基盤をつくる】東大発3D×AIで、大手企業のDXを推進するフィールドセールス

■私たちについて■

「リアルとデジタルがつながる時代をつくる」

bestatは、現実世界のあらゆるモノをデジタル化し、3Dデータの生成・管理・活用をシームレスにつなぐプラットフォーム「3D.Core」を展開する、東大発のAIスタートアップです。

現在、AIはデジタル空間だけでなく、ロボットや自律走行など「現実世界で動くAI＝フィジカルAI」へと活用領域を広げています。

ロボットや移動体が現実空間を認識し、自律的に動くためには、シミュレーションや動作学習のための3Dデータが重要な基盤となります。

私たちは3Dデータの生成・管理・活用を通じて、製造・インフラなどの現場DXを推進するとともに、その先にあるフィジカルAI時代を支えるデータ基盤をつくることを目指しています。

【募集概要／背景】

シリーズAラウンド総額3.1億円の資金調達を実施

2026年7月22日、海外VCを含むシリーズAラウンドで総額3.1億円の資金調達を実施しました。

現在は、技術・プロダクトを磨くフェーズから、大手企業への本格展開を加速させるフェーズへと進んでいます。

製造・インフラ領域ではDX需要が高まる一方、現場には紙やアナログな業務が依然として多く残されています。さらに今後は、FA（ファクトリーオートメーション）、ロボティクス、モビリティなど、フィジカルAIにつながる領域にも3Dデータ活用の可能性が広がっています。

一方、3D×AIという市場には、まだ確立された「売り方」がありません。

そこで、既存プロダクトを販売するだけではなく、顧客の経営・現場課題に入り込み、「どの市場に、どの価値を、どう届けるか」から設計し、新たな市場を開拓するフィールドセールスを募集します。

【業務内容】

1案件あたり数百万円〜数千万円規模の案件で、売上100億円以上の大手企業を中心に、3Dデータ活用による業務変革を提案します。

単なる「モノ売り」ではなく、顧客の業務フローやデータ構造、投資判断まで踏み込み、課題そのものを整理したうえでソリューションを設計するコンサルティング型の営業です。

顧客ごとに業務や課題が異なるため、標準的な営業手法を実行するのではなく、自ら仮説を構築し、提案を設計することが求められます。

また、どの市場に、どう刺すのかという市場選定から営業手法の型化まで一貫して担当。顧客から得た知見を開発チームへフィードバックし、「次に創るべき機能」についても議論します。

～具体的な業務内容～

• 自動車・機械メーカー、電力、建設など大手企業への課題解決型提案
• FA・ロボティクス・モビリティなど新たな市場・顧客の開拓
• 顧客の経営課題・現場課題・業務フローのヒアリング
• 3D×AIを活用したソリューションの企画・提案
• 市場・ターゲット企業の選定
• 仮説構築、提案ストーリーの設計
• 数百万円〜数千万円規模の案件の商談・クロージング
• エンジニアと連携した技術提案
• 営業プロセス・勝ちパターンの構築、型化
• 顧客ニーズのプロダクト・開発チームへのフィードバック
• プロダクト改善、新機能の検討

【ポジションの魅力】

3つの挑戦権

◆ フィジカルAI時代の「新市場」を開拓する

3D×AIを武器に、製造・インフラに加え、FA・ロボティクス・モビリティなど、フィジカルAIにつながる領域へ挑戦します。

すでに出来上がった市場でシェアを取り合うのではなく、「どこに、どんな価値を届けるか」から考え、新しい市場をつくる経験ができます。

◆ エンタープライズ攻略を「自ら設計する」

数百万円〜数千万円規模の案件で、大手企業の経営・現場課題に深く入り込みます。

完成された営業手法を実行するのではなく、市場選定、仮説構築、提案設計から営業手法の型化まで、自ら勝ち筋をつくります。

◆ セールスの枠を超え「事業をつくる側」へ

代表やエンジニア陣と日常的に連携し、顧客から得た知見をプロダクトへ還元。

営業戦略だけでなく、プロダクト改善やアライアンス、新規事業開発にも領域を広げ、将来的にはBizDevとして事業そのものを動かすキャリアにつなげられます。

【要件】

＜必須要件＞

* エンタープライズ企業に対する課題解決型営業の経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ提案を3年以上）

* IT / SaaS / 技術商材において、数百万円以上の案件を提案〜受注までの一貫した経験が3年以上

＜歓迎要件＞

* 製造、建設、インフラ業界への深いドメイン知識。

* スタートアップでの初期セールス組織立ち上げ経験。

*AI（Claude、OpenClaw）による営業業務の自動化に積極的に取り組み、パフォーマンスを最大化することに興味がある方。（AIの使い方は講習しますので、今使えなくても全く問題ありません）

＜求める人材像＞

* 不確実性を楽しめる方： 正解がない状況で、自ら仮説を立て、実行し、検証することに喜びを感じる方。

* 論理的思考 × 現場感： 役員クラスへのロジカルな提案力と、泥臭く現場のペインを汲み取る力の両面をお持ちの方。

* オーナーシップ： 自ら課題を定義し、意思決定と実行をリードできる方。

【労働条件】

＜労働時間＞

・フレックスタイム制（所定労働時間：8時間/日｜休憩時間1時間）

・コアタイム：11:00~17:00

・モデル就業時間：10:00~19:00（休憩時間：12-13時）

＜年間休日＞

• 120日（土曜、日曜、祝日、年末年始）

• 年次有給休暇 初年度10日－最高25日

• 他休暇 特別休暇、慶弔休暇

＜福利厚生＞

• 社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険）

• コーヒーマシン・お茶・ウォーターサーバー無料

・AIコーディングツール契約：1人$200/月まで補助

・テレワーク、在宅OK

→週3日以上の出社とリモートのハイブリッドワーク

・資格取得支援、手当あり

・書籍購入、セミナー参加費、学会参加費負担

・定期健康診断

【給与】

600円 ～ 1000万円

※賞与/昇給等※

・賞与支給：有（年1回／業績評価インセンティブ）

・昇給査定：有（年1回）

・ストックオプション付与制度有り