みちケアの若手セールスメンバー

仕事内容:

介護の現場に、経営インフラとしてのプロダクトを届ける。「みちケア」の営業を、若手のうちから経営層相手に磨いていく――そんな成長環境を求める方向けのセールスメンバーポジションです。

事業概要

シスタ株式会社は、医療・介護・福祉業界の課題をテクノロジーで解決するヘルステック企業です。介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を開発・提供しています。

「みちケア」を一言でいうと、これまでDX化が進みにくかった介護現場の「シフト」と「施設内の訪問ルート」をAIで自動生成する経営管理プラットフォームです。現場の業務負担を軽減しながら、施設運営に必要なデータを蓄積し、介護経営の意思決定を支える「管理OS」となることを目指しています。

• 勤務シフトの自動生成：希望休の収集から翌月シフトの確定・変更対応までをAI化し、属人化していた作成業務を標準化
• 施設内ルートの最適化：ケアプランをもとにしたサービス提供表に対してスタッフのシフトをAIが自動マッチングし、現状エクセルで月間30時間以上を要している作業を減らして本質的なケアのための時間を生み出す
• データで支える介護経営：運営に必要なデータを蓄積し、経営判断を支える「管理OS」として機能

介護現場は、2040年に約57万人の介護職員不足が見込まれ、2024年の介護事業者倒産件数は過去最多の179件に達するなど、構造的な課題に直面しています。みちケアは業務負担の軽減と生産性の見える化を通じて、加算取得に必要なデータ整備・体制づくりまでを後押しします。

「みちケア」とは？

「みちケア」は、AIによるシフト自動生成・施設内訪問ルートの最適化・他社勤怠ツールとの連携を3つの柱に、介護現場の業務効率化を支援するプラットフォームです。

• サービスサイト：https://lp.michi.care/
• プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000158217.html
• freeeとの連携も開始：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000158217.html

※「みちケア」自体は介護機器（ICT機器）に該当するものではなく、加算評価に必要なデータの取得・蓄積を支援する位置づけです。

募集背景 ― なぜ今、このポジションなのか

シスタは2024年9月に創業し、介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を開発するスタートアップです。セゾン・ベンチャーズ、イーストベンチャーズ、地方信金CVCファンド等から資金調達を完了し、2026年5月にプロダクトを正式リリースしました。

導入施設が増え始め、営業の「型」も少しずつ言語化されてきたフェーズだからこそ、経験の有無よりも人柄とポテンシャルを重視して、20代のうちから経営層相手の商談経験を積みたいメンバーを募集します。既存の営業メンバーがつくった型を土台に、OJTで実践的に成長できる環境です。

マーケットの魅力

介護業界は約11兆円の巨大市場でありながら、DX浸透率はわずか数％にとどまります。2026年の介護報酬改定で新設される処遇改善加算により、DX投資へのインセンティブが制度的に強化されました。みちケアは「介護施設の経営OS」として、シフト自動生成・ルート最適化・帳票作成支援を一気通貫で提供し、この構造変化の波を捉えます。

業務内容

• 新規開拓・リード獲得:介護施設や医療・福祉事業者へのアプローチ(架電、DM、紹介など)
• 商談同行・提案:執行役員に同行しながら、経営層(理事長・施設長・)への提案の型を学び、徐々に自分の商談を任されていく
• クロージング:加算取得額と利用料を比較した費用対効果を軸に、経営層の意思決定を後押しする提案・クロージング
• 顧客の経営課題・現場課題(業務記録の負担、加算申請の煩雑さなど)のヒアリング
• 商談で得た顧客の声をプロダクトチームへフィードバック
• 将来的には、自分の担当エリア・顧客群を持ち、独り立ちして成果を出す

※ 入社後は、代表・執行役員との同行を通じたOJTを中心に立ち上げ、一人での商談・クロージングへ移行していただきます。

アピールポイント:

ポジションの魅力

• 経営層を相手にした商談経験を圧倒的な打席数で積める
• 課題を自ら発見し、改善策を即行動に移す動き方が評価される環境
• 成果を出せば、事業責任者・セールスマネージャーを本気で狙えるキャリアパス
• 社会課題解決(介護の人手不足・経営難)に直結する、社会的意義の大きいプロダクトに関われる

求める人材:

必須スキル

• 法人営業経験（3年以上）
• 明るく元気で、初対面の相手とも自然に距離を詰められる方
• 素直・実直で、物事に前向きに取り組める方
• 目標に向かって最後までやり切る粘り強さがある方
• 指摘やフィードバックを素直に受け止め、次に活かせる方

※ 医療・介護領域のドメイン知識は入社後のキャッチアップで問題ありません。

歓迎スキル

• 無形商材・IT/SaaSでの法人営業経験
• 目標必達志向の強い業界での営業経験
• スタートアップ・急成長中の環境で働くことへの興味
• 医療・介護・福祉領域への関心(ドメイン知識は入社後のキャッチアップでOK)
• 生成AIツール(Claude・ChatGPTなど)を業務効率化に積極的に活用できる方

求める人物像

• 経営者クラスに、成果で評価されたい方
• 事業責任者まで本気で狙う、挑戦意欲のある方
• 課題を自ら発見し、改善策を即行動へ移せる方
• 「未経験だから」を言い訳にせず、素直さと行動量でキャッチアップできる方
• 架電や地道な調整など、泥臭い仕事もいとわない方
• 明るさ・元気の良さで、チームやお客様の場を前向きにできる方

勤務時間・曜日:

-雇用体系：フレックスタイム制（コアタイムなし）
-ワークスタイル：ハイブリッド勤務（月4回程度の出社、顧客先訪問あり、それ以外はリモート可）
導入初期の施設をはじめとする拠点外エリアへの出張が発生する可能性があります。
-入社後の業務変更範囲：会社内でのすべての業務へ配置転換あり
-休日・休暇：完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇

休暇・休日:

-休日・休暇：完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇

勤務地:

-勤務地：東京都港区赤坂3-17-3 H¹O赤坂 11階
-勤務形態：ハイブリッド勤務（月4回程度の出社、顧客先訪問あり、それ以外はリモート可）
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

アクセス:

• 赤坂見附駅（東京メトロ銀座線・丸ノ内線）：徒歩約4分
• 赤坂駅（東京メトロ千代田線）：徒歩約5分
• 溜池山王駅（東京メトロ銀座線・南北線）：徒歩約7分
• 永田町駅（東京メトロ有楽町線・半蔵門線・南北線）：徒歩約7〜9分

給与:

固定残業代あり：年俸 ￥3,500,000 〜 ￥5,000,000は1か月当たりの固定残業代￥75,420〜￥107,730（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。

通勤手当（月上限​30,000​）

待遇・福利厚生:

-福利厚生：社会保険完備、PC・モニター・キーボード・マウス・社用スマホ貸与、AI支援ツールの業務利用サポート、交通費支給（上限3万円/月）
-ストックオプション：あり（付与は選考・入社時に個別相談）

その他:

雇用形態: 正社員

給与: 3,500,000円 - 5,000,000円 年俸

平均所定労働時間（1か月当たり）: 161時間20分