法人営業(無形商材の提案営業)

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：組織系コンサルタント、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業

＜「掲載枠の売り切り」ではなく、経営課題を動かす採用コンサルティング＞

私たちの原点は2011年の東日本大震災。被災地でインフラ復旧に尽力する建設業の方々の姿に術撃を受け、「日本の生活インフラを守る」という使命を掲げて誕生しました。
いま、そのインフラを支える業界は「深刻な人手不足」という危機に直面しています。私たちは電気工事業界専門の求人サイト「工事士.com」をはじめとする自社メディアで、この課題の解決に取り組んでいます。

あなたにお任せするのは、建設業界の経営者に対する法人営業です。アプローチ先の設計から提案・受注、掲載後のフォローまでを一人で通して担当します。

• アプローチ先の設計（気合と根性の飛び込み営業はありません）

自社に蓄積された求人データベースを分析し、「いま採用に困っている企業」「採用の打ち手を間違えている企業」を特定してアプローチ先を設計します。無差別なローラー営業ではなく、勝ち筋のある相手に絞って当てにいく仕事です。

• 経営者へのアプローチ・課題ヒアリング

商談相手は企業のトップです。「何人採りたいのか」ではなく「なぜ人が採れないのか」「どんな組織をつくりたいのか」まで踏み込んでヒアリングし、課題を言語化します。若手のうちから経営者と対等に話す経験が積めるのが、この仕事の最大の魅力です。

• 採用戦略の設計と提案

自社データベースの求職者動向を根拠に、ターゲット設定・訴求内容・掲載プランまで含めた採用戦略を提案します。「とりあえず求人を出しませんか」という枠売りではありません。無形商材だからこそ、提案の質がそのまま受注率に直結します。

• クロージングと受注プロセス

見積・契約・掲載手配までを一貫して担当します。金額だけの勝負ではなく、「この人に任せたい」と思ってもらう関係構築が鍵になります。

• 求人制作のディレクション

自社の制作チームを巻き込み、ターゲットの心を動かすクリエイティブを企画・ディレクションします。あなたのアイデアが企業の採用を左右します。

• 掲載後の伴走支援

掲載して終わりではありません。応募データを見ながら改善施策を打ち出し、中長期的なパートナーとして企業の成長を支え続けます。

• 1日の流れ（例）

9:30 出社。チームで数字と当日の商談を確認
10:00 データを見ながらアプローチ先を整理し、架電・メール
13:00 経営者との商談（オンライン）
15:00 提案資料の作成、制作チームとの打ち合わせ
17:00 既存クライアントの掲載状況を確認し、改善提案を送る
18:30 退勤

【勤務地について】本社（東京都港区南青山2-11-16 METLIFE青山ビル 8F・9F）／変更の範囲：変更なし
【働き方】9:30〜18:30（実働8時間・休憩1時間）／残業は月30時間程度／週2回のリモートワークあり／年間休日126日

求めている人材

【必須条件】
・大卒以上
・社会人経験1年以上
・仕事において相手の課題をヒアリングし、提案や解決につなげた経験がある方
・電話やオンラインでのコミュニケーションに抵抗がない方

【歓迎条件】
・営業、法人営業、無形商材（サービス、広告、SaaSなど）の営業経験
・目的志向で、目標に向けて工夫しながら取り組める方

※営業職や建設業界のご経験は必須ではありません。現在活躍しているメンバーの多くも業界未経験からのスタートです。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

実働8時間、休憩1時間
残業は月30時間程度です。
勤務時間：9:30～18:30

休日休暇

《年間休日 126日》
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇（入社6ヶ月後に10日間付与）
・慶弔休暇
・産前産後休暇、育児休暇

勤務地

〒1070062東京都港区南青山2-11-16 METLIFE青山ビル8F・9F

交通・アクセス

外苑前駅 徒歩3分 青山一丁目駅 徒歩4分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 22万3000円 〜 37万1000円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり7万7000円 〜 12万9000円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

・決算賞与（業績・評価による）
・昇給年1回（業績・評価による）
・交通費支給（月3万円迄支給）

【モデル年収】
・リーダー：年収540万円
・マネージャー：年収850万円
※いずれも昇格後のモデル年収です。年功序列はなく、成果に応じて早期の昇格が可能です。

試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
試用期間中の給与・待遇に変更はありません。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・交通費支給（月3万円迄支給）
・決算賞与（業績・評価による）
・昇給年1回（業績・評価による）
・定期健康診断
・企業型確定拠出年金(401k)
・時短勤務制度あり
・在宅・リモートワークOK（週2回好きな曜日を選んでリモートワークOK）
・オフィスカジュアル
・敷地内禁煙

職場環境

営業チームは20代半ば～30代前半が中心。裁量が大きく、経営陣との距離が近い環境です。南青山のオフィス（外苑前駅・青山一丁目駅すぐ）で、週2回のリモートを組み合わせたハイブリッド勤務です。

喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）

選考プロセス

【入社までの流れ】
STEP1：書類選考
STEP2：一次面接（オンライン）
STEP3：社員との面談
STEP4：最終面接（対面）
STEP5：内定

※面接日程が決まりましたら、Web適性検査をお送りします（10分～15分程度。合否はつきません。また、学力テストではございません。）
※同じ部署のメンバーとの面談は、面接と同日程で行う場合もあります。