法人営業(施工管理の経験を活かす提案営業)

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：組織系コンサルタント、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業

＜工期と人手不足に追われた経験が、そのまま提案力になる法人営業＞

職人が足りない。若手が入ってこない。募集を出しても反応がない。その苦しさを一番よく知っているのは、現場を回してきたあなたです。この仕事は、その人手不足そのものを解決する側に回る仕事です。

私たちの原点は2011年の東日本大震災。被災地でインフラ復旧に尽力する建設業の方々の姿に術撃を受け、「日本の生活インフラを守る」という使命を掲げて誕生しました。
いま、そのインフラを支える業界は「深刻な人手不足」という危機に直面しています。私たちは電気工事業界専門の求人サイト「工事士.com」をはじめとする自社メディアで、この課題の解決に取り組んでいます。

あなたにお任せするのは、建設業界の経営者に対する法人営業です。アプローチ先の設計から提案・受注、掲載後のフォローまでを一人で通して担当します。

• アプローチ先の設計（気合と根性の飛び込み営業はありません）

自社に蓄積された求人データベースを分析し、「いま採用に困っている企業」「採用の打ち手を間違えている企業」を特定してアプローチ先を設計します。無差別なローラー営業ではなく、勝ち筋のある相手に絞って当てにいく仕事です。

• 経営者へのアプローチ・課題ヒアリング

商談相手は企業のトップです。「何人採りたいのか」ではなく「なぜ人が採れないのか」「どんな組織をつくりたいのか」まで踏み込んでヒアリングし、課題を言語化します。若手のうちから経営者と対等に話す経験が積めるのが、この仕事の最大の魅力です。

• 採用戦略の設計と提案

自社データベースの求職者動向を根拠に、ターゲット設定・訴求内容・掲載プランまで含めた採用戦略を提案します。「とりあえず求人を出しませんか」という枠売りではありません。無形商材だからこそ、提案の質がそのまま受注率に直結します。

• クロージングと受注プロセス

見積・契約・掲載手配までを一貫して担当します。金額だけの勝負ではなく、「この人に任せたい」と思ってもらう関係構築が鍵になります。

• 求人制作のディレクション

自社の制作チームを巻き込み、ターゲットの心を動かすクリエイティブを企画・ディレクションします。あなたのアイデアが企業の採用を左右します。

• 掲載後の伴走支援

掲載して終わりではありません。応募データを見ながら改善施策を打ち出し、中長期的なパートナーとして企業の成長を支え続けます。

• これまでの経験がどう活きるか

安全書類の多さも、休みの取りにくさも、説明しなくても通じる。それは経営者にとって大きな安心材料です。工程を逆算して段取りを組む力、複数の職種を並行して回す力は、複数社の採用計画を同時に走らせるこの仕事にそのまま転用できます。営業経験は問いません。土曜出勤も現場ごとの移動もなく、年間休日は126日、週2回のリモートワークを選べます。

• 1日の流れ（例）

9:30 出社。チームで数字と当日の商談を確認
10:00 データを見ながらアプローチ先を整理し、架電・メール
13:00 経営者との商談（オンライン）
15:00 提案資料の作成、制作チームとの打ち合わせ
17:00 既存クライアントの掲載状況を確認し、改善提案を送る
18:30 退勤

【勤務地について】本社（東京都港区南青山2-11-16 METLIFE青山ビル 8F・9F）／変更の範囲：変更なし
【働き方】9:30〜18:30（実働8時間・休憩1時間）／残業は月30時間程度／週2回のリモートワークあり／年間休日126日

求めている人材

【必須条件】
・学歴不問
・社会人経験1年以上
・電話やオンラインでのコミュニケーションに抵抗がない方

【歓迎条件】
・施工管理、現場監督、工事担当としての就業経験
・協力会社や職人の方と、段取りを調整してきた経験
・限られた条件の中で、優先順位を組み替えながら進めてきた方

※営業経験は不問です。提案の型は入社後の研修と先輩の商談同席で身につけられます。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

実働8時間、休憩1時間
残業は月30時間程度です。
勤務時間：9:30～18:30

休日休暇

《年間休日 126日》
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇（入社6ヶ月後に10日間付与）
・慶弔休暇
・産前産後休暇、育児休暇

勤務地

〒1070062東京都港区南青山2-11-16 METLIFE青山ビル8F・9F

交通・アクセス

外苑前駅 徒歩3分 青山一丁目駅 徒歩4分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 22万3000円 〜 37万1000円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり7万7000円 〜 12万9000円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

・決算賞与（業績・評価による）
・昇給年1回（業績・評価による）
・交通費支給（月3万円迄支給）

【モデル年収】
・リーダー：年収540万円
・マネージャー：年収850万円
※いずれも昇格後のモデル年収です。年功序列はなく、成果に応じて早期の昇格が可能です。

試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
試用期間中の給与・待遇に変更はありません。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・交通費支給（月3万円迄支給）
・決算賞与（業績・評価による）
・昇給年1回（業績・評価による）
・定期健康診断
・企業型確定拠出年金(401k)
・時短勤務制度あり
・在宅・リモートワークOK（週2回好きな曜日を選んでリモートワークOK）
・オフィスカジュアル
・敷地内禁煙

職場環境

営業チームは20代半ば～30代前半が中心。裁量が大きく、経営陣との距離が近い環境です。南青山のオフィス（外苑前駅・青山一丁目駅すぐ）で、週2回のリモートを組み合わせたハイブリッド勤務です。

喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）

選考プロセス

【入社までの流れ】
STEP1：書類選考
STEP2：一次面接（オンライン）
STEP3：社員との面談
STEP4：最終面接（対面）
STEP5：内定

※面接日程が決まりましたら、Web適性検査をお送りします（10分～15分程度。合否はつきません。また、学力テストではございません。）
※同じ部署のメンバーとの面談は、面接と同日程で行う場合もあります。