営業マネージャー

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：不動産個人営業、営業企画、営業推進

【新規事業立ち上げ】営業経験を活かして、次のキャリアとしてマネジメントへ。

「自分が売る」から、「人を育て、チームで成果をつくる」側へ。

大和総合住設では、新たな営業モデルとして、学生メンバーによる「学生営業プロジェクト」を立ち上げています。
今回募集するのは、社長直下の立ち上げコアメンバーとして、学生営業チームの育成・運営・KPI管理・営業改善を担う営業マネージャーです。

営業プレイヤーとして経験を積み、後輩育成やリーダー経験を次のキャリアに活かしたい方を想定しています。
完成された組織を引き継ぐのではなく、研修・営業スクリプト・KPI・チーム運営の仕組みを01でつくりながら、営業経験を本格的なマネジメント・組織づくりへ広げていただくポジションです。

【具体的な仕事内容】
学生営業プロジェクトのマネージャーとして、現場と組織運営の両方を担っていただきます。

• 学生営業チームの育成・運営

・学生メンバーへの研修、ロールプレイ、現場同行
・営業スクリプト、ヒアリング項目、接客ルールの整備・改善
・日報確認、シフト・稼働状況の管理
・1on1やフィードバックの実施
・学生リーダー候補の育成
・週次ミーティングの運営、成功事例・改善事例の共有

• KPI管理・営業改善

・声かけ数、アポイント数、アポ化率、現調率、成約状況などの確認
・数字や現場状況をもとにした課題分析
・営業トークや研修内容、現場運営方法の改善
・目標未達時の原因分析と改善施策の実行
・社長への進捗報告、改善提案

• 社内外との連携

・学生が取得したアポイントの社内営業部門への引き継ぎ
・商談結果の確認と学生チームへのフィードバック
・学生募集に関する提携先との連携
・催事現場や関係部署との調整

【役割分担について】
学生メンバーの募集・採用については、外部の提携先と連携して進めるため、本ポジションの主業務ではありません。
また、学生が獲得したアポイント後の商談・クロージングは、社内の営業担当が担います。

あなたにお任せしたいのは、学生チームが継続的に成果を出せるよう、育成・現場運営・KPI管理・営業改善の仕組みをつくることです。

立ち上げ初期は、責任者自身も催事現場に入り、学生と一緒に動きながら営業の型をつくっていただきます。
単にメンバーを管理するだけではなく、「なぜ成果が出たのか」「なぜ成果が出なかったのか」を数字と現場の両面から考え、次の行動へ落とし込む役割です。

【この求人のポイント】

• 営業リーダー・主任・店長・SVなどから、マネジメントへキャリアアップできる
• 新規事業の立ち上げコアメンバー／社長直下
• 営業経験を「自分で売る力」から「人を育て、チームで成果を出す力」へ広げられる
• 研修・営業スクリプト・KPI・チーム運営を01で設計
• 現場にも入りながら改善を進めるプレイングマネージャー
• 年収400万円～／賞与年2回／完全週休2日制（火・水）
• 業界経験不問。これまでの営業・販売・店舗運営経験を活かせる

【学生営業プロジェクトとは】
福岡県内の家電量販店などの催事会場で、学生メンバーが来場者との一次接点をつくり、ヒアリングからアポイント取得までを担当する新しい営業プロジェクトです。
学生メンバーが取得したアポイントは、社内の営業担当へ引き継ぎ、社員が商談・クロージングを担当します。

学生に単純な営業活動を任せるだけではなく、営業トークやKPI、チーム運営について自ら考え、改善しながら成長できるプロジェクトを目指しています
営業マネージャーには、学生が成果を出せる仕組みをつくりながら、継続的にアポイントを創出できるチームへ育てていただきます。

【募集背景】
当社は、太陽光発電・蓄電池・リフォームなどのスマートハウス事業を展開し、販売から施工、アフターサービスまで一貫して行っています。

現在、営業力の強化と営業プロセスの内製化を目的に、新規事業として学生メンバーを活用した「学生営業プロジェクト」を立ち上げています。

家電量販店などの催事会場で、学生メンバーが来場者への声かけ・ヒアリング・アポイント取得までを担当し、その後の商談・クロージングを社内営業部門へ引き継ぐモデルです。

今回募集するのは、この新規事業を事業として軌道に乗せる立ち上げコアメンバー。
学生営業チームの育成・運営、KPI管理、営業改善、社内連携までを担い、社長直下で営業組織の仕組みづくりを進めていただきます。

【入社後に期待する役割】
まずは当社の営業モデルや商品、催事現場を理解していただき、学生メンバーへの研修・同行・フィードバックからスタートします。
その後は、学生チームの運営、KPI管理、営業改善を自走し、継続的にアポイントを生み出せる営業組織づくりをお任せします。

将来的には、社長や関係部署と連携しながら、学生営業プロジェクト全体の改善や拡大にも関わっていただく想定です。

【仕事の魅力】
【1】新規事業を01で立ち上げる
完成された組織を運営するのではなく、研修・営業トーク・KPI・チーム運営の仕組みからつくります。立ち上げフェーズだからこそ、自分の改善提案を実際の運営に反映できます。

【2】営業経験を、マネジメント・事業推進へ広げられる
自分自身が売るだけではなく、学生メンバーを育成し、チームとして成果を出す役割です。営業プレイヤーの次のキャリアとして、育成・マネジメント・組織づくりに挑戦できます。

【3】社長直下で、意思決定が速い
現場の数字や課題を社長へ直接共有し、改善策を提案・実行します。現場から事業を動かす手応えを感じられるポジションです。

【4】机上の管理ではなく、現場と仕組みづくりの両方に関われる
立ち上げ初期は学生と一緒に催事現場へ入り、リアルな反応をもとに営業スクリプトや研修を改善します。プレイングマネージャーとして現場感を持った組織づくりができます。

【5】若手・学生の成長を、成果につなげる
学生に答えを与えるだけではなく、自ら考え改善できるように支援します。人の成長と営業成果の両方にコミットする仕事です。

求めている人材

【必須】
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・営業
・販売
・接客
・店舗運営
・マネジメント
・教育

加えて、以下に当てはまる方を想定しています。
・人を巻き込みながら物事を前に進めた経験がある方
・基本的なPC操作ができる方
・数字や行動量を確認しながら改善に取り組める方
・現場に入りながらチームづくりにも取り組める方

【今回、特にお会いしたい方】
・営業リーダー、主任、店長、SVなど、現場経験に加えて後輩育成・チーム運営を経験してきた方
・営業プレイヤーとしての経験を活かし、次は本格的なマネジメントに挑戦したい方
・「自分が売る」だけでなく、人を育て、チームで成果をつくる仕事に進みたい方
・完成された仕組みを運用するより、自分で仕組みをつくることに面白さを感じる方

【歓迎】
・営業チーム、販売チーム、店舗などでのリーダー・マネジメント経験
・後輩、若手社員、アルバイト、学生などの育成経験
・催事、イベント、店舗販売、訪問販売などの現場経験
・KPI管理、数値管理、日報管理、シフト管理の経験
・営業企画、営業改善、営業戦略の立案経験
・新規事業、新規プロジェクトの立ち上げ経験
・店長、SV、エリアマネージャーなどの経験
・住宅設備、太陽光、蓄電池、リフォーム業界での経験

業界経験は問いません。
営業経験を活かし、次のキャリアとしてマネジメント・組織づくりへ進みたい方を歓迎します。

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり168時間

10:00～19:00（1h休憩あり）

• 残業はほとんどありません。

休日休暇

• 完全週休2日制（ 火・水 ）
• GW休暇
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 有給休暇
• 慶弔休暇
• バースデー休暇

勤務地

〒8120013福岡県福岡市博多区博多駅東3-3-3新比恵ビル4F
本社・研修会場はこちら
〒812-0013
福岡県福岡市博多区博多駅東3-3-3 新比恵ビル4F

交通・アクセス

博多駅から徒歩5分

給与詳細

※基本給・固定残業代・一律手当の総額

基本給：月給 24万4880円 〜 31万5580円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり4万8150円 〜（固定残業時間：1ヶ月あたり25時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり
1ヶ月あたり1万5000円

• 想定年収

4,000,000～5,000,000
※給与は、経験・能力・スキル等を考慮のうえ決定します。

• 昇給・賞与

昇給／あり

• 定期的に昇給を行っています。

将来的には部長を目指すことも可能です！
賞与／年2回（支給月：6月、12月）

• 会社の利益は、 社員に還元する社風が根付いています。
• 諸手当
• 役職手当
• 交通費(会社規定により支給)
• 家族・子供手当（配偶者：7,000円・子ども：5,000円）

試用・研修期間：3か月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

• 想定年収

4,000,000～5,000,000
※給与は、経験・能力・スキル等を考慮のうえ決定します。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・資格取得支援制度
・定期健康診断
・制服貸与
・社内イベント(BBQなど)

職場環境

新規事業の立ち上げフェーズ。社長直下で、営業経験を活かしてマネジメントへ挑戦できます。業界未経験歓迎／営業・販売・店長・SV経験者歓迎。

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

面接は1回を予定しています。堅苦しい面接ではなく、これまでのご経験や今後挑戦したいことをお互いに確認する場と考えています。仕事内容や働き方についても気になることがあれば、ざっくばらんにご質問ください。