書店営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、その他出版/印刷/著述業

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✨営業の意志が仕入れ・棚割に反映。
圧倒的な裁量と介在価値
✨編集部と密に連携する「製販一体」
の体制でヒットを共創する醍醐味
✨全国5,000店舗との「直取引」が
可能にする迅速かつ緻密な売場創り
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「本が売れない時代」と言われる今。
私たちはその言葉を
否定し続けてきました。
5,000店舗の書店様と直接繋がり、
売場の課題をデータと感性で解決する。
私たちの営業は、
単なる納品作業ではありません。
書店員様と共に悩み、共に喜び、
一冊の本の運命を売場から変えていく。
その情熱を、ここで形にしませんか。

✨仕事内容
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全国の主要書店を対象に、
自社書籍の売上最大化と良好な棚環境の
構築をリードします。

• 店舗コンサルティング

新刊・既刊の注文獲得、
および売場（棚・平台）のレイアウト提案。

• 販促・VMD支援

POPやパネル等の販促物の設置、
および効果的な見せ方のアドバイス。

• データ分析・管理

実売データに基づいた在庫の適正化、
および返品削減に向けた納品調整。

• マーケティング連携

現場で得た読者の声を
編集部へフィードバックし、
次なるヒット企画を共に構想する。

✨やりがいと未来
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「直取引」だからこそ、自身の提案一つで
実売数が劇的に変わる。
その確かな手応えは、
営業としての誇りへと繋がります。
また、書店経営に深く入り込む商談を
通じて、高度なコンサルティング能力と
データ分析スキルを磨くことが可能です。
将来的には、チームを率いるマネジャーや、
全社の販売戦略を策定するリーダーへと
飛躍する道が拓かれています。

✨一緒に働くメンバー
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「すべてはEigyo!」という規範のもと、
誠実に、かつ情熱的に目標へ向かう仲間が
揃っています。
入社後は、当社のビジネスモデルや
出版流通の基礎を学ぶ研修からスタート。
現場では先輩による同行（OJT）を通じて、
書店員様との信頼関係の築き方や、
説得力ある提案手法を
丁寧に伝承いたします。

✨入社後のイメージ
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• 1ヶ月後

自社書籍の強みと
主要書店の特性を理解。
先輩の背中を追い、現場の空気を吸収する。

• 3ヶ月後

担当エリアを持ち、
自らの提案で初めての大型注文を獲得。
「売場が動く」喜びを知る。

• 1年後

書店員様から「一番のパートナー」と
信頼される存在へ。
自律的にPDCAを回し、実績を積み上げる。

✨5,000店舗との「直取引」
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全国約5,000店舗の書店様と直接お取引
を行う、当社独自のビジネスモデル。
取次を介した自動配本に頼らず、
一店一店の状況に合わせた最適な納品と
売場作りを追求します。
営業の意志がダイレクトに流通を動かす、
出版業界でも極めて稀有なダイナミズムを
実感いただけます。

✨「すべてはEigyo!」の哲学
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当社の行動規範である
「すべてはEigyo!」とは、
単なるモノ売りではなく、
周りの人を成功させるプロであることを
意味します。書店様が抱える課題を解決し、
共に売上を作る。
その誠実な姿勢こそが、
長きにわたる信頼関係の礎となっています。
顧客の成功を自らの喜びとできる方に、
最高の環境です。

✨「製販一体」のヒット創出
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編集部と営業部の距離が近く、
日常的に情報の交換が行われます。
売場で見つけた読者のニーズや
市場の兆しを、即座に次なる企画へ
反映させる。逆に、編集者の熱い想いを
そのまま書店員様へ届ける。
このシームレスな連携が、
数々のロングセラーを生み出しています。

✨連続売上UPの成長力
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出版不況と言われる逆風の中でも、
当社は持続的な成長を続けてきました。
既成概念という「覆い」を外す精神で、
常に常識を疑い、電子書籍や
オンライン展開など新しい可能性に
投資し続けています。
安定した基盤があるからこそ、
失敗を恐れずに現場で大胆な
チャレンジを仕掛けることが可能です。

✨プロフェッショナルへの飛躍
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現場の主力として組織文化の醸成に寄与し、
その先にある経営幹部
（次期カンパニー長）へ。
「わたし次第」の挑戦で、
出版ビジネスの舵取りを
担うリーダーへの飛躍。
次代のディスカヴァーを
自らの手で牽引する、
圧倒的な成長を期待しています。

✨会社紹介
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わたしたち
ディスカヴァー・トゥエンティワンは、
出版の知見とテクノロジーを掛け合わせ、
人々が既成概念という「覆い」を外し、
新たな自分へと変革するためのコンテンツ
やサービスを創造・提供することを
ミッションとしています。

創業以来、わたしたちは常識・前提を疑う
ことで成長を続けてきました。
業界では困難とされた「直取引」の
ビジネスモデルで独自の流通網を確立し、
電子書籍やオンライン販売にいち早く着手。
現在はその知見を活かし、
他の出版社向けに広告運用ソリューション
を提供するなど、出版社の枠を超えた事業
を次々と形にしています。

ディスカヴァーには、「挑戦してもよい」
というスタンスではなく、

「やるべきことがあるなら、
まず動いてみよう」

「もっと良い方法があるなら、
迷わず試してみよう」

と、挑戦することが当たり前である文化が
根付いています。
前提を疑い、変化を恐れず行動するこの
姿勢があるからこそ、未経験から
プロジェクトリーダーに抜擢されたり、
30代で役員に就任するなど、
年次や経験に縛られず、
自分らしいキャリアを切り拓くメンバーが
数多く活躍しています。

具体的な事業内容は、
出版事業とソリューション事業の2つを柱に
展開しています。

＜出版事業＞
ビジネス書や自己啓発書、実用書など、
時代を捉える書籍を世に送り出しています。
全国約5,000店舗の書店様との直接取引と、
戦略的なオンライン展開を強みに、
『うまくいっている人の考え方』
『もいもい』
『超訳シリーズ』
等のミリオンセラーを創出。
編集と営業の距離が近く、
互いの知見を掛け合わせる
「製販一体」の体制で、
書店様とともに社会へインパクトを与える
一冊を産み出し続けています。

＜広告代理店事業＞
Amazon上陸直後から蓄積してきた
20年分の販売ノウハウを活かして、
他の出版社へ向けてAmazonの広告運用や
クリエイティブ制作を支援しています。
「届くべき人に届ける」
というデジタルマーケティングの知見を
活かした事業は、クライアントからも
高い信頼を得ており、
「より多くの顧客へ届いていることを
数値で実感している」
「成果につながっている」
といった声をいただいています。
また、出版業界が変化する中で、
リアル書店様との連携を大切にしながら、
業界全体の持続可能な発展を目指して
取り組んでいます。
この事業は、出版事業と並ぶもう一つの
大きな柱へと成長しています。

完成された大企業でも、
不安定なベンチャーでもない。
「第2創業期」という最も
エキサイティングなフェーズにある
ディスカヴァーで、新しい出版の形を
一緒に描いていきませんか？

求めている人材

✨必須
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• 営業経験 2年以上

または書店勤務・取次勤務の経験3年以上

✨歓迎
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• 既存のやり方にとらわれず発想豊かに

新しい取り組みができる

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり7時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日

9：30～17：30（休憩60分）

休日休暇

• 週休2日制（土・日、祝日)
• 年間休日125日

・年末年始
・年次有給休暇
・季節休暇（5日）
・リフレッシュ休暇
・慶弔休暇
・産前産後
・育児休業他

勤務地

〒1020093東京都千代田区平河町平河町２丁目１６番１号 平河町森タワー11F

交通・アクセス

永田町駅4番出口から徒歩1分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 500万円

固定残業代：あり

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

（基本給 222,727 ～318,182 アサイン手当24,747～35,354、固定残業代43,295～61,851）
固定残業代：20時間分の固定残業を含みます

※月給制（弊社規定による）
※業績により決算賞与あり

試用・研修期間：6か月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
※短縮・延長の可能性あり

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】

• 定期健診
• インフルエンザ予防接種補助
• 退職金あり
• 社員旅行

職場環境

個人の裁量を重んじ、
自律的な動きを
全面的にサポートする
環境が整っています。

喫煙所：喫煙所あり（屋内）
ビル内の地下に喫煙所があります

選考プロセス

【応募時のお願い】
ご応募の際は、履歴書・職務経歴書をご提出ください。

前職でのご経験や担当業務について、できるだけ詳しくご記載いただけると選考がスムーズです。
一次面接はオンライン、二次・三次面接は実際の就業場所の見学を兼ねてオフィスにご来社いただいて対面で実施をします。