法人営業リクルートアドバイザー(人材紹介)

仕事内容:

■ この仕事について

建設・電気工事の企業に対して、採用の課題そのものを設計し直す法人営業です。商談前の業界動向・競合・経営課題の下調べはAIが終わらせた状態から始まるため、あなたは「聞く」と「決める」に集中できます。

■ まず、いまの状況を言い当てさせてください

「成長したい」と思って入った会社で、こうなっていませんか。

「とにかくやれ」しか言われない。何が良くて何がダメだったのか、誰も具体的に教えてくれない。数字は追いかけているのに、自分が上手くなっている実感だけがない。

会社が大きすぎて、チャレンジが回ってこない。大事な意思決定はいつも自分より上で終わっていて、自分は決まったことを実行するだけ。1年経っても、任された範囲が去年と同じ。

—— それは、あなたの能力の問題ではありません。フィードバックの質と、意思決定の回数の問題です。

うちは、その2つを仕組みで変えました。

■ 無駄な努力を、させません

うちの営業の考え方は3つで終わります。すべての商談を可視化する。数値化する。成果に結びつくことだけを直す。

① 可視化する。

商談はすべて録音・文字起こしされます。「今日の商談どうだった？」を記憶と感想で語る時間は、うちにはありません。

② 数値化する。

自社の営業マニュアルに照らしたフィードバックが、その日のうちにSlackに届きます。市販の商談解析ツールが返すのは「話した割合」「話す速さ」「沈黙の長さ」といった一般的な数値ですが、うちが返すのは「この場面でこの質問に変えてください」という具体です。自分がどこで止まっているかが、毎回はっきりします。

③ 成果に結びつくことしかやりません。

ここが一番お伝えしたい点です。うちは、数字が詰まっている場所を計算で1つに特定して、そこだけを直します。逆に言えば、成果に繋がらない改善はやらせません。「とりあえず架電数を増やせ」「気合いを見せろ」といった指示は出ません。がんばる場所を決めるのは、上司の気分ではなく数字です。

だから、あなたの努力は無駄になりません。直す場所は毎回1つに絞られ、直せば数字が動き、数字が動けば評価と給与が動きます。

■ 数字は、入社後に全部見えます

この仕事は、最初の電話から案件をいただくところまで、すべて数字に分解されて管理されています。どこが詰まっているのかが毎週見えるので、「とにかく数を増やせ」とは言われません。詰まっている1箇所だけを直します。

■ 雑務が、本当にありません

「AIを活用しています」と書く会社は多いので、実際に何が消えたかを書きます。

・商談前の下調べ — 業界動向・競合・経営課題・IRをAIが事前レポートにまとめます

・法人へのメール返信 — 返信が来ると文面が用意されているので、確認して送るだけ

・議事録・進捗の記録 — 通話から自動で残ります

・候補者の書類（履歴書・職務経歴書・推薦文）— ヒアリング内容から自動で生成されます

では、空いた時間で何をするのか。—— 企業と向き合うことです。

この会社はなぜ人が採れないのか。本当の原因は給与なのか、教育体制なのか、それとも求人票の書き方なのか。どう変えれば採れるようになるのか。

採用の課題そのものを設計し直すという、AIには決められない仕事。うちが雑務をAIに渡したのは、ここに全部の時間を使うためです。

■ AIの時代に、なぜこの営業なのか

正直に言うと、営業の仕事の一部はAIに置き換わります。リスト作成、議事録、書類作成、進捗の報告と集約 —— うちはもう人にやらせていません。

それでも残るものが3つあります。①現場に入って一次情報を取ること（ネットで誰でも取れる情報に価値はなくなりました）、②何を解くべきかを決めること、③人の感情に対応すること。AIは感情を「認識」できるようになりますが、目の前の人にどう向き合うかを決めるのは人間の仕事のままです。

商談前の下調べをAIで徹底して臨んだ結果、時価総額5,000億円を超える企業から「ここまで理解してくれているなら、まだ公開していない経営戦略を共有します」と言われ、その後その会社の経営戦略会議に呼ばれるようになりました。AIが下準備を担うから、人間はより高い場所の会話に行けます。

なお、うちはAIを人員削減のために使っていません。人は減らさず、仕事の中身を変えました。

■「成長できます」を、仕組みで説明します

求人票の「成長できる環境です」を信じない人にこそ来てほしいので、仕組みで書きます。

①上司の感想ではなく、直す場所が返ってきます。毎回の商談に具体的な指摘がつくので、次の商談で試せます。

②やって報われた記録が社内に残っています。フィードバックを活かして成果が出た事例が積み上がっているので、「やっても変わらない」が起きません。

③改善はそのまま自分の数字と給料に乗ります。会社のために読むのではなく、自分のキャリアと収入のために読む設計にしてあります。

■ 1年後のあなた

1年後、「何を売るか」に依存しない営業になっています。

うちが扱うのは、人材紹介の中でも最も売りにくい部類です。相手は建設・電気工事の経営者や現場の責任者で、きれいな営業トークは通用しません。求人票に書いてある情報は、ほとんど役に立ちません。その会社がなぜ人を採れていないのかを、相手が言語化するより先に言い当てるしかない。—— ここで数字を出せるようになった人が、他の商材で売れないということは、まず起きません。

そして1年でつくのは、商品知識ではありません。課題を見つける力と、直すべき1箇所だけを直す力です。この2つは、AI時代に最後まで人間に残る仕事そのものです。

リストを作る。議事録を取る。書類を作る。—— これはもうAIの仕事です。AIに仕事を奪われる側ではなく、AIに仕事を渡す側になるための1年です。

1年後、うちを辞めても食えます。

そのうえで言いますが、辞めないほうが稼げます。うちは利益の10%を、利益を出した人に配分しています。率も、利益の計算式も、対象になる条件も、制度規程として全部書いて公開してあります（面談でそのままお見せします）。会社が伸びた分は、そのままあなたの取り分になります。

※ 独り立ちの基準（月50社の紹介OK獲得）を満たしてからの適用です。基準も公開しています。利益が出ていない月は発生しません。「利益が出たから還元する」制度だからです。

外でも通用する力がついて、しかもここにいたほうが稼げる。辞める理由がなくなる状態を、1年でつくります。

■ 具体的な仕事

・電気工事・施工管理の企業に新規で接点をつくる（架電・メール・紹介）

・「何人ほしいか」ではなく、なぜその採用がうまくいっていないのかを掘る

・求人票には書かれていない実態（残業の質、教育体制、離職の理由）を引き出す

・CAと組んで候補者を推薦し、内定・入社まで通す

・取引が始まった企業を深く耕す（1回の取引で終わらせない）

■ 使うもの

Zoho CRM／Slack／AI商談前リサーチ（業界動向・競合・経営課題・IRを事前レポート化）／自社のAIフィードバックボット

■ 求める人物像

・48時間以内に試す人（議論は実験の前準備だと思える人）

・数値化されていないコミットメントを「願望」と呼べる人

・「浅くて速い」も「深くて遅い」もアマチュアだと思える人

・CAとRAの境界で止まらない人。法人側の都合と候補者側の都合がぶつかったときに、どちらかのせいにせず自分で動かせる人

20代が中心に活躍している職場です。

■ 向いていない人

・「求人票をもらってくる」のが仕事だと思っている人

・断られた理由を運や相性のせいにしたい人

・数字で振り返られるのが苦手な人

アピールポイント:

【会社について】

・電気工事士・施工管理技士に特化した人材紹介会社です。「電気工事バンク」「施工管理バンク」を運営しています。

・建設業界は、働き方改革による時間外労働の規制、再生可能エネルギー、データセンター建設を背景に、人材需要が伸び続けている領域です。

【働き方】

・9:00〜18:00（休憩1時間・実働8時間）

・土日祝休み（カレンダーどおり）

・月・水・金は出社、火・木はリモート可

・オフィスは渋谷スクランブルスクエア（渋谷駅直結）

【職場の特徴】

・20代が中心に活躍している職場です。

・少人数の組織なので、代表と同じ場所で同じ数字を見ながら意思決定します。「決まったことを実行するだけ」にはなりません。

・議事録・書類作成・進捗管理はAIが担当します。事務作業で1日が終わることがありません。

【制度】

・利益の10%を、利益を出した人に配分しています。率も、利益の計算式も、対象になる条件も、制度規程として公開しています。

・試用期間は3ヶ月ですが、期間中に給与・待遇が下がることはありません。

・スポーツジム利用の福利厚生があります。

求める人材:

◼︎応募資格（必須）：

社会人経験1年以上（学歴・業界経験は不問）

◼︎応募資格（歓迎）：

法人営業・新規開拓の経験／建設・電気工事業界の経験／人材業界経験

勤務時間・曜日:

9:00〜18:00（休憩1時間・実働8時間）

月・水・金は出社／火・木はリモート可（週2日リモートのハイブリッド）

【下書き用の仮入力・公開前要確認】月平均所定労働時間160時間、固定残業代63,292円・30時間分を仮置きしています。給与内訳と超過分の扱いは未確定です。

休暇・休日:

カレンダーどおり（土日祝）／年次有給休暇／年末年始

勤務地:

渋谷スクランブルスクエア（東京都渋谷区・渋谷駅直結）

【下書き・要確認】受動喫煙防止措置、転勤・出張、勤務地・業務の変更範囲は未確認。

アクセス:

渋谷スクランブルスクエア（東京都渋谷区・渋谷駅直結）

給与:

固定残業代あり：月給 ￥333,334は1か月当たりの固定残業代￥63,292（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

月給 333,334円〜（年収400万円〜）

＋ 月次インセンティブ（新規開拓案件の利益10%／適用は戦力化基準を満たした後）

＋ 半期賞与

＋ 交通費支給

【下書き用仮値】固定残業代63,292円・30時間分を月給に含む設定、超過分別途支給は仮設定です。基本給との差分を含め公開前に確認してください。

待遇・福利厚生:

各種社会保険完備／交通費支給／スポーツジム利用の福利厚生／週2日リモート可（火・木）／渋谷駅直結オフィス

その他:

選考フロー：

応募から24時間以内にご連絡 → カジュアル面談（30分・オンライン可）→ 面接2回 → 内定。最短2週間。

雇用形態: 正社員

給与: 333,334円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間