【ISリード／メンバー採用・育成も担当】スマートホームSaaSのインサイドセールス立ち上げ

仕事概要

こんな仕事です

アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を
全国に広げるインサイドセールス組織の責任者候補を募集しています。

『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに
住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。

これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない“一気通貫型”の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、累計導入社数は600社を超えています。

そして現在、さらに不動産業界でのIoT活用認知を高め、
サービスを成長させるために「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変化するフェーズに突入しました。

直近セールス組織を「インサイドセールス（IS）」「フィールドセールス（FS）」「カスタマーサクセス（CS）」「セールスオペレーション」の4チームに再編し、新規獲得を担う「攻め」と既存維持を担う「守り」の役割を明確に分けていきます。

本ポジションは、インサイドセールス組織をほぼ01から作り上げる役割を担っていただきます。

入社後すぐにメンバー1名の採用を予定しており、組織の骨格づくりから携わっていただきます。

そのため、単なるアポイント獲得ではなく、

• 誰に、どんな価値を届けるのか
• どうすれば継続的に商談が生まれるのか
• FSが最も成果を出せる形は何か
  を考え、営業の型そのものを設計していただきます。

主な業務内容

• インサイドセールスの立ち上げ・設計

• インサイドセールス戦略の立案

• ターゲット・アプローチ手法の設計と確立

• 商談創出プロセスの構築・改善

• 社内連携

• ISとFSの役割分担・連携フローの設計

• 商談の質を高めるための情報連携・改善提案

• マーケやFS、CSと連携したデータ・ツール・プロセスの整備

• 数値管理・改善

• 目標達成に向けた計画立案と実行

• KPI設計・進捗管理・改善PDCAの推進

• チーム作り

• メンバーの採用・育成・オンボーディング

• インサイドセールス組織のチームビルディング

入社後のイメージ

• 入社～3ヶ月
  自身もインサイドセールス業務を実施し、業界・商材理解を深めながら、フィールドセールスと連携し、IS戦略を設計する。
• 4ヶ月目～
  PDCAを回しながら、『Space Core』に最適なインサイドセールスの手法を確立する。並行してメンバー1名の採用・オンボーディングを進める。
• 半年～1年
  成果が再現できる状態を作り、チームビルディング・マネジメントにも挑戦していただきます。（マネジメントに関しては入社後から徐々に携わっていただきます）

なぜこの仕事が面白いのか

✅ 商材そのもののポテンシャルが高い

私たちが向き合っているスマートホーム市場は、まだ立ち上がり切っていない市場です。
日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ大きな伸びしろが残されています。

つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「これから一気に広がっていく市場」ということです。

不動産業界が抱える

• 人手不足
• 建物管理の属人化
• 住まいの付加価値向上ニーズ

といった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、導入すべき理由が明確なプロダクトとして『SpaceCore』が選ばれ始めています。

「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。
そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても、ISとしても、広げる面白さと手応えを実感できる環境です。

✅ IS＝テレアポではない

このポジションに求めているのは、
「数を打つ人」ではなく売れる構造をつくる人。

あなたの設計次第で、営業効率も、受注確度も、事業スピードも変わりますので、自身の経験やスキルが会社の成長に貢献できている体感を得られやすい環境です。

✅ 「つくる側」に立てる裁量がある

体制が完成した組織の運営を任されるのではなく、
ターゲット設計・アプローチ戦略・KPI・採用まで、組織の骨格を自分の手でつくれます。
既存の型を引き継ぐのではなく、「責任者候補」としてゼロから組織を立ち上げる。この裁量の大きさが、本ポジションの最大の魅力です。

このポジションの魅力

1. ISとして“1段上のキャリア”をつくれる

• IS組織を牽引する1人目として部門立ち上げを経験
• 戦略・仕組み・マネジメントまで一気通貫
  「ISをやってきた」から「ISで事業を動かした」へ

2. IoT × SaaS × 不動産という希少な市場

• ハードウェア×ソフトウェア両方の知識が身につく
• 業界理解・提案力・市場価値が一気に広がる
  キャリアの“横展開”が効くポジション

3. 成長フェーズ×WLBのバランス

• 事業成長のど真ん中で裁量を持てる
• 無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す
  キャリアアップも、プライベートも、どちらも諦めなくて大丈夫！

補足情報

• 商談はフィールドセールスと連携して進行
• 年齢・社歴に関係なく、成果と意志で役割を拡張可能
• 入社後すぐにメンバー1名の採用を予定（ご自身が採用に関与し、チームをつくれます）
• 「IS責任者」「営業企画」「事業サイド」へのキャリア展開も視野

必須スキル

• SaaS、IT、通信業界などでインサイドセールス経験3年以上
• toBサービスのインサイドセールス戦略立案〜実行経験がある
• アポイント獲得を主業務とした経験、または数字で語れる営業実績
• KPI設計・進捗管理・改善PDCAを回した経験
  ※ チームマネジメント経験は必須ではありません。
  経験よりも、売上に繋がるアポイントの獲得能力と戦略への理解度を重視します。

歓迎スキル

• 5名以上のチームマネジメント経験
• IS組織の立ち上げ・拡大フェーズの経験
• The Model型組織での営業経験
• SFA・CRM・MAツールの運用または設計経験
• 不動産テック企業での営業経験
• スマートホームサービスの営業経験

求める人物像

• 当社MVVに共感いただける方
• 社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
• 未整備な環境を「仕組み」に変えることを楽しめる方
• 数字とロジックで考え、改善行動までやり切れる方
• 個人だけではなく組織成長にコミットできる方

応募概要

給与

想定年収：700〜750万円

賃金制度：月給制
月給（基本給＋固定残業代）：583,359円〜625,000円
基本給：440,559円〜472,026円
固定残業（42時間）：142,800円〜152,985円
※超過分は別途支給

昇給・昇格：年1回（11月）

勤務地

【本社・新宿SHOWROOM】
東京都新宿区西新宿1丁目8-1 新宿ビルディング 5階

【従事する場所の変更範囲】本社およびすべての支店、営業所
※リモートワーク一部可

雇用形態

正社員

勤務体系

＜勤務時間＞
・就業時間：10:00-19:00（実働8h）
・休憩時間：12:00-13:00（60分）
・残業時間：平均20時間程度/月

＜休日・休暇＞
・完全週休2日制（土、日、祝日）
・年末年始休暇
・有給休暇
・入社時休暇（入社日に有給３日付与）
・アニバーサリー休暇
・子の看護等休暇（有給）
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇

試用期間

あり（3ヶ月）※試用期間中の待遇・給与変更なし

福利厚生

・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・通勤交通費支給（上限5万円/月）
・企業型確定拠出年金制度（選択制）
・慶弔見舞金制度
・定期健康診断
・ストックオプション制度

企業情報

企業名

株式会社アクセルラボ

設立年月

2017年7月

本社所在地

東京都新宿区西新宿1-8-1 新宿ビルディング5階

事業内容

• IoTエンジン「alie+」の企画・開発・運営・提供
• スマートホームサービス「SpaceCore」の企画・開発・運営・提供
• IoTデバイスの導入支援、設置工事及びテクニカルサポート請負

資本金

54.3億円※資本準備金含む（2026年2月末日時点）

従業員数

84名（2026年8月現在）

企業サイトURL

https://accel-lab.com/