営業戦略・事業開発責任者(電気設備工事)

仕事内容:

＼営業活動だけでなく、会社の成長戦略そのものを担うポジションです／
当社では、さらなる事業拡大に向け、営業を経営戦略の一つとして強化していきたいと考えています。
今回募集する方には、市場や顧客の分析、営業戦略の策定、目標設定、新規顧客の開拓、受注後の検証まで、営業活動全体の設計をお任せします。
自身も営業活動を行いながら、どの市場で、どのような工事を、どのような顧客に提案すれば会社が成長できるのかを考え、経営陣に提案していただきます。

【具体的な仕事内容】
電気設備工事市場や競合企業の調査・分析
自社の強みを活かせる顧客層・営業領域の選定
中長期的な営業戦略・売上計画の策定
新規顧客へのアプローチ、商談、提案
重点顧客や重点案件の選定
案件ごとの売上・利益・受注確度の管理
営業活動の数値分析、課題の特定
営業プロセスや案件管理方法の改善
工事部門と連携した受注・施工体制の構築
経営陣への営業状況の報告、事業成長に向けた提案

アピールポイント:

【営業戦略から実行まで一貫して担える】
戦略を考えるだけでも、営業活動だけを行う仕事でもありません。市場分析から顧客開拓、成果検証まで一貫して携われます。

【経営に近い立場で会社の成長に関われる】
売上や案件の状況をもとに、今後注力すべき市場や顧客層を経営陣へ提案します。営業現場の声を、会社の意思決定につなげる役割です。

【事業の収益性まで考えられる】
受注件数だけでなく、案件の規模や利益、工事部門の体制まで踏まえて営業方針を考えます。会社全体の成長につながる営業を追求できます。

【会社の強みを活かせる】
設計から施工管理・施工まで自社で担う体制を活かし、顧客に対して幅広く、実現性のある提案ができます。

【成果を正当に評価】
売上・利益への貢献に加え、営業戦略や仕組みの構築、事業の成長性などを総合的に評価し、年収1,000万円を目指せます。

求める人材:

【必須条件】
電気設備業界における法人営業経験が5年以上ある方
営業戦略や営業計画を策定した経験がある方
売上・利益・案件進捗などを数値で管理できる方
電気設備工事の内容や収益構造について理解している方

【歓迎条件】
営業責任者、事業責任者、営業マネージャーの経験
経営計画や事業計画の策定に携わった経験
市場分析や競合分析をもとに営業戦略を立てた経験
大型案件・高単価案件の営業経験
経営陣への営業報告や改善提案を行ってきた方

勤務時間・曜日:

9:0018:00(12:0013:00お昼休憩）
※残業あり（平均月20時間）
※平日のみ

休暇・休日:

年間休日125日！
土日祝休み（完全週休2日制）
年次有給休暇
長期休暇
産休・育休制度
夏季冬季休暇

勤務地:

神奈川県横浜市泉区中田町2950−22

アクセス:

・相鉄いずみ野線　弥生台駅から徒歩約12分
・横浜市営地下鉄ブルーライン　立場駅から徒歩15分
・横浜市営地下鉄ブルーライン　中田駅から徒歩15分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥500,000以上は1か月当たりの固定残業代￥46,000〜￥90,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

昇給・賞与あり　（前年度実績あり）昇給年 １ 回、賞与年 ２回（5 月、11月）
実績や状況に応じて、下記の手当を支給。ただし、全員に一律支給ではありません。
通勤手当支給

【入社祝い金50万円】
※ただし、入社後満6か月経過後支給です。

待遇・福利厚生:

入社祝金50万円※6か月勤務後支給
保険制度（共済保険）
交通費支給
研修あり
遠方からの転居費用負担
がん保険
GLTD保険
資格取得支援制度あり
車・バイク通勤可
転勤なし
制服貸与
出張手当あり
U・Iターン手当あり
退職金制度あり
【雇用形態】
契約期間の定めなし、60歳定年

その他:

【最後に】
私が斎藤電気商会に入社して15年、代表になって9年が経ちますが、代表になってからまず取り組んだことは、昭和の建設業から脱却し、時代に適合した会社をつくることです。
自分が大変な思いをしてきたこともあり、次の世代に同じ苦労をさせないため、本気で取り組んでまいりました。
マイカー通勤も可能で、転職により転居が伴う場合の引っ越し費用はすべて補助します。
年2回の賞与に加えて、業績好調の場合は決算賞与も支給しています。
ほかにも資格取得支援制度や各種研修制度を設け、スキルアップにも手を抜いていません。
上司との1on1の機会も多めに設けていますので、コミュニケーションの取りやすい職場です。ぜひご応募ください。

【企業概要】
Webサイト: https://saito-denki.co.jp
従業員数: 22 名

【採用までの流れ】

1. 求人サイトから応募
2. 面接 １ 回
   メールもしくは電話で採用可否をご連絡します。
   ※最初の面接時に履歴書をご持参ください。

【その他】
勤務開始日の相談可能
リモート面談対応可能

【当社について】
道徳を中心とした会社経営を行い、社是や理念を社員に求めています。
また、建設業の古い慣習を革新する集団にしたいと考えております。

当社は、関東を中心に、設計から管理・施工まで電気工事の全工程を自社で完遂することができます。
近年は民間企業様からの発注が多く、さまざまなオーナー様や電気工事会社様、地元建設会社様などを主な取引先に、新設工事からリニューアル工事まで、受変電設備工事、建築電気工事、電気土木工事といった電気工事の幅広いジャンルにわたって、あらゆる電気設備の設計、施工管理、施工に携わっております。

昨年から会社の規模拡大に舵をきりました。
今までの経験、知見を生かし、より良い建設業界にするべく、良い会社にしたいと思います。

＜働く環境＞
各年代満遍なく在籍しています。（平均勤続年数１０年）
女性が多く活躍しています！　施工管理チーム6人中3名が男性、3名が女性です！

雇用形態: 正社員

給与: 500,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間