法人営業

仕事内容:

とまと薬局グループでは、介護施設・ケアマネジャー・訪問クリニックを開拓する非薬剤師の法人営業として活躍していただきます。

2026年度の調剤報酬改定で在宅医療の評価が引き上げられ、需要が構造的に拡大している領域です。

契約直前の詰めは薬剤師が同行するため、営業が単独でクロージングまで背負う設計ではありません。

〈具体的な業務内容〉
メイン（約7割）：介護施設の新規開拓
サブ（約3割）：ケアマネ・地域連携の定期訪問

［メイン］有料老人ホーム、サ高住、グループホーム等へ調剤受託を提案
［メイン］「薬局を変えたい」「新規開設」「往診医の交代」等のタイミングを捉えて集中アプローチ
［メイン］ケアマネジャー・病院連携室から施設入居のご相談を受け、紹介を通じて新規施設との取引開拓
［メイン］契約直前は薬剤師が同行（専門説明・最終詰めを分担）
［サブ］ケアマネジャー、地域包括支援センターへの定期訪問（個人宅ルートの開拓含む）
［サブ］病院・クリニックの地域連携室への訪問

※既存患者様からのご相談は各店舗の薬剤師が対応します。渉外の入居紹介は新規開拓の営業経路という位置づけとなります。

＜活動量の目安＞
月120〜160件、6件～8件/日（ケアマネ70〜90／施設30〜40／連携室10〜15）

〈営業エリア〉
横浜・湘南・県央

＜担当者の個人目標＞
・年2〜3施設の新規受託
・在宅患者の純増300名
※「患者数3,000名→5,000名」は会社全体の目標です。個人の目標は上記の2指標で評価します。

「誰かの役に立つ提案がしたい！」
「これまでの医療・介護の経験を、伸びている在宅領域で活かしたい！」
「1人目として、型をつくる側に回りたい！」
このようなお気持ちがあれば、ぜひ会社説明会や面接でお話しましょう！

アピールポイント:

■他の会社とはここが違う！
①「3,000名→5,000名」を仕掛ける、1人目の裁量

当社は現在、約3,000名の患者様に在宅訪問を行っています（2026年7月実績：3,081名／79施設）。

会社の目標は、これを5,000名にすること。今回募集する渉外担当のミッションは、その＋2,000名をつくることです。

これまで在宅の新規開拓は社長が個人で担ってきましたが、属人的でスケールしないため専任職を新設します。

前任者も既存のやり方もありません。入社後は社長直下で動き、入社1か月目は社長同行で提案の型を直接学べます。

「1人目」として、在宅開拓の型そのものをつくるポジションです。

※会社全体では年約700名増のペースで、約3年で5,000名を目指します（直近1年は＋616名）。年700名は会社全体目標です。担当者個人の目標は後述の通り別指標です。

②転勤ナシ／当番ナシ／飛び込みノルマ管理ナシの「3つのナシ」
とまと薬局（クラスターメディカル）の渉外担当には、次の3つがありません。
・転勤ナシ … 担当エリア（横浜・湘南・県央エリア）を確約します
・薬局の当番業務ナシ … 夜間・休日の電話当番は薬剤師が担当。営業に専念できます
・飛び込みノルマ型の管理ナシ … 契約数だけで詰めず、活動の質を評価します

「裁量はほしいが、転勤や当番、ノルマ詰めは避けたい」という方に合う設計です。

③薬剤師資格は不要。現場を知る人だからこそできる提案
薬局の営業＝薬剤師、ではありません。専門的な説明や契約直前の詰めは薬剤師が同行します。

あなたが担うのは、関係構築・タイミングの把握・提案設計です。

飛び込みの押し売りではありません。施設側の意思決定、服薬管理の現場課題、ケアマネ・連携室の人脈を知る人ほど、提案の精度が上がる仕事です。

加えて、介護施設89施設／31法人との取引実績、無菌調剤・麻薬対応・24時間対応など他社が持たない機能を武器に提案できます。

【こんな方なら、ぜひとまと薬局へ！】
①卸・メーカー営業で培った人脈や知識を、「価格交渉」ではなく「提案」に使いたい！
②施設長・管理者としての現場感を活かし、夜勤・シフトではなく平日の渉外に集中したい！
③入居紹介の人脈を、単発の成約で終わらせず、受託後も続く関係に変えたい！
④1人目として、やり方そのものを形にしたい！

求める人材:

■必須要件
・普通自動車免許（AT限定可）
・法人向け営業経験（業界不問）or医療介護業界での業務経験3年以上

■歓迎要件
①医薬品卸（MS）の営業経験
②介護施設の施設長・管理者の経験
③介護施設・老人ホームの入居紹介（相談員・営業）の経験

その他歓迎：医療機器・材料メーカー営業／ケアマネジャー・生活相談員／調剤薬局・病院への営業経験

勤務時間・曜日:

■勤務時間
9時～18時（休憩60分）

■残業時間
10時間程度

休暇・休日:

■休日
完全週休2日制・土日祝休み
日勤のみ

■休暇
・有給休暇（法定通り）
・年末年始休暇：6日
・産休育休（男女問わず実績あり）
・慶弔休暇
・介護休暇

給与:

固定残業代あり：月給 ￥400,000 〜 ￥1,800は1か月当たりの固定残業代￥31,250（10時間相当分）を含む。10時間を超える残業代は追加で支給する。

■月給
400,000円～
※固定残業代：31,250円含む（10時間分/超過分は別途支給）

■モデル給与
固定給480万〜520万円＋成果給(実績に応じて支給)

■諸手当
・社用車貸与
・交通費支給
・成果給（施設受託／個人在宅の純増に応じて）
・昇給：あり　※業績に応じて

■モデル給与
固定520万+成果給100万=620万円
施設2件+ルート10事業所+個人30名+入居紹介10名=成果給約100万円

■成果給について
細かい条件や詳細は以下となります。

①施設との調剤受託契約:1万円/名(実患者数)
→契約時50%、稼働3か月時点の実患者数で精算

②紹介ルート開通(ケアマネ・地域包括・連携室):2万円/事業所
→初回紹介患者の訪問開始時(既存取引先は除く)

③個人在宅患者の獲得:5千円/名
→訪問開始から3か月継続で確定

④入居紹介(当社取引施設への成約):5千円/名
→当社が服薬管理を開始した月を起算とし、3か月継続で確定

⑤年間ボーナス:施設2件で+10万円、3件で+20万円(年度累計)
※入居紹介の注記:既に当社が服薬管理している患者の転居、および3か月未満の退去は対象外。取引外の施設への成約は成果給の対象外(活動評価のみ)

待遇・福利厚生:

■福利厚生
・社保完備
・交通費全額支給
・育児支援（突発的なお休みやお子様の学校行事に合わせた希望休は100%承認）
・退職金制度（本採用後1年以上）
・定期健診・インフルエンザ予防接種
・定年：一律60歳（再雇用有：65歳まで）

■教育体制
入社1か月目は社長に同行し、提案の型を直接学べます。
前任者も既存のやり方もないため、一緒に型をつくりながら成長できる環境です。
専門的な説明が必要な場面では薬剤師が同行するため、営業一人で抱え込みません。

■キャリアステップ
本ポジションは「1人目」の営業担当です。
在宅開拓の型づくりから、担当エリアの深耕、施設受託・在宅患者の拡大まで、裁量を持ってキャリアを積めます。
将来的な組織化や後進育成の土台をつくる側に回れるポジションです。

その他:

■応募前によくある不安
Q. 薬局の営業は、薬剤師じゃないと無理では？
A. 薬剤師資格は不要です。専門説明と契約直前の詰めは薬剤師が同行しますのでご安心ください。

Q. いわゆる「営業畑」じゃないと難しいのでは？
A. 飛び込みノルマ型の押し売りではありません。現場を知る人だからこそできる提案が中心となります。

雇用形態: 正社員

給与: 400,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間