法人営業 / フィールドセールス

仕事内容:

▍行動指針・理念

IDATENaseの営業は、単に決まったサービスを販売する仕事ではありません。企業が抱える課題やニーズを深く理解し、「AIによってどのような価値を提供できるのか」を考えながら、お客様の課題解決に向けた最適なソリューションを提案・実行していく仕事です。
インサイドセールスが創出したリードや、自ら開拓した接点から、商談を通じて企業の潜在的な課題を引き出し、クロージングへと導きます。
そのために重要なのは、ただ数をこなすことではありません。お客様のR&D部門や新規事業部門が抱える複雑な課題に対し、どのような切り口でAI技術を活用できるか、どのように伝えれば納得いただけるのか。日々の商談を通じて仮説を立て、提案・検証を繰り返しながら、より良い営業手法を自らつくっていくことを大切にしています。
バイオ・ケミカル・材料・エネルギーなど、専門性の高い業界と関わるため、法人営業のスキルだけでなく、AIや自然科学に関する知識も実践を通じて身につけることができます。この求人票では、これまでの営業経験をAIという成長領域で活かしたい方を歓迎します。AIというこれからの成長市場で、フィールドセールスとしての経験を積みながら、自分自身の市場価値をさらに高めていける環境です。

▍主な業務内容

• 法人企業に対する商談の実施
• 顧客の経営・事業課題のヒアリングと要件整理
• AIソリューションの企画・提案書の作成およびプレゼンテーション
• クロージングおよび契約締結業務
• リード獲得に向けたマーケティング／インサイドセールスとの連携
• 営業手法・提案内容の継続的な改善と仕組み化

▍扱う領域

• AI
• DX
• システム開発
• 業務効率化・自動化
• 企業向けAI活用支援

アピールポイント:

▍チームの雰囲気

メンバーは好奇心旺盛で、新しい技術や知識を積極的に学ぶ姿勢を大切にしています。
日々のコミュニケーションはSlackを中心に行っており、ハドルなどを活用しながら気軽に相談できる環境です。分からないことや困ったことがあれば、職種を問わずメンバー同士でサポートし合う文化が根付いています。
リモート環境でもコミュニケーションが活発で、意見交換や情報共有を通じて、お互いに刺激を受けながら成長できるチームです。

▍このポジションの魅力

・営業スキルだけでなく、AI技術や自然科学の知識が身につく
AI・DX領域の営業活動を通じて、さまざまな業界・企業の課題に触れることができます。
バイオ・ケミカル・材料・エネルギーなど、専門性の高い領域の企業と接する機会も多く、営業スキルを磨きながら、AI技術や自然科学に関する知識を実践的に身につけることができます。
また、日々変化するAI市場に身を置くことで、AIが企業のビジネスや業務にどのように活用されているのかを、営業活動を通じてリアルに学べます。

・スタートアップならではの環境で、営業力を磨ける
IDATENaseは、AIを軸に事業を展開するスタートアップです。決められた営業手法をこなすだけではなく、「どのようなソリューションが顧客の課題を解決するのか」「どのような提案ストーリーが刺さるのか」などを自ら考え、試行錯誤しながら営業活動を行います。
営業結果やKPIを振り返り、提案内容やクロージング方法を改善することで、実践を通じて営業力を高めていくことができます。
これまで培ってきた経験をAI領域で活かしながら、AI営業としてのスキルを身につけられる環境です。

・企業のビジネスや意思決定の仕組みを学べる
法人営業では、企業ごとに異なる課題やニーズを理解し、どのような企業・部署・決裁者にアプローチし、合意形成を図るのが効果的なのかを考える必要があります。
さまざまな企業への営業活動を経験することで、企業がどのように意思決定を行っているのか、企業のビジネス構造を実践的に学ぶことができます。
単に営業スキルを身につけるだけではなく、「企業を深く理解し、仮説を立て、課題を解決に導く提案力・クロージング力」を磨けることが、このポジションの大きな魅力です。

求める人材:

▍必須条件

• フィールドセールスの実務経験
• 無形商材（ITソリューション等）の提案・クロージング経験
• 目標に向かって継続的に行動し、数字や成果に向き合える方
• フィードバックを受けて柔軟に改善できる方
• チームでコミュニケーションを取りながら仕事を進められる方

▍歓迎条件

• 大手企業に対する営業経験
• 顧客の課題に合わせたカスタマイズ提案の経験
• AI・IT・DX領域への強い興味・知識
• 新規事業開発や営業企画の経験
• 自然科学に対する知見
• 理系

▍求める人物像

• 指示を待つだけでなく、自ら考えて行動できる
• 分からないことを自分から確認できる
• 失敗や未達から改善策を考えられる
• 自分の担当範囲にとらわれず必要なことに取り組める
• 個人だけでなくチーム全体の成果を考えられる
• 変化を前向きに楽しめる

勤務時間・曜日:

シフト制（自己申告による完全自由シフト）
勤務時間・曜日は、ご自身の都合に合わせて基本的に自由に決定していただけます。
勤務いただいた実働時間に応じて、時給計算で給与をお支払いします。
（目安：週20時間～）

※正社員の場合は勤務条件に準ずる

勤務地:

・オフィス敷地内禁煙

アクセス:

・東京メトロ南北線「東大前」駅　徒歩4分

・東京メトロ千代田線「根津」駅　徒歩12分

・東京メトロ丸の内線・都営大江戸線「本郷三丁目」駅　徒歩14分

その他:

• 勤務開始日の相談OK
• リモート面接

雇用形態: インターン, 業務委託

給与・報酬: 1,500円 (時給) 以上

通勤の可否:

• 東京都 文京区 本郷 (望ましい)

言語:

• 日本語 (必須)