アカウントマネージャー

【上流ITコンサル出身者歓迎】DI事業横断・キーアカウントマネージャー（KAM）

募集背景

グループ統合による成長戦略

私たちミガロホールディングスのDI事業（TIERO, TWC, AVANT, USC）は、「特色のある個社」から「バリューチェーン上に役割設計されたグループ」へと統合・進化を遂げています。

AIを共通基盤に、上流コンサルから下流の開発・保守までを一気通貫で展開し、2029年に売上100億円を目指す中で、従来の「人月型SES（リソース提供）」から「価値提供型モデル」への転換が急務となっています。

大手SIer依存からの脱却を図り、中堅企業をターゲットとした直接取引・大型案件を牽引するため、4社を横断するキーアカウントマネジメント（KAM）組織を新設することとなりました。

ミッション・役割

顧客の「IT部門」を丸抱えする

4社横断の専任タスクフォース（KAM）として、特定顧客の深耕をリードしていただきます。「不動産・製造業の中堅企業」をメインターゲットとし、単なるリソース提供ではなく、情報システム部門の機能そのものを代替・支援（ITO）します。

顧客の経営層と対峙し、統合的なITソリューションを提案することで、最終的に1社あたり年間2〜5億円規模の大型IT価値創造モデルを確立することが最大のミッションです。

担当する業務内容

• 上流ITコンサルティング
• 無償のIT現状診断をフックに入り込み、IT戦略・ロードマップの策定、RFP作成代行、ベンダー選定など、顧客のIT部門機能を丸抱えする上流工程を担います。
• アカウント深耕・案件創出 他ベンダーとの競合排除を確約した上で有償提案へ移行し、1〜2億円規模のSIプロジェクトを獲得します。不動産等のキーアカウントとの強固な信頼関係を築きます。
• 統合ソリューション提案
• CRM/基幹システム/ITO/AI開発など、DI事業4社の強みを組み合わせた最適なアーキテクチャ・価値提供モデルを設計し、一気通貫で提案します。

ポジションの魅力

• 役員直下のダイレクトレポート DI事業責任者（ミガロホールディングス役員）直下の新設ポジション。経営層からの直接指導と評価を受けながら、スピーディな意思決定のもとで事業変革の最前線に立てます。
• 4社横断の圧倒的な裁量と自由度
• TIERO, TWC, AVANT, USCという特色あるグループ4社のリソースと技術を自在に組み合わせ、顧客に最適な統合ソリューションを自らの手でゼロから設計・提案できる自由度があります。
• 安定基盤 × ベンチャーの躍動感
• プライム上場企業（ミガロHD）の強固な経営安定性・財務基盤を持ちながら、AI事業変革期におけるベンチャー企業のような圧倒的なスピード感とダイナミズムを同時に経験できます。

募集要件

【必須要件】

• コンサルティングファームにて、業務改革およびIT戦略コンサルティングの確かな実績をお持ちの方
• 顧客の経営層（Cクラス）に対し、ITを活用した抜本的な業務プロセス改革を直接提案し、推進した経験
• システム開発の基礎的な理解（※開発のみの経験は不可。業務改革とITをブリッジできる能力が必須となります）

【歓迎要件】

• 大手コンサルティングファームでのご経験
• 「不動産×IT」領域のコンサルティング、または不動産業界向けの深いドメイン知識・プロジェクト経験
• ServiceNow、DataSpider、Salesforce等の特定パッケージソフトウェアの導入・提案経験
• エンタープライズ企業向けの大規模アカウントマネジメント、およびアップセル、クロスセル提案の実績

求める人物像

• 圧倒的な自走力とリーダーシップ
• 指示待ちではなく、自ら戦略を立てて案件を創出し、組織全体を巻き込んで牽引できる方。
• 価値創造へのコミットメント
• 単なる「テクノロジー（リソース）の提供」ではなく、「顧客のビジネス価値創造」に本気でコミットできる方。
• 変革を主導するマインド
• 従来のSES向けプロファイル営業から、高単価な提案営業へと、社内のマインドチェンジを先導できる方。
• カオスを楽しむ開拓精神
• 4社統合という過渡期の複雑さを楽しみ、自ら仕組みやメソドロジーを構築していけるタフさと柔軟性をお持ちの方。