アカウントエグゼクティブ

社会インフラ産業向けAI最適化ソリューションを展開するグロース期スタートアップ｜エンタープライズセールス

会社概要

エネルギー・製造業・物流・運輸といった社会基盤を支える産業に対し、AI技術を用いた業務最適化ソリューションを提供するスタートアップです。大手企業向けにオーダーメイドでのシステム導入を行い、業界の複雑な業務課題を解決してきた実績があります。

直近で大型の資金調達を実施し、IPOも見据えながら急成長を続けているフェーズです。世界の中でも技術力の高いエンジニア組織を強みに、業界内で独自のポジションを築いています。

ポジション概要

既存の対象業界に対して、新規のお客様（新しいロゴ）を獲得していただくポジションです。これまで培ってきた提案力・実行力を活かしながら、新規開拓を専任で推進していただける方を募集しています。

商材は個社ごとにカスタマイズする高単価なソリューションで、イニシャル費用に加えて継続的な運用費が発生するストック型のビジネスモデルです。現場担当者から経営層まで、幅広い関係者と対話しながら提案を進めていきます。

業務内容

• 対象業界における新規顧客の開拓・アプローチ
• 顧客の業務課題のヒアリングと提案設計
• 商談の推進、契約・導入までのクロージング
• 導入後のお客様との継続的な関係構築

求める人物像

• 法人向けの新規開拓営業経験がある方
• 顧客の課題に向き合い、粘り強く提案・対話ができる方
• 新しいことに挑戦する意欲がある方

歓迎スキル

• カスタマイズ性の高いプロダクト（無形商材・ソリューション営業等）の経験がある方
• エンタープライズ企業（大手企業）向けの営業経験がある方
• IT・AI・DX領域への興味・理解がある方

働き方・待遇

• フルリモート・フルフレックス制度（コアタイムなし）
• 副業OK（申請制）
• 地方在住の方も歓迎（月1〜2回程度の出張が発生する場合があります）

魅力ポイント

🏭 社会インパクトの大きさ

エネルギー・製造業・物流など、経済を支える基幹産業が顧客。熟練者の勘と経験に頼ってきた業務を、AIで置き換えるインパクト。

🚀 急成長フェーズの当事者になれる

直近で大型の資金調達を実施し、倍々ペースで成長中。裁量を持って大手企業に提案できるスピード感。

🤝 裁量権とセルフマネジメント

専任のPMを置かず、一人ひとりが自分のプロジェクトを主体的に進めるスタイル。若手でもオーナーシップを持てる環境。

💡 優秀なメンバーと働ける環境

技術力の高いエンジニアが集まり、良い人材が良い人材を呼ぶ好循環。技術に強いチームと共に、顧客の本質的な課題に向き合える。