【フィールドセールス】EC・リユース×AI｜全社AIネイティブの環境で、AI時代に市場価値が上がる営業へ｜アポはAI×ヒトのチームが創出、商談〜受注・アップセルを担う

仕事概要

私たちのビジョンは「EC運営を、AIに任せられる世界。」 勘・根性・人海戦術で"維持"されてきたEC運営を、AIエージェントが肩代わりする。値付け・改善・運用が手を止めても回り続け、人は「何をやるか・どこを目指すか」に集中できる——そんな世界をつくっています。 自社開発のECリサーチAI「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案し、受注まで持っていく役割をお任せします。アポイントは、在宅のテレアポチームとAIテレアポが獲得します。受注後は専任CSへ導入を引き継ぎ、その先の活用範囲を広げる提案（アップセル）も担います。 【具体的な業務】 ・アポイント獲得済みの企業への商談〜提案〜クロージング ・顧客の業務フロー・課題のヒアリングと、最適なプロダクト活用提案 ・トライアル設計・KPI設定・ROI（投資対効果）シミュレーションの構築 ・受注後、専任CSへの導入の引き継ぎ ・既存顧客への追加提案（分析するカテゴリーの追加など、活用範囲を広げる提案） ・商談で見えた反応を、テレアポのトーク・リスト・引き継ぎ項目へ戻す ・商談で得た顧客の声をエンジニアチームへ共有し、プロダクト改善へ接続 ・CRM（HubSpot）を用いた営業活動の記録・数値管理 【働く環境 — AIネイティブな営業組織】 私たちは、経理の締めから採用、商談準備、アポイント獲得まで、会社の業務をAIと一緒に回しています。 ・アポ獲得：在宅のテレアポチームとAIテレアポが担当 ・商談準備：顧客リサーチ・準備シートはAIエージェントが下ごしらえ。営業は仮説と対話に集中できます ・議事録・フォローアップ：AI支援で商談後の事務処理を最小化 ・分析：HubSpot＋AIでパイプライン・失注分析を高速に回す 【このポジションで得られる3つの経験】 1. AIを売る会社が、AIで営業している SaaSの前提がAIで大きく変わり、営業にもAIを使いこなす力が求められています。 商談準備・顧客リサーチ・議事録・提案の下ごしらえを、社内のAIエージェント（Claude）が支援します。売る商材がAIで、売り方もAI。ここで身につくのは「AI時代に市場価値が上がる営業」の実務そのものです。 2. AI×ヒトでアポを生む仕組みに、商談の側から関われる アポイントは、在宅のテレアポチームとAIテレアポが獲得しています。どの企業に、どんなトークで架け、何を聞いて商談へ渡すか——この仕組みはまだ完成していません。 商談で見えた「受注につながるアポ」と「つながらないアポ」の違いを、トーク・リスト・引き継ぎ項目へ直接戻せます。完成した仕組みを使うのではなく、AIを組み込んだ営業の仕組みをつくる側に回れます。 3. 受注の先まで、自分で広げられる 受注したお客様に、分析するカテゴリーの追加など活用範囲を広げる提案まで担います。提案のパッケージや進め方もまだ固まりきっていないので、自分の商談で試し、効いたものをチームの型にしていく立場です。 【キャリアパス — 成果を出した人が、次の役割を選べます】 ・入社〜6ヶ月：商談〜受注を中心に担当（型に沿った提案〜クロージング。評価は商談成果一本） ・立ち上がり後：本人の希望と適性で、次のいずれかの役割へ A. 営業の仕組みづくり（AI×ヒト） テレアポチームとAIテレアポによるアポ獲得と、商談への接続を設計・運用する側へ。後続メンバーの育成も担います B. 事業開発（パートナーアライアンス） EC支援会社・販売代理パートナーとの協業チャネルの開拓・管理。直販の外に売上のレバレッジをつくる側へ C. 大手・中堅担当 単価の高い案件や、複数カテゴリーにまたがる提案を担い、売る力を極める ・A・Bに進んでも商談から完全に離れるのではなく、現場感を持ったまま設計側を担う想定です ※大手や複雑な案件は新規営業責任者・代表がフォローします。 採用HP https://company.re-sma.com/recruit

必須スキル

・オフィス勤務が可能な方（東京・五反田） ・法人向けに、自分で商談を持ち受注まで担当した経験（1年以上） ・顧客の業務課題を可視化し、提案資料や定量データを活用した提案経験

歓迎スキル

・SaaS・ITサービスの法人営業（フィールドセールス／アカウントエグゼクティブ）の経験 ・中小〜中堅企業向け、月額課金サービスの商談経験 ・インサイドセールスやテレアポチームからアポイントを受けて商談した経験 ・既存顧客への追加提案（アップセル・クロスセル）の経験 ・AIツールを営業の業務に組み込んだ経験 ・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心

求める人物像

「AI時代に通用する営業へ、自分をアップデートしたい。そのうえで、商談の質で勝負したい」——そんな、自分自身も"ありたい姿"へアップデートし続けたい方を歓迎します。

応募概要

給与

・想定年収：550万円 〜 900万円 ・月給 459,000円〜（経験・能力により決定） 基本給 350,000円〜574,000円 固定残業代 109,000円〜176,000円（固定残業40時間/月・超過分は別途支給） ※上限側は経験・能力およびリーダー／大手担当への登用による

勤務地

勤務地: 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル6階42号 アクセス: ＪＲ、都営地下鉄五反田駅より・・・徒歩８分 東急電鉄目黒線不動前駅より・・・・徒歩６分 東急電鉄池上線大崎広小路駅より・・・徒歩５分

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間・曜日: 10:00～19:00 フレックスタイム制度 休暇・休日: 生活や希望する働き方に柔軟に対応可能です。 お気軽にご相談ください。

試用期間

あり(6ヶ月)

福利厚生

・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・交通費支給（規程に基づき支給） ・定期健康診断（年1回） ・残業手当（固定残業40時間超過分は別途支給） ・服装自由／PC・作業環境は希望に応じて支給 ・AIツール（Claude等）の業務利用環境を全社員に提供

企業情報

企業名

株式会社リスマ

設立年月

2021年4月20日

本社所在地

東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル6階42号

事業内容

EC・リユース事業者向けECリサーチAI「Smapra（スマプラ）」を提供

従業員数

10

企業サイトURL

https://company.re-sma.com/