販促・イベント企画(営業推進)

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：マーケティング戦略企画、営業企画、営業推進

• この仕事を一言でいうと

お客様が本当は何に困っているのかを聞き出し、それを商品と会社の改善につなげる仕事です。
オーニットはオゾン発生器の専業メーカーです。良い製品をつくるために一番必要なのは、実際に使っている方の生の声。カタログの数値ではわからない「ここが使いにくい」「本当はこうしてほしい」――その言葉を引き出してくるのが、あなたの役割です。

• お客様の本音は、商談の場では出てきません

月に2〜3週、火曜から金曜にかけて全国のお客様を回ります。
最初のうちは営業本部長と2名で訪問し、製品の提案や条件の交渉は本部長が担当します。その間にあなたが担うのは、お客様の本音を聞くことです。
商談の席でお客様が話すのは、たいてい建前です。本音が出るのは、商談が終わって雑談に戻った瞬間。「実際、使ってみてどうですか」「困っていること、ありませんか」――その一言を投げられる立ち位置にいるのは、交渉相手ではないあなただけです。
これは誰かの補助ではありません。商談担当には取れない情報を取ってくる、独立した役割です。そして経験を積んだ先には、あなた自身がお客様を訪問し、提案から聞き取りまでを担っていただきます。

• 引き出した声が、そのまま会社の議題になります

出張から戻ったら、聞き取った内容を整理し、お客様へのフォローを行います。そして、それを会社の改善案としてまとめます。
「この不満は、製品の仕様をこう変えれば解決するのでは」
「この手間は、社内の段取りを直せばなくせるのでは」
改善の協議は本部長と行いますが、議題を持ってくるのはあなたです。
開発も製造も、同じ岡山の本社にあります。話が決まれば、その場で技術者に相談できる。あなたが聞いてきた一言が、次の製品の仕様を変える。社員40名の会社だからこそ、その距離が本当に近いのです。

• この仕事で、いちばん大事にしていること

「客観的に聞いて、感想を聞かせてほしい」――このポジションに就く人には、必ずそう伝えています。
同じ商談の場にいても、感じ取るものは人によって違います。あなたが違和感を持ったその一点が、会社の判断を変えることがあります。
だから遠慮は要りません。「それは違うと思います」と言えること。それがこの仕事の条件です。

• 展示会では、あなた自身が説明します

年間10〜20回、業界の展示会に出展します。基本は2名、多くて3〜4名の少人数体制。「受付だけ」という分担はありません。通りかかった方に自分から声をかけ、製品を説明し、興味を持たれた方の話を聞く。経験に関係なく、全員が同じ動き方をします。
終了後の来場者情報の集計・整理も担当します。ここでまとめた情報が、営業チームの次の商談につながっていきます。
準備は日常業務の中で進めます（会場との調整、資料やデモ機の手配、ご案内の送付など）。回を重ねるうちに、企画そのものを任せていきます。

• そのほか

全国10〜20社の代理店様とお取引があります。資料やカタログのご依頼対応など、実務面を担当していただきます。

• 入社後の道のり

【1年目】本部長の出張に同行し、お客様との接し方と製品知識を身につける段階です。展示会の運営、集計、資料作成を通じて、会社の全体像をつかんでいただきます。
【2〜3年目】「何を聞くべきか」を自分で組み立て、改善提案を自分の言葉で出せるようになる時期です。単独でのお客様訪問や、展示会の企画も任せていきます。
【その先】お客様の声を商品と経営の改善に落とし込む、経営の中核を担うマーケターへ。現在は本部長自身が担っているこの領域を、いずれあなたに任せたいと考えています。
※本社で経験を積んだのち、東京営業所へ拠点を移した例もあります。本人の希望と適性次第で、働く場所にも選択肢があります。

• 働き方について、正直にお伝えします

出張が多い仕事です。月4週のうち2〜3週は出張で、火曜から金曜が基本。前泊や連泊もあります。この働き方が合わない方には、正直おすすめできません。
一方で、こうした面もあります。
・出張には日当を支給し、宿泊費は全額会社負担です
・土日祝は基本的にお休みです（展示会もほとんどが平日開催）
・勤務時間は8:30〜17:15。内勤時の残業は月10〜20時間程度
・展示会当日も9:00〜17:00で、深夜まで拘束されることはありません
「全国を動き回る仕事だが、生活のリズムは壊れない」――そう思っていただければ近いはずです。

求めている人材

• こんな方に来ていただきたい

【マメな方】
この仕事は、記録と段取りとフォローで成り立っています。聞いた話を漏らさず書き留める。戻ってからのフォローを忘れない。展示会の集計をやり切る。出張の手配を先回りして整える。派手さはありませんが、ここが崩れると何も前に進みません。

【気さくな方】
展示会で、通りかかった方に自分から声をかけられること。初対面のお客様と、雑談の延長で本音を引き出せること。構えた質問からは、本当の困りごとは出てきません。人と話すことが好きな方に向いています。

【感じたことを、言葉にできる方】
気を遣って合わせるより、感じたことをそのまま言葉にできる方。本部長が相手でも「それは違うと思います」と言える方を歓迎します。

• 経験について

営業や企画の経験は問いません。前職の業種も問いません。
ホテル・自動車・清掃業界での勤務経験がある方は、お客様の困りごとを実感として理解できるため、特に歓迎します。
「事務職として働いてきたが、もっと外に出て人と話す仕事がしたい」という方にも向いている仕事です。

• 必須スキル

・Excel、PowerPointを実務で使える方（集計や資料作成を日常的に行います）
・月2〜3週の出張（泊まりあり）に対応できる方

• 歓迎

・普通自動車運転免許（必須ではありません）

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり155時間

8:30〜17:15（休憩60分・実働7時間45分）
内勤時の残業は月10〜20時間程度です。
展示会当日は9:00〜17:00が基本で、深夜まで拘束されることはありません。

休日休暇

• ️年間休日

125日

• ️休暇

・夏季休暇
・GW休暇
・年末年始休暇
※上記休暇は年度によって変動いたします。
・有給休暇（6ヶ月経過後10日付与）

勤務地

〒7090802岡山県赤磐市桜が丘西１０丁目３１番２号

交通・アクセス

岡山駅から車で約40分

給与詳細

基本給：月給 22万7000円 〜

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

【想定年収】350万円〜400万円（賞与含む）
※月給227,000円は新卒入社時の水準です。これを下限に、年齢や前職での経験を考慮して決定します。
※昇給年1回、賞与年2回

【月給の内訳】
固定給227,000円～（基本給＋営業手当）
固定給に含まれない手当（通勤手当、家族手当、資格手当、地域手当）
・通勤手当：定期代など
・家族手当：扶養家族（子）一人目3万円（子が一人増えると1万円加算）
・資格手当：会社が指定する資格を取得すると5千円から3万円
・地域手当：東京営業所勤務3万円
・営業手当：1万円（固定給に含む）

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

・30歳 東京営業所 営業リーダー職（独身）年収470万円
・40歳 東京営業所 営業リーダー職（子2人）年収650万円
・50歳 東京営業所 営業管理職（子2人）年収800万円
※賞与は前年度実績

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【休日・休暇】年間休日125日
完全週休2日制（土日祝休み）
GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇
有給休暇（入社半年後に付与／取得を推進しています）
産前・産後休暇、育児休業（取得・復職実績あり）
慶弔休暇
【各種手当・制度】
通勤手当（規定支給）
時間外手当（全額支給）
役職手当
家族手当
各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
昇給：年1回
賞与：年2回

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

• 選考の流れ

① カジュアル面談（選考ではありません。会社や仕事内容について、気軽にお話ししましょう）
② 面接（選考）
③ 最終選考
④ 内定

※面接日程や入社日は柔軟に調整いたします。現在就業中の方も、夕方以降の面接などお気軽にご相談ください。
※面談・面接はご希望や居住地に応じて、「対面」または「オンライン（Web）」のいずれでも実施可能です。
※これまでに手掛けた企画書や資料などがあれば、選考時にお見せいただけるとよりスムーズにお話しができます（必須ではありません）。