大手企業の新規事業に伴走するソリューション営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：セールスエンジニア/プリセールス、システムコンサルタント、Webサービス法人営業

最先端の機械学習や自然言語処理の技術を持つPKSHA Technologyグループ（東証プライム上場）の一員として、AI領域の最前線で顧客の経営課題を深掘りし、大手企業の新規事業開発や業務変革プロジェクトの企画・提案を行う「ソリューション営業」をお任せします。

ー具体的な業務ー

現在はCEO・COOがセールスの中心を担っています。
入社直後から経営陣と近い距離で商談や提案に携わり、大きな裁量を持って以下の業務を進めていただきます。

• 顧客開拓・課題ヒアリング: グループからの紹介や新規開拓を通じた商談創出、事業課題の本質的な抽出
• AI・DXソリューションの企画・提案: 決められた商材を売るのではなく、生成AIなどを活用して「何をつくるか」から企画する提案型営業
• プロジェクト立ち上げ: PM・エンジニアと連携した提案書・見積書作成からクロージングまでの一連の活動
• 既存顧客との関係構築: 追加提案など、中長期的な関係構築と事業伴走

〜応募前にお伝えしたい当社のリアル〜

① CEO・COOと伴走し、経営レイヤーを目指せる環境
現在は経営陣自らがセールスの最前線に立っています。彼らと直接連携しながら商談からクロージングまでを経験できるフェーズです。成果次第ではセールス責任者や執行役員など、経営に近いポジションを目指せます。

② エンタープライズ企業の変革を担う「固定給制」
営業職に多い歩合制（インセンティブ）をあえて設けていません（年収700万〜900万円想定）。エンタープライズ企業の変革には中長期的な視点での深い伴走が不可欠であり、チーム全体で顧客の成功に向き合う行動を評価するためです。

③ 常に高度な技術キャッチアップが求められます
AI・DX領域の技術革新は日進月歩です。提案するだけでなく、日々の業務でも最新のAIツールを積極的に活用します。顧客の経営層と開発陣の架け橋となるため、常に最先端の技術動向をアップデートする学習意欲が不可欠です。

こんな方がマッチします

・これまでのキャリアで培った構築力・交渉力を、最先端AIの社会実装にぶつけたい方

・個人プレーの数値競争ではなく、チームで大きなインパクトを生み出すことに価値を感じる方

・変化の激しいAI業界を楽しみ、裁量を持って主体的に事業づくりに関わりたい方

求めている人材

【必須条件】
・法人営業経験3年以上
・IT・SIer・受託開発会社などでの営業経験5年以上
・顧客課題のヒアリングから仮説を立て、ソリューションを企画・提案した経験
・無形商材における提案型営業の経験
・提案から条件交渉、クロージングまで一貫して担当した経験

【歓迎条件】
・エンタープライズ企業への営業・提案経験
・1,000万円以上のシステム開発・DXプロジェクトの提案経験
・顧客の導入メリットやROIを踏まえた提案経験
・システム開発案件における見積・プライシング、収益性を踏まえた案件判断の経験
・経営層・部門責任者への提案、折衝経験
・生成AI・AI・DX領域に関する知識や提案経験

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 22日

【勤務時間】10:00〜19:00（休憩1時間）

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（初年度10日、最大20日）
夏季休暇
年末年始休暇
産前産後休業・育児休業
介護休業・子の看護休暇
慶弔休暇（5日間）

勤務地

〒1130033東京都文京区本郷2丁目35-10 瀬川ビル4F

交通・アクセス

丸の内線・大江戸線「本郷三丁目駅」から徒歩5分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 35万1955円 〜 45万2514円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり11万4060円 〜 14万6648円（固定残業時間：1ヶ月あたり42時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

交通費支給：上限15,000円/月
教材購入補助：上限30,000円/年
賞与：年1回(12月) ※ 会社の業績・評価に応じて決定

試用・研修期間：6ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

年収 700万円 〜 900万円

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】

• 健康保険・厚生年金保険
• 雇用保険・労災保険
• 服装・髪型自由
• 交通費支給：上限15,000円/月
• 教材購入補助：上限30,000円/年

職場環境

基本フル出社だが、顧客対応で全国出張あり。
入社1年経過後は週1日のリモート勤務が可能。

選考プロセス

①書類選考: 応募後、履歴書・職務経歴書を提出いただきます。（通常3営業日以内に選考結果を通知いたします。）
② 一次面接（採用担当者や現場責任者による面接）
③最終面接（役員面談・経営者面談）
④内定: 採否のご連絡（最終面接後約1週間程度）