大手企業の新規事業担当のソリューション営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：セールスエンジニア/プリセールス、システムコンサルタント、Webサービス法人営業

営業として、もっと上を目指したい方へ。

「成果を出した分、しっかり収入に反映される環境で働きたい」
「これまで培った営業力を、もっと市場価値の高い領域で試したい」
「次は、大手企業を相手に規模の大きな提案を動かしたい」

こんな営業経験者にとって、次のステージとなるポジションです。

株式会社Biz Freakは、東証プライム上場のPKSHA Technologyグループの一員。

生成AI・DX・新規事業開発をテーマに、大手企業をはじめとするお客様の課題をヒアリングし、プロジェクトそのものを企画・提案するセールスを募集します。
個人の売上目標を持ち、成果はインセンティブとして報酬へ還元。

現在はCEO・COOがセールスの中心を担っているため、経営陣と近い距離で営業経験を積みながら、自分の営業力をさらに高めていける環境です。

ポイント

【成果が、そのまま報酬アップにつながる】
固定年収540万円〜840万円に加えて、個人の売上実績に応じたインセンティブを支給します。
インセンティブは四半期ごとの売上実績・予算達成率に応じて、売上高の0.5％〜2.0％を支給。
上限はありません。
「成果を出しても給与が変わらない」環境ではなく、自分の営業成果を報酬につなげていける評価制度です。

【東証プライム上場企業グループで、AI・DX営業へ】
Biz Freakは、AI領域で事業を展開するPKSHA Technologyグループの一員です。
扱うテーマは、生成AI・DX・新規事業開発。
これまでの営業経験を活かしながら、今後さらに企業ニーズの拡大が見込まれるAI・DX領域で提案経験を積んでいけます。

【CEO・COO直下で、営業力を磨ける】
現在、Biz FreakではCEO・COOがセールスの中心を担っています。
そのため入社後は、経営陣と直接連携しながら商談・提案・クロージングを経験できます。
成果や志向に応じて、将来的にはセールス責任者や執行役員など、経営に近いポジションを目指すことも可能です。

【大手企業へのエンタープライズ営業にも挑戦】
大手企業のお客様も多く、経営層や部門責任者への提案機会があります。
案件によっては1,000万円以上のシステム開発・DXプロジェクトを扱うこともあり、複数のステークホルダーを巻き込みながら案件を動かしていきます。

具体的な仕事内容

Biz Freakの事業拡大を担うセールスメンバーとして、新規顧客開拓からプロジェクト受注までを担当いただきます。

・PKSHA Technologyグループからの紹介、新規開拓による商談機会の創出
・お客様の事業課題、業務課題のヒアリング
・生成AI、DXを活用したプロジェクトの企画、提案
・PM、エンジニアと連携した提案書、見積書の作成
・提案、条件調整、クロージング
・既存顧客への追加提案、継続的な関係構築
・売上目標達成に向けた案件、パイプライン管理

まずはプレイヤーとして、新規顧客の開拓から受注までを担っていただきます。
経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善など、担当領域を広げることも可能です。

こんな方にマッチします

・営業として数字や成果を追うことが好きな方
・成果に見合った報酬を得られる環境で働きたい方
・これまで培った営業力を、さらにレベルアップさせたい方
・IT、SIer、受託開発などの経験をAI・DX領域で活かしたい方
・大手企業や経営層への提案経験を積みたい方
・裁量の大きな環境で、自ら案件を動かしたい方
・CEO、COOに近い環境で営業や事業づくりを学びたい方
・上場企業グループの事業基盤と、成長企業ならではのスピード感の両方に魅力を感じる方

求めている人材

【必須条件】
・法人営業経験5年以上
・IT、SIer、受託開発会社などでの営業経験3年以上
・無形商材における提案型営業の経験
・顧客課題のヒアリングから提案、クロージングまで一貫して担当した経験
・個人で売上目標を持ち、目標達成に向けて案件、パイプラインを管理した経験

【歓迎条件】
・エンタープライズ企業への営業、提案経験
・1,000万円以上のシステム開発、DXプロジェクトの提案経験
・顧客の導入メリットやROIを踏まえた提案経験
・システム開発案件における見積、プライシング、収益性を踏まえた案件判断の経験
・経営層、部門責任者への提案、折衝経験
・生成AI、AI、DX領域に関する知識や提案経験

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 22日

【勤務時間】10:00〜19:00（休憩1時間）

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（初年度10日、最大20日）
夏季休暇
年末年始休暇
産前産後休業・育児休業
介護休業・子の看護休暇
慶弔休暇（5日間）

勤務地

〒1130033東京都文京区本郷2丁目35-10 瀬川ビル4F

交通・アクセス

丸の内線・大江戸線「本郷三丁目駅」から徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 540万円 〜 840万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

想定年収：540万円〜1,128万円
固定年収：540万円〜840万円 ＋ インセンティブ

※インセンティブは四半期ごとの売上実績・予算達成率に応じて支給
※予算達成率に応じて売上高の0.5％〜2.0％を支給（90％未満は支給対象外）
※インセンティブに上限なし
※経験・スキル・前職年収等を考慮のうえ決定

交通費支給：上限15,000円/月
教材購入補助：上限30,000円/年

試用・研修期間：6ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

年収 700万円 〜 900万円

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】

• 健康保険・厚生年金保険
• 雇用保険・労災保険
• 服装・髪型自由
• 交通費支給：上限15,000円/月
• 教材購入補助：上限30,000円/年

職場環境

・リモートワーク可能
・オンライン、オフラインの両方で商談を行います
・顧客対応に伴い、全国への出張が発生する場合があります
・成果（売上）を重視した評価制度を採用

選考プロセス

①書類選考: 応募後、履歴書・職務経歴書を提出いただきます。（通常3営業日以内に選考結果を通知いたします。）
② 一次面接（採用担当者や現場責任者による面接）
③最終面接（役員面談・経営者面談）
④内定: 採否のご連絡（最終面接後約1週間程度）