【トラスト・ログイン】フィールドセールス

概要・業務内容

• 募集背景

GMOトラスト・ログインは、企業向けにSSO・多要素認証・SaaS管理などの認証・セキュリティ関連サービスを提供しています。

2026売上目標のミートに向け、増加する商談を安定的に受け止め、受注チャンスを逃さない体制を構築するため、フィールドセールス（FS）を1名増員募集します。

本ポジションでは、増加する商談を安定的に受け止め、商談〜受注を“滞らせずに回し切る”ことで、取りこぼし案件の削減と大型案件の獲得に貢献いただきます。

• 事業内容

GMOグローバルサイン株式会社は、GMOインターネットグループの電子認証事業を担う企業です。SSL証明書で国内シェアNo.1の実績を持つ認証局として20年以上の歴史を持ち、そのセキュリティノウハウを活かしたクラウド型ID管理サービス「トラスト・ログイン」を展開しています。

企業のDX推進とゼロトラストセキュリティの実現を支える認証基盤として、累計導入社数10,000社以上の実績があり、中小・中堅企業を中心に急速に導入が広がっています。

日本市場特化の手厚いサポートとGMOグループのセキュリティ信頼性を背景に、Mid〜Enterpriseへの導入障壁が低い点が強みです。

• 今回の募集ポジション

SaaS法人営業（フィールドセールス／メンバー）

※経験・スキルに応じて、商談〜受注を一貫して担うフィールドセールスとしてご活躍いただきます。

• 仕事内容

IDaaS・認証セキュリティ領域のサービスである「トラスト・ログイン」のフィールドセールス（FS）として、商談〜受注までを一貫して担当いただきます。

インサイドセールス(IS)／パートナーセールス(PS)から供給される商談を安定的に受け止め、ヒアリング・提案・クロージング、そして受注後のフォローまでを“滞らせずに回し切る”ことで、受注の最大化に貢献いただきます。

【具体的な業務内容】

・IS／PSからトスされた商談のヒアリング・提案・クロージング

・商談後のメール／電話による継続フォロー設計・実行

・SFA／CRM（Salesforce）を用いた商談・パイプライン管理

・失注／受注理由の振り返りと、提案・トークの改善

・上位プラン・オプション提案による単価向上施策の実行

・新機能リリース情報のキャッチアップと提案への組み込み

・インサイドセールス／パートナーセールス／カスタマーサクセス／プロダクトなど社内関係部署との連携

【1日の流れ（例）】

09:00 出社

09:15 朝礼（目標進捗、案件動向、PJ進捗などの共有）

09:30 メール・電話応対

10:00 商談

11:00 メール・電話応対

12:00 お昼休憩

13:00 メール・電話応対

14:00 商談

15:00 商談

16:00 商談フォロー、次回以降の商談準備

18:00 退勤

• このポジションの魅力

・進化し続けるプロダクトとともに提案の幅が広がる：1年で主要機能を次々とリリースするプロダクトは、顧客との関係を深めるたびに新しい提案機会を生み出します。「売り切り」ではなく、顧客の成長に伴走しながら受注が積み上がるストック型ビジネスの手応えがあります。

・社会的意義の大きい課題に向き合える：企業のセキュリティ基盤を守るプロダクトは、導入後も長く顧客の業務を支え続けます。

・成果が数字でわかる：個人で数字を持つポジションのため、自分の行動が直接受注につながる手応えを日常的に感じられます。

・GMOグループのブランドと信頼：認証局として20年以上の実績を持つグループ企業の看板が、初回商談の信頼獲得に大きく機能します。

・SaaS営業のプロとしての再現性ある型を身につけられる：商談同席・録画レビュー・トークスクリプト整備など、勝ちパターンを学べる環境が整っています。

• 仕事の魅力・やりがい

・進化し続けるプロダクトとともに提案の幅が広がり、顧客の成長に伴走しながら受注が積み上がるストック型ビジネスの手応えがある

・セキュリティ事故が社会問題化する中で「守りを固める」という社会的意義の大きい課題に向き合える

・個人で数字を持つポジションのため、自分の行動が直接受注につながる手応えを日常的に感じられる

・認証局として20年以上の実績を持つGMOグループのブランドと信頼を背景に営業できる

・AI活用を前提とした次世代の営業スタイル（Copilot／Claude等）を実践できる

• 仕事の厳しさ

・少人数チームのため、戦略立案だけでなく、実行・改善まで主体的に進める必要があります。

・認証・セキュリティ領域は専門性が高いため、入社後も継続的なキャッチアップが求められます。

・事業や市場の変化に応じて、優先順位を柔軟に見直しながら施策を進める必要があります。

• キャリアパス

・1年後：トラスト・ログインの営業プロとして独り立ち。GMOグローバルサインのプロダクト・顧客に適応しつつ、主体的にパイプラインを管理し、月次受注目標を安定達成する。急速に進化するプロダクトの新機能をいち早く提案に組み込む習慣を身につける。

・2年後：単価と案件の質を向上。自身の昨年の成果を上回るための施策を能動的に考え、PMとしてPDCAを回す。単価や成約率を意識し、プロダクトの勝ちパターンを構築する。

・3年後：SaaS営業スペシャリストとして、セキュリティトレンドや顧客の関心・動向に深い知見を持ち、社内外で頼られる存在に。後輩社員の育成にもかかわり、自身の更なるスキルアップを図る。

定員

1 名

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム 12:00-16:00）

• 標準的な就業時間：9:00～18:00（実働8時間 休憩60分）

• 平均残業時間：月10〜20h程度（繁忙期により変動あり）

給与情報

490万円〜550万円（経験・スキルにより応相談）

• 月給：408,580円～458,590円（一律手当、固定残業代含む）

【内訳】

・ライフプラン手当：51,000円（一律支給）

・固定残業代（30時間分）：77,580円 〜 87,090円

※固定残業代の超過分は別途支給します。

• 賞与

年2回（2月・8月／業績連動）※昨年実績あり

• 昇給

年2回（1月・7月）

【試用期間】

490万円〜550万円（経験・スキルにより応相談）

• 月給：408,580円～458,590円（一律手当、固定残業代含む）

【内訳】

・ライフプラン手当：51,000円（一律支給）

・固定残業代（30時間分）：77,580円 〜 87,090円

※固定残業代の超過分は別途支給します。

• 賞与

年2回（2月・8月／業績連動）※昨年実績あり

• 昇給

年2回（1月・7月）

休日・休暇

• 休日

年間休日：125日

• 完全週休二日制（土曜日、日曜日、祝日）

• 休暇

• 年次有給休暇：入社3ヶ月後、出勤率8割以上で10日付与

• 時間単位有給休暇：年間5日に相当する時間が上限（40時間まで）

• 年末年始休暇：4日

• フレックス休暇：3日間付与

【その他特別休暇】

• 結婚休暇

• 介護休暇

• 看護休暇

• 配偶者出産休暇

• 病気休暇

• 忌引休暇

• 永年勤続休暇

• 誕生日休暇

• ウェルカム休暇：入社2週間後に3日間付与、入社から3ヶ月の間で取得可能

• 自己啓発休暇

• 産前産後休業（取得実績あり）

• 育児休業（取得実績あり）

• 介護休業（取得実績あり)

チーム・組織構成

トラスト・ログイン事業部・セールスセクション

• 3名（チームリード1名、メンバー2名）／平均年齢32歳

• チームメンバーの前職・経験：ITソリューション提案、介護業界など多様

事業責任者やインサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームと連携しながら、商談〜受注を推進いただきます。

少人数のチームのため、商談対応から受注・フォロー、施策の実行まで幅広く関わることができる環境です。

必須スキル・経験

・法人営業経験3年以上（難しければ1〜3年も可）

・SaaS・ITサービスなど無形商材の営業経験

・自身の数字・目標を持ち、達成に向けて主体的に動いた経験

・SFAやCRMを用いた商談管理の経験

歓迎スキル・経験

・検討期間が3ヶ月以上の中〜大型案件のクロージング経験

・IS（インサイドセールス）やPSなど他職種と連携した分業型営業の経験

・顧客1社あたり複数回の商談・フォローを経て受注した経験

・IDaaS・セキュリティ・認証・ゼロトラスト領域の知識

求める人物像

・商談をゴールではなくスタートと捉え、その後のフォローで差をつけられる方

・「なぜ受注できたか／できなかったか」を自分で振り返り、再現性を意識して動ける方

・MTGが立て込んでいる中でも、メール・電話のフォローを自律的にこなせるタスク管理力がある方

・数字に対してオーナーシップを持ち、月次・週次で自分のパイプラインを能動的に管理できる方

・フィードバックを受け入れ、自分のやり方に固執しない素直さを持つ方

・顧客に対して誠実であり、無理なクロージングより長期的な信頼を優先できる方

必要言語・レベル

日本語：ネイティブレベル必須

待遇

• 制度

• 在宅勤務（全従業員利用可）※週一リモート可

• テレワーク可（全従業員利用可）

• 副業可（全従業員利用可）

• 時短制度（全従業員利用可）

• 服装自由（全従業員利用可）

• 出産・育児支援制度（全従業員利用可）

• 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

• 交通費支給（上限月3万円）

• 時間外手当

• 役職手当

• 出張手当

• 確定拠出型年金(DC)制度あり

• 各種研修制度

• 福利厚生

• 飲み物や軽食などをいつでも無料で食べられる『シナジーカフェ GMOYours』

• 12時半から13時まで利用できる『おひるねスペース GMOSiesta』

• プロが施術！『マッサージ＆リラックス GMO Bali Relax』

• 社内託児所『キッズルーム GMO Bears』

• トレーニングジム『GMO OLYMPIA』

• 社員持ち株制度

• 積立金制度

• 産業医面談

募集拠点

東京

東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス13階