ソリューション営業　ー　東京

この職種について

サイボウズの営業職は、「チームワークあふれる社会を創る」という企業理念のもと、サイボウズ製品をより多くの企業や組織に広めることをミッションとしています。

本ポジションでは、首都圏エリアを中心に、顧客の業務課題に深く入り込み、業務改善の視点から本質的なソリューション提案を行っていただきます。

弊社4製品の中でも、提案機会の多い「kintone」は、特定の部署・業種だけではなく、幅広い用途に使える業務改善プラットフォームです。多様なお客様に業務プロセスをヒアリングし、業務改善の視点から本質的な課題解決を提案するため、営業として幅広い提案力が身に付きます。形や用途が決まったパッケージ製品ではないため、顧客の業務に合わせた柔軟な提案ができることがサイボウズ営業の面白さです。顧客への提案だけでなく、より多くのお客様に価値を届けるために、施策立案・推進にも取り組んでいただきます。

サイボウズには「チームワークあふれる社会を創る」という理念のもと、部署を超えた情報共有や協力体制が整っており、部署の枠を超えて協力する風土が根付いています。部署のKPIに縛られず、常に顧客にとっての価値を最優先に行動できる環境が整っています。

「ITツールを通して世の中にチームワークを広めたい」という方のご応募を心よりお待ちしております。

採用情報

業務内容

ソリューション営業

• フィールドセールス（直接販売）

  顧客に対して直接サイボウズ製品を提案し、業務課題の解決や業務改善を支援します。

  新規導入の提案だけでなく、既存顧客の活用促進やユーザーの拡大を推進することも重要なミッションです。

  顧客への提案活動に加え、商談や支援を通じて得たノウハウや顧客の声を社内へ展開し、製品やサービスの改善にもつなげます。

  また、SIerや連携サービスベンダーなどのパートナー企業と連携しながら、幅広い顧客のニーズに応えられることも、サイボウズのフィールドセールスの特徴です。

（具体的な業務）

・顧客課題のヒアリングおよび業務改善に向けたソリューション提案

・kintoneを中心としたサイボウズ製品の提案、デモンストレーション、活用支援

・既存顧客に対する利用部門・利用ユーザー数の拡大提案

・顧客とSIer・パートナー企業とのマッチングおよび協業支援

業務の変更の範囲

会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに異動・転勤させることはありません。

必須スキル・条件

• IT業界またはITコンサルティング業界における法人営業経験2年以上
• SaaS、業務システム、クラウドサービス等のITソリューション提案経験

歓迎スキル

• AIサービスを使った業務改善提案経験
• システムを使った業務改善経験
• 社内外の関係者を巻き込み、主体的にプロジェクトを進めた経験

求める人物像

• 新しいことにチャレンジすることを楽しめる方
• 自分の意見を持ち、発信できる方
• 柔軟な姿勢で学びを楽しみ、自分の可能性を広げていける方
• ITを活用して世の中を変えたいと思っている方
• 業務改善に興味がある方

勤務地

東京オフィスに出社可能な方（予定を含む）が対象です

※業務の必要に応じて、出社いただきますが、出社可能な地域内でのリモートワークも可能です（エントリー時に、働き方の希望をお聞かせください）

受動喫煙対策：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

就業の場所の変更の範囲

会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）※本人の希望を聞かずに異動・転勤させることはありません。

勤務時間

勤務時間：9:00-18:00

※フレックスタイム制（コアタイムなし）。

ただし、ポジションや給与体系に応じ、フレックスタイム制を適用しないことがあります。

※上記を基本の勤務時間として、チームの働き方とのマッチングを前提に調整いただけます。

給与

• 想定年収：6,000,000円 〜 10,000,000円
  • 想定年収：基本給（12.0か月分）＋賞与（基本給 2.0か月分を想定）
  • 月給制：基本給は、経験/能力、希望の働き方、契約形態などに応じて当社規定により決定します。
  • 基本給には、固定残業手当を含み、固定残業時間を超過する分は、別途時間外勤務手当を支給します。

    • 基本給：430,000円 〜 710,000円

      （基本給内訳）

      • 本給：327,600円 〜 540,950円

      • 固定残業手当：102,400円 〜 169,050円

        ※ 1か月所定労働時間160時間、固定残業時間40時間として計算

  • スキル・経験によっては上記範囲外の設定になる可能性もあります。
  • 想定年収は、無期雇用（正社員）のフルタイム（週5日勤務・固定残業手当有）の働き方を想定しています。それ以外の働き方（勤務日数、時短、固定残業時間数の変更など）を希望することも可能ですがその場合、上記想定年収の支給を確約するものではありません。

賞与

年2回（2月・8月）

※業績連動

契約形態

無期雇用（期間の定めなし）

試用期間

3か月。

ただし、病気・ケガ等、その他やむを得ない事由により試用期間中の就業が十分でなく、試用期間中に適格性を判断できない場合に限り、採用された日から6か月を限度に試用期間を延長することがあります。

従業員持株会

従業員持株会制度（任意加入）があり、拠出金に対して100％の奨励金を支給しています。なお、拠出金は月額給与の10%を上限とします。（持株会についての詳細は、こちら）

入社月について

営業職は偶数月（2・4・6・8・10・12月）入社となります。

入社後、営業職で入社された方向けに研修を行っています。研修カリキュラムの都合上、入社月は偶数月を指定させていただいております。

その他

サイボウズ営業職について、下記サイトで様々な情報発信を行っております。

過去採用イベントの録画や内定者へのインタビュー動画などを公開しております。

是非面接前にご視聴ください。

• サイボウズ営業企画部チャンネル

社会保険/労働保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備

諸手当

• 通勤手当（出社実績に基づく実費支給、上限5万円／月、勤務日数での按分あり）

• リモートワーク環境手当

  （5,000円／月 ただし、契約の所定労働時間が月80時間以下の場合は2,500円／月）

休暇

• 完全週休二日制（土・日）、祝日
• 年末年始（12月29日～1月3日）
• 年次有給休暇
• 特別休暇（プロアクティブ休暇、ケア休暇など。詳細はこちら）など

選考プロセス

選考の流れ

書類をご提出いただいてから約1ヶ月半で選考を行います。面接回数は増減する可能性がありますので、あらかじめご了承ください。なお、本人確認を行うために最終面接の前にバックグラウンドチェックを実施しております。

Step 01

採用サイトから

エントリー

Step 02

書類選考

Step 03

個人面接

（3回前後）

Step 04

バックグラウンド

チェック

Step 05

内定