エンタープライズ営業部長 - モビリティ関連会社

【企業の特徴】 外資系モビリティ関連会社

＜ポジションサマリー＞

• エンタープライズ企業向けに新規顧客開拓、パイプライン管理、GTM戦略実行を担う
• 法人営業全体をリードし、利用拡大を推進
• B2B直販経験やテクノロジー営業経験を活かせる

【仕事内容】 ■ポジションについて

日本におけるビジネスは急速に成長しており、今後数年間でさらなる拡大が期待される、重要な成長市場として位置づけられています。

このポジションでは、精鋭の営業チームの一員として、スタートアップのような環境の中で高い営業スピードを発揮し、会社のエンタープライズビジネスを確立していただきます。

主な責任は、新規顧客の獲得、売上予測およびパイプラインの管理、GTM戦略の実行です。最終的な目標は、ソリューションを活用してエンタープライズ顧客を獲得し、その後の利用拡大につなげることです。

■このポジションで担う役割

• 従業員数2,000名を超えるエンタープライズ企業を対象に、半期ごとの営業目標を達成するためのGTM計画を策定し、戦略的に実行する
• 顧客の課題を的確に特定し、リード獲得を拡大するための勝てるストーリーや提案内容を構築する
• 成熟した管理体制と営業サイクルに基づき、パイプラインを適切に管理し、営業進捗および売上予測を正確に推進する
• 法人顧客に対する営業プロセス全体を管理する
• 具体的には、顧客選定、サービス説明、価格設定・見積もり、契約交渉、クロージング、サービス導入・運用開始までを担当する
• 優先順位を適切に設定し、重要な意思決定者を特定することで、スピード感のある営業活動を実現する
• 社内の各部門と連携し、顧客アカウントの効果的な立ち上げを実現する
• 変化し続ける顧客ニーズを継続的に把握し、サービスの価値提案と顧客ニーズを一致させることで、サービスとの結びつきや利用拡大を促進する

【応募資格】

• 日本語が流暢で、英語がビジネスレベルであること
• エンタープライズ領域における豊富な営業経験
• 特に、プラットフォームサービスまたはテクノロジーソリューションの営業経験が望ましい
• B2Bの直販営業経験、およびゼロからパイプラインを構築・管理した経験
• 新規顧客獲得につながる営業ストーリーや提案内容を構築し、実績を上げた経験
• 特に、「必須」ではなく「あれば望ましい」と認識されやすい商材を販売した経験
• 情熱、粘り強さ、自己管理能力を持ち、積極的に行動できるハンター型のマインドセット
• 自ら行動を起こし、事業や仕組みをつくり上げていくビルダー型のマインドセット
• 部門横断的なチームと効果的に連携し、複数のステークホルダーをマネジメントできる、優れたコミュニケーション能力と対人スキル
• 変化が激しく、スピード感のある環境で成果を上げられる能力
• グローバル組織での勤務経験があれば尚可

【Job Reference ID】: JO-2610-283460

【英語力】: ビジネスレベル

【日本語力】: Fluent – Native level (Equivalent to JLPT N1)

【待遇・福利厚生】: リモートワーク制度（ハイブリッド勤務） 社会保険完備

【休日休暇】: 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇

【選考プロセス】 : 書類選考、面接数回を予定

雇用形態 : 正社員