【営業戦略(オープンポジション)】マネーフォワードビジネスセグメント

仕事内容:

主な業務内容
具体的には、下記をご担当頂きます。

・営業組織のレベニューモデルの最適化
・事業計画、年度予算の策定
・事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリングz
・Salesforce、Bigquery、Google Spreadsheetなどを駆使したデータの整理
・マーケティング・営業・カスタマーサクセス関連データのBIツールでの可視化と分析
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・既存顧客のLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行
・その他、非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行
・出資提携先のバリューアップに向けた体制構築

【営業戦略部のその他想定される業務】
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・その他、非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行
・営業組織のレベニューモデルの最適化
・クロスセルを促進できる仕組み・づくり
・長期/短期の施策の策定
・利用ツールの選定・検証・導入・展開

募集背景
マネーフォワードではAIや最新テクノロジーを活用したバックオフィス向けSaaS事業、
マネーフォワードビジネスセグメントを提供しております。
また、関連子会社が提供する、クラウド記帳サービス『STREAMED』・クラウド経営分析サービス『Manageboard』の取扱も行っております。

これらのサービスをすべての企業、そして士業や代理店等といったパートナー企業に展開するために、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスを配置しています。組織の拡大にあたり、各組織のリソースを安定的に最大限発揮させる仕組みの構築・運用をミッションとする営業戦略部のメンバーを募集します。

ミッション
SaaSプロダクトの価値をお客様に提供する各組織(マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス)について、最適なビジネスプロセスを構築・改善し、データドリブンを加速させ、生産性を最大化させることがミッションです。

アピールポイント:

ポジションの魅力
以下を身につけていただくことができます。
・データリテラシー
・組織横断的なプロジェクトマネジメント力
・ビジネスプロセス全体の理解し、俯瞰する力
・売上最大化のためのPDCAを回す力
・セールス・マーケティングテクノロジー（MA、SFA、BIツール）の運用スキル

求める人材:

こんな方に仲間になってほしい
【キャリア面】
・SaaS法人営業→SaaS営業企画のキャリアをお持ちの方
・SaaS法人営業で高い成果を出し、営業企画にチャレンジしたい方

【マインド面】
・マネーフォワードのビジョンに強く共感・共鳴していただける方
・スピード感を持って進められる方
・当事者意識を持って、あらゆることを自分ごとと捉えられる方
・組織のメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジシェアを自ら行える方
・関係者に臆せずにコミュニケーションを取り、できる限りのことをヒアリングしようとされる方
・物事や事象を多角的に見ることができ、過程を楽しめる方
・新しい知識の吸収に一切の抵抗がない方
・SaaSビジネスの最新事例を積極的に習得しようとする情報収集力がある方

勤務時間・曜日:

フレックスタイム制
※標準労働時間８時間

始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

＜働き方＞
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

休暇・休日:

■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

給与:

固定残業代あり：月給 ￥334,000 〜 ￥834,000は1か月当たりの固定残業代￥96,590〜￥241,060（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。

年収 400.8万円 〜 1000.8万円

【月給制】
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

※給与例
月額334,000円（年額4,008,000円）〜834,000円（年額10,008,000円）の場合、
それぞれ月額96,590円〜241,060円の固定手当を含む。

昇給：基本報酬改定は年2回（7月/1月）
賞与：基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

待遇・福利厚生:

■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■家賃給与控除制度（シャトク）
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）

• 賃貸仲介
• 家事代行
• ベビーシッター
• オンライン英会話スクール

その他:

選考フロー
カジュアル面談／書類選考
↓
一次選考
↓
二次選考
↓
最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、
これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません

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この求人は、
有料職業紹介事業（登録番号：13-ユ-316315）
の株式会社Sellwayがご案内いたします。
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雇用形態: 正社員

給与: 334,000円 - 834,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間