【東京】セールスエンジニア(情報通信分野)

職務内容

東日本地域の電気通信事業者、通信機器製造・販売事業者を中心に、近年拡大するデータセンタやクラウド/AIインフラ関連のお客様にも、計測機器および関連ソリューションの提案営業を担うグループです。
お客様の開発・検証・運用における課題やニーズを把握し、国内外の取扱いメーカや社内のプリセールス・サポートエンジニアと連携しながら、最適な製品・ソリューションを提案します. 製品の提案・販売だけでなく、デモンストレーション、メーカとの価格・仕様調整、納入後のフォローまで関係部門と連携して対応し、お客様とメーカをつなぐ営業窓口として長期的な関係構築とビジネス拡大を担います。

【具体的な業務内容】
以下の想定業務内容から本人との面談にて業務内容を決定します。

• 既存顧客への定期訪問および提案客先訪問（対面/リモート会議）

• 取り扱いメーカ（国内/海外）との打ち合わせ、価格交渉、メーカ同席での客先訪問

• プリセールスエンジニア、サポートエンジニアと共に製品デモ、納入後対応をサポート

• 情報通信技術の測定器の営業

• 客先要望のヒアリングやニーズの掘り起こし・要件に沿った提案

• 定期的な客先訪問による関係維持

• 海外メーカと提案相談や価格交渉、メーカ客先訪問調整と同席

【この仕事のやりがい・魅力】
情報通信分野の最先端技術を扱うお客様に対し、「計測」という側面から技術開発や通信インフラを支える仕事です。
お客様との日々の活動を通じて、日本の情報通信インフラの発展を支えていることを実感できる点が、この仕事の大きな魅力です。
また、海外メーカとのコミュニケーションや対面での打ち合わせ、商談の機会も多く、最先端の技術知識に加え、英語力やグローバルなビジネススキルを実践的に身につけ、活かすことができます。
単に既存の製品を販売するだけではなく、お客様との会話から新たな計測ニーズや技術課題を捉え、社内のエンジニアやメーカと連携しながら、実現方法や新たな製品・ソリューションを一緒に形にしていく提案活動にも携わることができます。
今回募集するグループには、このような新しいビジネスや提案に積極的に挑戦するメンバーが多く、互いに協力しながら成長できる環境があります。
「売る」だけにとどまらず、技術とお客様、国内と海外をつなぎ、新たな価値を生み出す営業として成長できるポジションです。

【募集部署の組織構成】
営業グループは16名で構成され、20代から50代まで幅広い年代のメンバーが在籍しています。若手・中堅・ベテランそれぞれの強みを活かしながら、案件や技術情報を日常的に共有しています。

【入社後のキャッチアップに向けた教育・研修体制】
入社後は、社内研修やOJTを通じて、当社のビジネスや取扱製品、情報通信・計測に関する基礎知識を身につけていただきます。
営業活動については、先輩社員との同行訪問や商談への参加を通じて、お客様との関係構築や提案方法、案件の進め方を実践的に学んでいただきます。
また、プリセールスエンジニアやサポートエンジニアと連携する機会も多く、技術面についても周囲のメンバからサポートを受けながらキャッチアップできる環境です。
取扱製品については、メーカによる製品トレーニングや勉強会などを活用し、継続的に製品・技術知識を習得していただきます。
海外メーカとの打ち合わせにも徐々に参加し、業務を通じてグローバルなコミュニケーション経験を積むことができます。
計測機器や情報通信分野の経験がない方でも、営業経験を活かしながら段階的に専門性を高めていただける体制を整えています。

応募資格

【必須要件】

• 営業経験（3年以上）

• 英語スキル（英検2級相当以上）

• 社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方

• 次世代通信（量子・衛星・6Gなど）の分野に興味のある方

• 主体的に学ぶ姿勢のある方

【歓迎資格】

• 計測機器、通信・ネットワーク関連製品の営業経験

• 通信キャリア、通信機器メーカなどを対象とした法人営業経験

• 情報通信・ネットワーク分野への興味・関心をお持ちの方

• 既存製品の販売にとどまらず、お客様の課題やニーズを起点に、新しい提案やビジネスを生み出すことに興味をお持ちの方

待遇

【教育研修体制】
取引メーカでのトレーニング受講（海外出張またはリモート教育）、社内教育（定期勉強会・講習会）、必要に応じて外部セミナー受講参加などを通じて随時必要となる知識、スキルを身に付ける環境があります。

【ワークライフバランス】
当社は一日の所定労働時間が7時間、完全週休二日制となっており、フレックスタイム制度、在宅勤務制度を導入しています。
業務の繁忙、閑散に合わせてスケジュールの調整が行いやすいなど、ワークライフバランスをとりやすい環境が整っています。

勤務地

東京本社（中央区八重洲）