株式会社DFA Robotics

<h2>応募資格について</h2>
【必須資格・経験】 法人営業経験5年以上（上場企業・大手チェーン企業向け営業経験必須） ・大型案件管理経験 ・新規開拓実績 ・課題解決型営業：顧客の経営課題を深く分析、ヒアリングし、定量的な提案ができること
【歓迎資格・経験】 
<ul>
<li>業界経験</li>
</ul>
外食・小売・宿泊業界での営業経験 IT・SaaS・ロボット関連商材の営業経験 システムインテグレーション案件の営業経験 
<ul>
<li>営業手法・ツール</li>
</ul>
CRM活用経験（Salesforce、HubSpot等） MA（マーケティングオートメーション）連携経験
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<h2>仕事内容</h2>
【エンタープライズセールス】 最先端ロボットで企業の課題解決を提案する労働力不足を解消に貢献！ 【仕事内容】 
<ul>
<li>業務内容</li>
</ul>
ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援します。単発の機器販売ではなく、5店舗30店舗100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。 
<ul>
<li>具体的には</li>
</ul>
<ol>
<li>大手企業への戦略的アプローチと新規開拓 ・ターゲット企業の選定・分析：外食チェーン、小売チェーン、宿泊業、医療・介護グループ企業のリサーチと攻略優先度付け ・キーパーソンとの関係構築：本部決裁者（CEO、COO、店舗運営責任者）との直接的な関係構築 ・新規顧客開拓活動：業界セミナー、展示会、パートナー企業紹介、既存顧客リファラルを通じた案件創出 
</li>
<li>顧客課題解決型ソリューション提案 ・課題の深掘り：人手不足、オペレーション効率、顧客サービス向上の課題を定量・定性両面でヒアリング ・ROI提案の作成：労働コスト削減、生産性向上効果を数値化した提案資料作成 ・段階導入プランの設計：テスト店舗（5店舗）本格導入（30店舗）全店展開（100店舗）のロードマップ策定 ・競合対策：差別化ポイント（顧客伴走、品質、技術力）を活用した提案
</li>
</ol>
＼＼魅力ポイント／／ ・最先端技術で社会課題解決に貢献 日本の深刻な労働力不足問題の解決に直接貢献！PPIH150台導入、すかいらーく継続契約など、実際に大手企業のオペレーション変革を支援する実績とやりがい有 ・高度なBtoBセールススキルが身につく 数千万円～億単位の案件を6ヶ月～2年の長期スパンで管理する大型案件の管理、経営層との直接交渉、ROI計算、段階導入設計、競合対策を含む高度な戦略的提案、社内外10名以上を巻き込む大型プロジェクトの推進を経験ができる環境です！ ・風通しの良い環境 業務中も気軽に声を掛け合える環境で困ったときにすぐ相談できる雰囲気です 【雇用形態】 正社員試用期間：あり（6ヶ月間） ____________________ 
<h2>待遇面(給与・福利厚生など)</h2>
【年収・給与】 想定年収：600万円～900万円月給：498,200円～813,100円月額（基本給）：400,000円～700,000円固定残業手当/月：98,200円～113,100円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給賞与実績:年2回支給（前年度賞与実績2カ月） 【待遇・福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤交通費全額支給 ・育児・介護休業制度完備 ・固定残業手当（40時間）を超える部分の残業手当全額支給 ・食事手当制度あり ・アニバーサリー制度導入 
【勤務地】 【東京本社】 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階 【勤務時間】 
<ul>
<li>フレックスタイム制標準労働時間1日8時間コアタイム：10:00～15:0010:00～19:00で勤務している社員が多い</li>
</ul>
【休日休暇】 ・完全週休2日制（土日祝） ※年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・夏季休暇（7月-9月の間で、2日取得可能） ・有給休暇（入社後6ヶ月経過時に、10日付与） ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇 ____________________ 
<h2>選考について</h2>
【選考プロセス】 書類選考一次面接（オンライン）最終面接（対面） 
<h2>会社情報</h2>
【事業内容・会社の特長】 株式会社DFA Roboticsは、ロボティクスソリューションカンパニーです。 世界の情報化、少子化の波による優秀な労働力不足という課題に対して、ロボットという解決策を提案しています。 
2021年11月に本格的に配膳ロボット事業へ参入し、全国に2,500台以上の配膳ロボットを導入。 そして2022年10月、東証一部上場企業である株式会社チェンジの完全子会社化となりました。 今後さらにスピードを上げ、ロボティクスの力を活用した未来を創造していきます。 ____________________ #新着求人 #ミドルの転職
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管理職採用/エンタープライズセールス/最先端ロボットで企業の課題解決を提案する労働力不足を解消に貢献/営業(法人向け)/東京都/正社員

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