訪問先ごとに違う決め手を探りにいくエリア営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業

• この求人の要点

・仕事：自治体・管理会社を訪ね、
駐輪場・駐車場システムを提案する営業
・勤務地：大阪営業所（梅田）
北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分
・年俸：350万〜750万円
（成果インセンティブを含む）
・休み：完全週休2日制（土日祝）
年間休日124日以上
・経験：学歴・経験不問
（普通自動車運転免許（AT可）が必要）

これは、この仕事に入る一人を
想定して書いた話です。

• 前の仕事でのこと

山下さんは、28歳。
百貨店の婦人服売場で働いていました。

試着室のカーテンが開く。
鏡の前で、お客さんが少し黙る。
「また来ますね」
そう言って、売場を出ていく。

山下さんは、その背中を見送りました。
何が合わなかったのか。
色なのか、丈なのか、値段なのか。
それとも、今日ではなかっただけか。

聞きたくても、聞ける空気では
ありませんでした。
次のお客さんが、もう待っています。

閉店後に数字を見ても、
そこにあるのは「売れた」だけ。
「買わずに帰った」理由は、
どこにも書かれていません。

季節が変わると、同じ服がセールになる。
なぜそうなったのかは、分からない。
「そういうものだから」で、
一日が終わっていきました。

何年働いても、自分が
何も分かるようになっていない。
そんな気がして、焦りました。

休みは売場の都合で決まり、
友人との予定も合いません。
毎日は同じなのに、休みだけが不規則。
そんな日々でした。

売場の仕事が嫌いだったのでは
ありません。
ただ、「なぜ」を確かめに行く手段が、
手元になかっただけです。

• この求人を見つけたとき

ある夜、求人を眺めていると、
「訪問先ごとに違う決め手を探りにいく」
という営業の仕事が目に止まりました。

営業。しかも相手は、自治体と管理会社。
自分には遠い仕事だと思いました。

けれど読み進めると、
営業社員の多くは飲食店スタッフ・
小売店員・コンビニ店員からの転職で、
営業経験はゼロだとありました。
アパレル業界出身の人もいるそうです。

もう1つ、目に止まったのは
「1日1〜2件」という訪問の数でした。
1件ごとに、帰り道で考える時間が
残るのかもしれません。
山下さんは、そう読みました。

選考は、ZOOMで15分の面接から。
在職中でも、日程の相談ができます。
山下さんは、応募のボタンを押しました。

• 入ってからのこと

朝9:00。梅田の大阪営業所に出社して、
朝礼に出ます。

最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。
山下さんは先輩の隣で、訪問先に入ります。
自治体の担当課。管理会社の担当者。
先輩は何を聞くのか。
相手は、どこで身を乗り出すのか。
山下さんは、それを横で聞いています。

営業の経験は、ありません。
最初の訪問では、名刺を出す手も固くなります。
それでも、売場で毎日お客さんの顔を
見てきた目は、相手の表情の動きに
気づけるかもしれません。

帰り道に、山下さんは先輩に聞きます。
「さっきの質問は、なぜ聞いたんですか」

百貨店では、お客さんの背中に
聞けなかった「なぜ」です。
隣に先輩がいる3ヶ月は、
その場で確かめられる期間なのだと思います。

訪問先ごとに、決め手は違います。
自治体と管理会社では、
気にしていることが違います。
同じ管理会社でも、担当者で変わります。

だから山下さんは、聞きにいきます。
「予算の時期はいつか」
「誰が決めるのか」
聞いてみて、初めて分かることがあります。
分かると、次の訪問の中身が変わります。

半年もすると、担当者が何を気にしているかが、
読めるようになっていきます。
それは、才能ではなく、
聞いた「なぜ」の積み重ねなのだと
思います。

目標があって、数字には厳しいです。
山下さんは、そこでも「なぜ」を持ちます。
今月の数字は、なぜこうなったのか。
訪問30〜40件、提案10件という数の中に、
理由の手がかりがあります。
数字は責められる道具ではなく、
理由をたどる地図になるのだと思います。

案件は、1〜3年かけて固まります。
同じ相手に、何度も会います。
前の訪問で分からなかったことを、
次に顔を合わせたとき、聞くことができます。
百貨店の売場には、なかった「次」です。

午前は、すでに知っている相手との話。
午後は、まだ知らない相手への一歩。
同じ1日の中で、聞くことが変わります。

提案に進まなかった日も、あります。
その日の帰り道、山下さんは考えます。
相手は、何を気にしていたのか。
こちらは、何を聞きそびれたのか。
17:00に、日報へ書きます。
答えが出なくてもかまわない。
次の訪問に持っていく「問い」が、
1つできるからです。

土日祝は、休みです。
日曜の夜に、明日が少し楽しみになります。
予定を入れても、崩れる心配をしなくていいのです。
前の職場とは、逆になりました。
毎日が同じで、休みだけが不規則でした。
いまは、休みが決まっていて、
毎日の中身が違います。

東海技研は、企画・製造・工事・保守まで
自社で一貫しています。
現場で利用者から聞いた声は、
社内の設計担当に伝えることができます。
その場で答えが出るわけではありません。
それでも、疑問の行き先が社内にあります。
山下さんにとって、これは大きな違いです。

• 1日の流れ

9:00 出社・朝礼
10:00 既存のお客さまを訪問
13:00 新規先へのアプローチ・資料
15:00 提案書づくり・社内打合せ
17:00 日報
18:00 退社

訪問は1日1〜2件です。
夕方には、見積作成と社内調整もあります。

• 正直に書いておくこと

飛び込みもテレアポもあります。
「ルート営業のように、決まった先を
回るだけ」の仕事ではありません。

訪問は月30〜40件。
そのうち、提案に進むのは月10件です。
提案に進まない訪問のほうが多い。
そこで落ち込むだけの人には、つらい。

目標があります。数字には厳しい会社です。
ただし、人格を否定する詰め方は
しません。

成果インセンティブは、年俸のレンジに
含まれています。
月100万円を超える月がある社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
乗らない月があり、保証はできません。

賞与は、決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でした。
出ない年もあります。

こういう人には、向きません。
手順どおりに終えることだけを
望む人。
「なぜ断られたのか」を考えるのが、
負担に感じる人。

最初の3ヶ月は、一人で訪問先を
決めて動く仕事ではありません。
先輩に付いて、聞く時間が中心です。

• その先にあるもの

東海技研の駐輪場・駐車場システムは、
全国1,000ヶ所以上で動いています。

営業が担当した場所は、
街に形として残ります。
毎日、誰かが自転車を停め、
誰かが車を入れます。
その設備が止まらず使われ続けます。

山下さんは、いつか街を歩いていて、
自分が通った訪問先の駐輪場に
自転車が並ぶのを見るかもしれません。

営業チームには、元陸上自衛官や
不動産管理会社出身の人もいます。
異業種から来た人が、それぞれの
「なぜ」を持ち寄っています。
山下さんも、その中の1人になります。

• 働き方と条件

勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。
完全週休2日制（土日祝）で、
年間休日は124日以上です。

残業は少なめです。
固定残業代はありません。
通勤交通費は全額支給。
社会保険完備、退職金制度あり
（勤続3年以上）。

試用期間は3ヵ月で、
条件は本採用と同じです。

百貨店では、買わずに帰った理由が
分からなかった山下さん。
いまは、訪問先ごとに違う決め手を、
自分で聞きに行っています。
分かることが、昨日より1つ増える。
その手応えが、仕事を面白くしています。

まずは、ZOOMで15分の面接から。
お待ちしています。

求めている人材

• この求人の要点

・仕事：自治体・管理会社を訪ね、
駐輪場・駐車場システムを提案する営業
・合う人：訪問先ごとに「なぜ」を
自分で聞きにいける人
・勤務地：大阪営業所（梅田）
北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分
・年俸：350万〜750万円
（成果インセンティブを含む）
・休み：完全週休2日制（土日祝）
年間休日124日以上
・経験：学歴・経験不問
（普通自動車運転免許（AT可）が必要）

• こういう動き方をする人と合います

性格ではなく、動き方で書きます。
次のうち、2つ3つ当てはまれば、
この仕事は面白くなると思います。

・分からない言葉が出たら、その場で
「それは、どういう意味ですか」と
聞き返せる人
・断られた帰り道に、
「どこで空気が変わったか」を
一度、思い返してみる人
・前に会ったときの内容を見返してから、
次の相手に会いにいく人
・隣の先輩に、帰り道で
「さっきは、なぜ？」と聞ける人
・数字の目標があるとき、
数字そのものより「なぜ、その数字に
なったか」が気になる人
・「分かりません」を放置せず、
聞くか調べるかして、次に持ち越せる人
・気づいたことを短い言葉にして、
17:00の日報に残せる人
・メールの返信と、Excelへの入力を
コツコツ続けられる人

たとえば、こんな場面です。

訪問先で、担当者がふと言う。
「それは、うちでは決められなくて」
そこで引き下がるのか。
「では、どなたが決められますか」と
聞いてみるのか。

聞いたあとで、次の訪問の中身が
変わります。
「予算の時期はいつか」
「誰が決めるのか」
この2つを、訪問先で聞きます。

どれも、特別な才能ではありません。
今の仕事で、すでにやっている人も
多いと思います。

• 前の仕事のこういう経験が、ここで効きます

たとえば、百貨店の婦人服売場。
お客さんが鏡の前で黙った一瞬に、
迷いを感じ取ってきた人がいます。

この仕事で相手にするのは、
自治体の担当課と、管理会社の担当者。
言葉にされない「気にしていること」を
探す場面は、売場と似ています。

半年もすると、担当者が何を気にして
いるかが読めるようになります。
売場で表情を読んできた人は、
その入口に、もう立っているのかも
しれません。

飲食店のホールにいた人は、
注文の前に、お客さんの様子を見て
一声かけてきたと思います。
コンビニの店員だった人は、
売れ筋の動きを毎日見てきました。

営業社員の多くは、飲食店スタッフ・
小売店員・コンビニ店員からの転職です。
営業の経験は、ゼロでした。
営業チームには、アパレル業界や
不動産管理会社の出身者、
元陸上自衛官もいます。

物流や工場、事務の経験がある人も、
「間違えないための確認」を毎日
してきたと思います。
見積作成や社内調整、日報の場面で、
その癖は、静かに効きます。

• 入社してからの順番

入社して最初にあるのは、
訪問先に1人で立つ日ではありません。

最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。
先輩の隣で、訪問先に入ります。
何を聞くのか。どこで間を置くのか。
横で見て、帰り道に聞きます。

試用期間は3ヵ月です。
その間の条件も、本採用と同じです。

毎朝9:00に出社して、朝礼。
午前は既存のお客さまとの打ち合わせ、
午後は新規先へのアプローチ、
夕方は見積作成と社内調整。
17:00には、日報を書きます。

訪問は、月30〜40件です。
1日にすると、1〜2件。
提案に進むのは、月10件です。
案件は、1〜3年かけて固まります。

数が少ないので、1件ごとに
「なぜ、こうなったか」を考える
時間が残ります。
その時間を、面倒と感じるか、
面白いと感じるか。
そこで、合う合わないが
分かれると思います。

• 「考える仕事は回ってこない」と思う人へ

現場の仕事は、手順をこなすだけ。
なぜかを考えるのは、偉い人や
専門家の仕事。
そう思っている人は、多いと思います。

前の職場では、その通りだったかも
しれません。
それは、あなたの頭の問題ではなく、
「なぜ」を確かめる手段が、
手元になかっただけだと思います。

前の職場を否定する必要はありません。
そこで身につけた「相手を見る目」は、
そのままここへ持ってこられます。
足りなかったのは、確かめる先だけです。

この仕事には、確かめる先があります。

・訪問先の担当者に、直接聞く
・先輩の隣で、聞き方そのものを見る
・17:00の日報に、その日の疑問を書く
・企画・製造・工事・保守まで自社なので、
疑問の行き先が社内にある

現場で聞いた利用者の声は、
社内の設計担当に伝えられます。
その場で答えが出るわけではありません。
それでも、自分の聞いたことが、
次に顔を合わせたとき、話を進める。

昨日より1つ、分かることが増える。
仕事が面白くなるのは、
その「分かった」が積み上がるからだと
思います。

大きな会社でなければ、考える仕事が
ないわけではありません。
ただ、ここでは営業1人ひとりが、
自分の訪問先の「なぜ」を持ちます。

そして、この「なぜ」は、
仕事の外でも役に立ちます。
ニュースで駐輪場や駐車場の話を見たとき、
自分の仕事の目で見られるようになる。
そんな変化も、あると思います。

• その先

営業チームには、異業種から来た人が
います。前の仕事が違えば、
訪問先を見る角度も違うのだと
思います。
それは、ここでは「聞ける角度が増える」
ということでもあります。

東海技研の駐輪場・駐車場システムは、
全国1,000ヶ所以上で動いています。

担当した場所は、街に形として残ります。
毎日誰かが使う設備が、止まらずにある。
それは、自治体や管理会社、
そして毎日使う人への貢献です。

成果インセンティブは、年俸のレンジに
含まれています。
月100万円を超える月がある社員も
います。
ただし、保証はしません。

営業とは別の職種ですが、
技術職の社員には、入社5年目で
サービスリーダーになった人がいます。

• 働き方と待遇

勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。
月の総労働時間は160時間です。
通勤交通費は全額支給。
社会保険完備、退職金制度あり
（勤続3年以上）。

大阪営業所は、大阪駅前第2ビルの13F。
北新地駅（JR）から徒歩3分、
大阪梅田駅（阪神）から徒歩3分、
東梅田駅（大阪メトロ谷町線）から
徒歩4分です。

• 選考の流れ

1 ZOOMでのウェブ面接（15分）
2 現地面接
3 採用

応募から内定まで、平均で
1週間〜1ヶ月です。
在職中で、すぐの転職が難しい人も、
日程の相談ができます。

• 必須条件

・普通自動車運転免許（AT可）
・基本的なPC操作（メール、Excel入力）
・学歴・経験は不問

• こういう方には向きません

・飛び込みやテレアポを、一度も
したくない人（どちらもあります）
・目標のある仕事が、どうしても
苦手な人（数字には厳しい会社です）
・毎月の収入が同じ額でないと困る人
（インセンが乗らない月があります）
・賞与が必ず出ることを前提にしたい人
（決算賞与のみ。昨年は2ヶ月分。
出ない年もあります）
・「なぜ」を聞かれるより、手順を
そのとおりに終えたい人

ただし、人格を否定する詰め方は
しません。
土日祝は休み、年間休日は124日以上、
固定残業代はなく、残業は少なめです。

分からないまま終わる1日に、
物足りなさを感じてきた人を、
お待ちしています。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間)

【残業について】
残業は少なめです。
自分の時間を大切にしながら、無理なく営業デビューができる環境です。

【お休みについて】
・完全週休2日制です
・土日祝がお休みです
・年間休日は124日
しっかり休んでプライベートも大切にできます。

【1日の流れ（一例）】

9:00 出社・朝礼
・今日の予定を共有
・チームで確認します

9:30 準備作業
・提案書や資料の作成
・先輩のサポートあり

10:30 訪問と提案
・既存のお客さま中心
・丁寧にお話を聞きます

12:00 お昼休憩

13:00 午後の活動
・既存のフォローと
・新規アプローチの両方
・お電話でのご案内も

15:30 社内ですり合わせ
・製造チームとも連携
・みんなで協力します

17:00 日報の作成
・翌日の準備を進める

18:00 退社

※訪問する件数や活動のバランスは時期や担当エリアによって変わります。毎日同じことの繰り返しではないため、新鮮な気持ちで取り組めます。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上

【しっかり休める環境】
カレンダー通りに休めるため、
予定も立てやすい環境です。
接客業からの転職者からも、
「自分の時間を大切にできる」
と好評の働きやすさです。

勤務地

〒5300001大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル13F-14号

交通・アクセス

北新地駅（JR在来線）徒歩3分 大阪梅田（阪神線）駅（阪神本線）徒歩3分 東梅田駅（OsakaMetro谷町線）徒歩4分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

【安心のスタートを支える給与体系】

• 年俸：350万円〜750万円

※上記には成果インセンティブがあらかじめ内包されています。

• 動いた分だけ還元される成果給

2026年上半期の営業社員5名の月平均成果給は「約7万円〜20万円」と、日々の頑張りがしっかり収入に反映されます。
※手当：通勤手当・家族手当あり
※皆勤手当はありません

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

【安心のサポート体制と働きやすさ】
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日124日以上
・残業は少なめの環境

接客や販売などの対人経験を活かして、無理なく営業デビューができるよう、仕事に慣れるまでのサポート体制をしっかりと整えています。土日祝休みで年間休日も124日以上と充実しているため、プライベートの時間も大切にしながら新しいキャリアをスタートできます。

職場環境

年間休日124日・土日祝休みでプライベートも大切にできます。入社後は名刺交換から教える手厚いサポート体制があり、接客業で培った「人の話を聞く力」を活かして、未経験から安心して営業デビューできる環境です。

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
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24h受付中です。

追ってこちらから
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※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
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