自治体と管理会社で決め方が違う理由を学ぶソリューション営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業

• この求人の要点

・仕事：自治体と管理会社への提案営業
・勤務地：大阪営業所（梅田）
北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分
・年俸：350万〜750万円
（成果インセンティブを含む）
・休み：完全週休2日制（土日祝）
年間休日124日以上
・経験：学歴・経験不問
（普通自動車運転免許（AT可）が必要）

これは、この仕事に入る一人を
想定して書いた話です。

• 前の仕事でのこと

25歳の大野さんは、
家具店で販売の仕事をしていた。

ソファの前で足を止めた2人連れに、
大野さんは、いつもの説明をした。
生地は丈夫で、座り心地はこう。
今月は、このフェアの対象です。

新生活を始める人にも、
お店を開く人にも、
説明の順番は、ほとんど同じだった。

買って帰る人もいた。
何も言わずに帰る人もいた。
どちらも、理由は分からなかった。
同じ説明をしていたのに、
返ってくる反応は、毎回ちがった。

閉店後のレジ締めでは、
今日は売れた、売れなかった、
という話になる。
でも、なぜ売れたのかを話す時間は、
なかった。

そういうものだから。
そう思って、1日を終える。
それが続いた。

悪い職場だったわけではない。
ただ、なぜを確かめる手段が、
手元になかっただけだった。

自分は、何が分かるように
なったんだろう。
ふとそう思った夜が、
何度かあった。

• この求人を見つけたとき

営業の経験は、なかった。
だから最初は、画面を閉じかけた。
自分に、できるだろうか。
その気持ちのほうが、大きかった。

けれど、仕事内容に並ぶ言葉で
手が止まった。

「予算の時期はいつか」
「誰が決めるのか」

お客さんは、自治体と管理会社。
家具店の客とは、まるで違う。
それでも、決める人が誰なのかを
聞きに行く仕事なのだと思った。

営業社員の多くは、飲食店や小売店、
コンビニのスタッフからの転職。
営業経験ゼロの人が、先に入っている。

仕事内容を読み進めるうちに、
気持ちが少しずつ変わった。
できるかどうかより先に、
知りたい、という気持ちが出てきた。

ZOOMで15分話して、
そのあと現地面接を受けた。

入ると決めたのは、
「なぜ？」を持ち帰っていい仕事だと
感じたからだった。

• 入ってからのこと

朝は9:00の朝礼から始まります。
最初の3ヶ月は、先輩に同行します。

大野さんは、先輩の隣で
自治体の担当課に座ります。
先輩が聞くのは、
予算の時期と、誰が決めるのか。

昼を過ぎて、午後は新規先へ。
管理会社の担当者のもとへ向かいます。
先輩の質問が、午前とは
違って聞こえます。
こちらでは、何を気にしているのかを
聞いています。

同じ駐輪場の話をしているのに、
相手が変わると、話の入り口が変わります。

帰りの電車で、大野さんは聞きます。
ノートの端には、聞きたいことが
いくつも並んでいます。
「さっき、なぜあの順番で
聞いたんですか」

ある日、先輩の隣で聞いていた
「誰が決めるのか」の意味が、
自分の言葉でつながります。
ああ、そういうことか。
これまで感じる機会の少なかった種類の
手応えが、胸のあたりに残ります。

答えをもらって、
腑に落ちる日もあります。
腑に落ちないまま、
次の訪問で自分の目で確かめる日も
あります。

別の日、自治体の担当課で
「今は難しいですね」と言われます。
大野さんは、そこで終わらせず、
「いつ頃なら話が動きますか」と
聞いてみます。

返ってきた答えは、
その日の宿題になります。
予算の時期と、誰が決めるのか。
聞いたことが、次の訪問の中身を変えます。

夕方の17:00は、日報の時間です。
その日聞けたことと、
まだ分からないことを分けて書きます。

訪問は、月に30〜40件。
そのうち提案に進むのは、月10件。
1日にすると、1〜2件です。

件数が多すぎないから、
1件ごとに「なぜ」を持ち帰れるのだと
思います。

案件は、1〜3年かけて固まります。
同じ担当者とも、会うたびに
話が少しずつ違うのかもしれません。

半年もすると、担当者が
何を気にしているかが、
読めるようになっていきます。
大野さんは、まだその途中にいます。

利用者の声を聞く日もあります。
その声は、社内の設計担当に伝えます。
その場で答えが出るわけではありません。
でも、次に顔を合わせたときに
話が進むことがあります。

駐輪場も駐車場も、毎日誰かが使います。
いつか、自分が話をまとめた場所を
通る日が来るかもしれません。
そのとき、少しだけ背すじが
伸びるのだと思います。

企画・製造・工事・保守まで自社です。
聞く先が社内にあるから、
「なぜ？」を持ち帰る意味がある
のだと思います。

ここでの「なぜ？」は、
偉い人や専門家だけのものではありません。
訪問した本人が、いちばん近くで
見ているからです。

• 1日の流れ

9:00 出社・朝礼
10:00 既存訪問
13:00 新規先・資料
15:00 提案書・社内打合せ
17:00 日報
18:00 退社

午前は既存のお客さまへの提案や打合せ。
午後は新規先へのアプローチ。
夕方は見積作成や社内調整です。

• 正直に書いておくこと

飛び込みも、テレアポもあります。
断られる日があります。
断られた理由が、その場では
分からない日もあります。

目標があります。
数字には、厳しい職場です。
ただし、人格を否定するような
詰め方はしません。

案件は、1〜3年かけて固まります。
入ってすぐ形になる仕事では
ありません。

成果インセンティブは、
年俸350万〜750万円のレンジに
含まれています。

月100万円を超える月がある
社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
乗らない月があり、保証はしません。

• その先にあるもの

最初のうちは、先輩の話の半分も
分からない日があるかもしれません。
それでも、分からないことを
分からないと言える場所があります。

東海技研の駐輪場・駐車場の
システムは、全国1,000ヶ所以上で
稼働しています。

自治体や管理会社との話が固まると、
それは街に、形として残ります。

家具を売っていたころは、
部屋の中に残るものを売っていました。
いまは、街に残るものの話をしています。

営業チームには、元陸上自衛官、
アパレル業界出身、
不動産管理会社出身の人もいます。
いろんな場所から来た人が、
同じ「なぜ？」を話し合っています。

日曜の夜に、明日の訪問が
少し楽しみになります。
休みが土日祝で固定されているから、
予定を入れても崩れる心配がありません。
変わるのは、仕事の中身のほうです。
相手も、場所も、話の入り口も。

決め方の違いが分かってくると、
次は自分から、先に聞けるように
なるのだと思います。

• 働き方と条件

・勤務時間：9:00〜18:00（休憩1時間）
・月の総労働時間：160時間
・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日124日以上
・残業は少なめ。固定残業代はなし
・通勤交通費は全額支給
・社会保険完備
・退職金制度あり（勤続3年以上）
・試用期間3ヵ月（条件は本採用と同じ）
・賞与は決算賞与のみ。昨年は2ヶ月分。
出ない年もあります

選考は、ZOOMのウェブ面接15分。
そのあと現地面接、採用の流れです。
応募から内定まで、平均1週間〜1ヶ月。
在職中の方は、調整の相談ができます。

理由が分からないまま、
1日を終えていた大野さんは、
いま、「なぜ？」を持ち帰って、
自分で確かめに行っている。

まずは、ZOOMの15分から。

求めている人材

• この求人の要点

・仕事：自治体と管理会社への提案営業
・勤務地：大阪営業所（梅田）
北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分
・年俸：350万〜750万円
（成果インセンティブを含む）
・休み：完全週休2日制（土日祝）
年間休日124日以上
・合う人：分からないことを、
自分から聞きに行ける人
・経験：学歴・経験不問
（普通自動車運転免許（AT可）が必要）

• こういう動き方をする人と合います

性格の話ではありません。
仕事の中で、こう動ける人です。

・訪問が終わったあと、
「なぜ、あの一言だったのか」を
自分に聞き返してみる人

・分からない場所に着いた時、
電話で確認できる人

・先輩の質問を聞いて、
帰り道に「さっきのは、なぜですか」と
聞ける人

・担当者の言葉をそのまま受け取らず、
「何を気にされていますか」と
聞き返せる人

・断られた時に、すぐ次へ行かず、
理由を1回だけ考えてみる人

・夕方の日報に、
聞けたことと、まだ分からないことを
分けて書ける人

・相手が変わったら、
説明の入り口も変えてみる人

たとえば、こんな1日です。
午前は、既存のお客さまの担当者と話す。
午後は、初めて会う担当者の前に座る。
同じ人に会う日と、初めての人に会う日で
自分の聞き方が、少し変わっている。
その変わり方に、自分で気づける人です。

どれも、特別な才能ではなく、
動き方の癖のようなものだと思います。
入る前から全部できる必要はありません。

• 前の仕事のこういう経験が、ここで効きます

たとえば、家具店で販売をしていた人。

売場で、お客さんの足が止まる場所を
見ていた経験があるかもしれません。
それは、訪問先で相手の様子を
見る目に、つながります。

商品の説明を、何度もしてきた経験。
これは、相手ごとに言い方を変える
ための、材料になります。

買わずに帰ったお客さんの背中を
覚えている人もいるかもしれません。
その「なぜ？」は、断られた理由を
考える最初の一歩になります。

家具店の人だけの話ではありません。
営業社員の多くは、飲食店スタッフ、
小売店員、コンビニ店員からの転職。
営業の経験は、ゼロです。

営業チームには、元陸上自衛官、
アパレル業界出身、
不動産管理会社出身の人もいます。

前の仕事を、否定する必要はありません。
前の職場には、なぜを確かめる手段が
なかっただけかもしれません。
ここには、その手段があります。

• 入社してからの順番

入ってすぐ、1人で説明を任される
わけではありません。

朝は9:00の朝礼から始まります。

最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。
先輩の隣で、自治体と管理会社の
やりとりを聞きます。

午前は、既存のお客さまへの
提案や打合せ。
午後は、新規先へのアプローチ。
夕方は、見積作成や社内調整。
17:00に日報を書いて、18:00に退社です。

訪問は月に30〜40件。
提案に進むのは月10件。
1日にすると、1〜2件です。

案件は、1〜3年かけて固まります。
同じ相手と、何度も会います。
会うたびに、前回との違いを探せます。

半年もすると、担当者が何を気にしているかが、
読めるようになっていきます。

「予算の時期はいつか」
「誰が決めるのか」
これを聞けるようになると、
訪問の中身が変わります。

利用者の声を聞く場面もあります。
たとえば、精算機の操作ボタンが
小さくて押しづらい、という声。
その声は、社内の設計担当に伝えます。

その場で、答えが出るわけではありません。
でも、自分が聞いてきたことが
作る側に届く、という手応えがあります。

• 「考える仕事は自分に回ってこない」と思う人へ

現場の仕事は、手順をこなすだけ。
なぜかを考えるのは、偉い人や
専門家の仕事。
そう思ってきた人は、多いと思います。

この仕事では、少し違います。

自治体の担当課と、管理会社の担当者。
同じ会社の同じ提案でも、
相手によって、気にすることが違います。
誰が決めるのか、予算の時期はいつか。
相手ごとに、聞くことが変わります。

それを、いちばん近くで感じるのは、
訪問した本人です。
だから、最初に「なぜ？」が生まれるのも、
訪問した本人なのだと思います。

企画・製造・工事・保守まで自社です。
聞く先が、社内にあります。
先輩にも、設計担当にも聞けます。

たとえば、家具店で
「どうして、この色を選んだのですか」と
聞けなかったお客さんがいたとします。
ここでは、その質問をしてよい相手が
毎回、目の前にいます。

昨日より1つ、分かることが増える。
その「分かった」が積み上がると、
仕事が面白くなる。
そういう順番の仕事です。

• この仕事で、増えていくもの

聞き方の引き出しが、増えます。
自治体で聞くこと、管理会社で聞くこと。
同じ質問でも、相手ごとに
言い方が変わっていきます。

相手が気にすることを、
読めるようになっていきます。

案件が年をまたぐ感覚も、
少しずつ体に入ってきます。
去年の話の続きを、今年の訪問で聞く。
そんな時間の使い方を覚えます。

そして何より、人に説明されなくても、
自分の中で「こういうことか」と
つながる瞬間が増えていきます。

• その先

東海技研の駐輪場・駐車場のシステムは、
全国1,000ヶ所以上で稼働しています。

自治体や管理会社との話が固まると、
それは街に、形として残ります。
毎日誰かが使う設備を、
止めずに支える側に立てます。

営業チームには、いろんな場所から
来た人がいます。
朝礼で顔を合わせ、日報を書き、
訪問先での「なぜ？」を持ち寄る。
1人で考えるだけの仕事では、ありません。

決め方の違いが読めるようになると、
訪問の前に、相手の気にすることを
考えられるようになります。

成果インセンティブは、
月100万円を超える月がある社員もいます。
ただし、乗らない月もあり、
保証はしません。

• 選考の流れ

1. ZOOMでのウェブ面接（15分）
2. 現地面接
3. 採用

応募から内定まで、平均1週間〜1ヶ月。
在職中で、今すぐの転職が難しい人も
調整の相談ができます。

試用期間は3ヵ月。
条件は、本採用と同じです。

• 必須条件

・普通自動車運転免許（AT可）
・基本的なPC操作（メール、Excel入力）
・学歴・経験は不問

• 働き方と条件

・勤務時間：9:00〜18:00（休憩1時間）
・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日124日以上
・残業は少なめ。固定残業代はなし
・通勤交通費は全額支給
・社会保険完備
・退職金制度あり（勤続3年以上）
・賞与は決算賞与のみ。昨年は2ヶ月分。
出ない年もあります

• こういう方には向きません

・飛び込みやテレアポが、
どうしても受け入れられない方
（どちらもあります）

・目標や数字を、
まったく追いたくない方
（目標があり、数字には厳しい職場です。
ただし、人格を否定する詰め方は
しません）

・答えがすぐ出ないと、
落ち着かない方
（案件は1〜3年かけて固まります）

・指示された手順だけを、
こなしていたい方

・分からないことを、
分からないまま
先輩に黙っていたい方
（聞くことが、この仕事の前提です）

一方で、分からないことを
聞きに行くのが苦でない方なら、
経験がなくても、始められます。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間)

• 完全週休2日制（土日祝休み）
• 年間休日124日以上でしっかり休める
• 残業は少なめでプライベートも大切にできます

【1日の流れ(一例)】
9:00 出社・朝礼
今日訪問する自治体や管理会社の準備。
見積書・提案資料など、
PC入力の作業もここで。

10:00 外出
既存のお客様への提案・フォロー、
新規先へのアプローチ。
訪問もあれば、
電話でのアプローチもあります。

12:00 昼休憩

13:00 外出・面談
提案資料をもとに、
駐輪場・駐車場システムの導入提案。

16:00 帰社
商談内容を記録し、
見積りや報告書を作成。
数字の入力や書類整理など、
事務作業の正確さが活きる時間です。

17:30 翌日準備・日報作成

18:00 退社

休日休暇

完全週休2日制（土日祝休み）
・土曜日
・日曜日
・祝日

【年間休日】
124日以上

【長期休暇】
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
※5日以上の連休取得も可能です

【その他】
・有給休暇
・慶弔休暇

週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

勤務地

〒5300001大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル13F-14号

交通・アクセス

北新地駅（JR在来線）徒歩3分 大阪梅田（阪神線）駅（阪神本線）徒歩3分 東梅田駅（OsakaMetro谷町線）徒歩4分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

【プライベートも大切にできる環境】
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日124日以上
・残業少なめ（固定残業代なし）

土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

職場環境

• 土日祝はしっかりお休み
• 年間休日はたっぷり124日

自分の時間も大切にしながら、長く安定して働ける環境が整っています。

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

スマホでラクラク！
web面談実施中！

お仕事の合間でも、
お仕事帰りでも
カフェでも、
自宅でも面談できますよ！

一次面接はZOOMにて
実施させていただきます｡
ウェブ面接 15分

現地面接

採用

※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
※在職中で今すぐ転職が
難しい方も調整のご相談が可能です。