アポイントはこっちでやっとくから商談対応だけ

仕事内容:

▶「営業だけは絶対無理」って避けてきた人、それ、昔の話です

飛び込み営業。

テレアポ。

ノルマ。

「とにかく数を当たれ！」

「気合いと根性が足りない！」

「今日あと100件電話して！」

……営業って、こんな仕事だと思ってませんか？

正直に言います。

一昔前の営業には、そういう仕事もたくさんありました。

暑い日も寒い日も外を歩き回って、断られても断られてもひたすら営業。

電話をかけては「結構です」と言われ、訪問しては「間に合ってます」と言われる。

そして会社に戻れば上司から「で、今日何件アポ取ったの？」と聞かれる。

うん。

そりゃ営業やりたくなくなりますよね（笑）

でも、ちょっと待ってください。

令和の営業、全部がそれだと思ったら大間違いです。

今回募集するのは、昔ながらの「売ってこい！」営業ではありません。

AIやITサービスを活用して、企業の課題を解決していく営業です。

しかも……

飛び込み営業、ありません。

テレアポ、ありません。

アポ取りは別チームがやってくれます。

あなたは「どう提案するか」に集中してください。

「え、営業ってそんな感じでいいの？」

いいんです。

むしろ、これからの営業はこっちです。

◤そもそもSaaSって何なん？◢

「SaaSって聞いたことはあるけど、正直よくわかってません。」

はい、正直でよろしいです（笑）

大丈夫です。

今この求人を見て知ればいいんです。

簡単に説明すると、SaaSとは法人向けのサブスク型ITサービスのこと。

「Zoom」「Google」

このあたり、名前は聞いたことありますよね？

実はこれ、全部SaaSです。

企業が仕事をするうえで欠かせないITサービスを、お客様に合わせて提案していく。

それが今回の仕事です。

◤仕事内容◢

フィールドセールスとは簡単に言うと、

「この会社、もっとこうしたら仕事が楽になるんじゃない？」

「この課題なら、このサービスを使えば解決できるんじゃない？」

と考えて、お客様に提案する仕事です。

別部署の社員がアポイントを取得。

↓

あなたが商談を担当。

↓

お客様の話を聞く。

↓

課題を整理する。

↓

「それなら、このサービスが合います！」と提案。

↓

契約に繋がる

つまり、営業の面白いところに集中できるんです。

「営業なのに、アポ取りしなくていいの？」

はい。

しなくていいんです（笑）

「営業なのに、飛び込みしなくていいの？」

はい。

一切しません（笑）

◤営業って、転職してもめちゃくちゃ使えるし、モテる◢

・課題解決能力

・相手を動かす力

・圧倒的思考力

こういった能力が嫌でも身につきます。

そして、これらの能力。

営業だけで使うと思ったら大間違いです。

将来、

「営業を辞めて別の仕事をしたい！」

となったとしても、営業で身につけた力はめちゃくちゃ使えます。

例えば、

人事（採用担当）、広報、企画、カスタマーサクセスなど、ジョブチェンジも自由自在です。

「やっぱり人と関わる仕事が好きだな」と思ったら、そのまま営業を続けてもいい。

営業をやっていると、知らないうちに「人と仕事をするための基本スキル」が身についていきます。

だから、

「将来何したいか、まだ全然決まってません！」

という人にも、営業は全然アリです。

むしろ若いうちは、 最初からやりたい仕事を1つに決めなくてもいいと思います。

まず営業をやってみる。

そこで「人と話すのって楽しいじゃん」と気づく。

「もっと採用とか人事もやってみたい！」

「SNSとか広報も面白そう！」

「企画とかもやってみたい！」

そんなふうに、後からやりたいことが増えていけばいいんです。

営業を経験しておけば、転職するときにも選択肢が増えます。

仕事でもプライベートでも、人と話して、相手のことを考えて、ちゃんと伝えられる。

これができれば人としてモテまくります。

◤でも、未経験でフィールドセールスって無理じゃない？◢

普通はそうです。

フィールドセールスは、営業経験者が採用されることがほとんどです。

ですが、今回は違います。

未経験から挑戦できます。

しかも、ただ「未経験OKです！」と求人に書いて終わりではありません。

入社後は座学とOJTを組み合わせた研修からスタート。

SaaSの基礎知識。

商談の組み立て方。

提案資料の作り方。

先輩と一緒に、一つずつ覚えていきます。

「SaaSなんて触ったことない」

「営業やったことない」

「そもそもITがよくわからない」

大丈夫です。

最初から全部知っている人を募集しているわけではありません。

これから覚えていけばいいんです。

◤最後に。◢

「営業なんて絶対やりたくない。」

そう思っている人にこそ、一度この仕事を知ってほしいです。

昔の営業のイメージだけで判断するのは、ちょっともったいない。

もしまだ信じられない方、その思いを面接でガンガンぶつけてください。

マイナスのイメージが払拭されるまで、お話しましょう。

あなたの営業デビュー、お待ちしています。

◤ 会社紹介 ◢

LTJは、誰もが知るようなスタートアップ企業や大手企業の営業支援を行っています。

営業支援がメインですが、他にも社内で様々な新規事業が生まれており、事業の柱はいくつもあります！

今回は新規事業のメンバーを募集します◎

未経験の方も応募可能です！

アピールポイント:

◤ SaaS営業の魅力3選 ◢

【①.営業職の中でも花形と言われるポジション】

フィールドセールスは、分業体制が整った効率的な営業スタイルとして、営業職の中でも人気・年収ともにトップ水準と言われています。

【②.根性論に頼らない、再現性のある営業スタイル】

感覚や気合ではなく、商談の型やデータに基づいて動くスタイルなので、誰でも成果を再現しやすいのが特徴です。

【③.AI時代でも需要が伸び続ける領域】

SaaS市場自体は今後も拡大が見込まれていて、その中でもAIを活用したサービスは特に注目度が高まっています。今のうちに経験を積んでおけば、この先も長く必要とされるスキルになります。

★☆★”サボりの天才だった不動産営業マン”が、”事業を動かす側の人”になるまで★☆★

どうも、事業部統括責任者をしている渡辺ですっ！

もしあなたが仲間に加わってくれたら、その時の直属の上司は僕になるかもしれないので、僕のこれまでの人生を赤裸々にまとめてみました！忙しい方はスルーして結構です！（笑）

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【万年最下位の"サボり営業マン"が、覚醒した日】

新卒で地元の不動産会社へ入社し、営業に配属されるも、成績は入社から1年間ずっと最下位。

やる気も出ず、昼過ぎにはこっそり直帰し、家でゲームをする日々を送っていました（同期からだいぶ引かれていました）。

そんなある日、僕の知識不足・力不足が原因で、僕がご案内した投資用マンションによって、あるお客様の人生が大きく狂ってしまう出来事が起こります。

「自分の営業ひとつで、人はここまで壊れてしまうことがあるんだ」

その事実に衝撃を受け、この日を境に人が変わったように働き始めます。

【上司に否定されながらも、我流を貫いたジゴクのような日々】

覚醒した当初は、朝は始業の3時間前に出社し、夜は誰よりも遅くまでお客様対応を続ける、いわゆる"根性論"のような働き方をしていました。

正直、今の時代にはフィットしない働き方だと自分でも自覚はしていましたが、それでも「今はここを乗り越えるしかない」と、当時だけはそのスタイルを曲げませんでした。

上司からは「そのやり方は非効率だ」「まずは型を守れ」と何度も否定されましたが、自分が正しいと信じたやり方も譲りませんでした。（頑固やなｗ）

最初の数ヶ月は結果が出ず、社内でも完全に浮いた存在に（陰で「あいつまた変なことやってる」と言われていたのを後から知りました）。

【最下位から、まさかの全国トップへ】

とはいえ、がむしゃらに働くだけでは、正直大きくは変わりませんでした。

あの一件がずっと頭に残っていた僕は、「同じ後悔をするお客様を、業界から1人でも減らしたい」という思いから、当時誰もやっていなかった、ある提案スタイルを考案します。

それは、リスクや不都合な情報も含めて全て包み隠さず開示した上で、それでも本当に必要だと思った時だけ提案する、という一見遠回りなやり方でした。

最初は「そんな正直な営業、売れるわけない」と社内でも笑われましたが、いざ実践してみると、「革新的だ！」と口コミと紹介だけで契約が途切れなくなっていきます。

気づけば、無駄な動きもどんどん削ぎ落とされ、周りの3分の1程度の稼働時間で、3倍以上の成果を出せるようになっていたんです。

支店トップ、その半年後には全国トップの成績を記録。

その後、社内の新規事業の立ち上げにもいくつも携わってきました。

【独立、そして"教える側"への転身】

会社を退職し、フリーランスとして独立。

複数の企業から「新しい事業の立ち上げ」に関する相談が舞い込むようになり、営業だけでなく事業設計や仕組みづくりそのものに携わる機会が増えていきました。

気づけば、"事業を作る側・動かす側"として声がかかることの方が多くなっていました。

【かつての自分を救うために、今の会社へ】

現在の会社に参画し、事業部の統括を担当。

かつての自分のように"腐っている人"を、1人でも多く這い上がらせる仕組みを作ることに、今全力を注いでいます。

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★☆★事業部統括責任者「渡辺」の簡単なプロフィール★☆★

＜基本情報＞

32歳

鹿児島県出身

＜趣味＞

◆漫画（これからアニメ化や映画化されそう！ってやつを自分で発掘するのがとっても好き）

◆AIいじりにハマっているが気づくといつもAIにいじられている（なんでやねんっ）

◆コーヒー豆を自分で焙煎（美味しいよ！飲む？）

◆朝は瞑想からスタート（正直言うと7割寝てますっ）

◆大好きなワンちゃんとの散歩（1歳のトイプードル）

＜特徴＞

◆たまに早口すぎて後輩に聞き返される（恥ずかしい・・）

◆成果が出せずに困っている人などを見かけると過去の自分をみているようでめちゃくちゃ寄り添ってしまう

◆デスクがやたら整理整頓されている（几帳面!?）

◆「どこからその発想が出てくるんですか」とよく言われる（犬の散歩中に・・とはさすがに言えない）

◆意外にも人見知りをいまだにする！（笑）しかし慣れると急にフランクになる（馴れ馴れしいｗ）

求める人材:

未経験歓迎◎　学歴不問◎　第二新卒歓迎◎　フリーターOK◎　高卒OK◎

【こんな人むいてます！】

・未経験で挑戦しようとしているため現在転職活動「苦戦中」という方（当社は人柄を重視します！）

・「今のままの自分」を変えたいと思っている方

・昔ながらの根性論だけの営業はもうやりたくないと感じている方

・論理的に、再現性のあるやり方で成果を出したい方

・誰かに感謝される仕事がしたい方

・今の職場や働き方に、少しでもモヤモヤを感じている方

・頑張った分だけ、ちゃんと給料に反映してほしい方

・「学歴・経歴に自信がない」と思っている方

・やる気だけは誰よりもあります！という方

・素直さでは負けません！という方

・成長中の業界に飛び込みたい方

・いつか本気出したいと思っているがまだ出せていない方（うちで出しましょう）

・新規事業や起業支援に興味がある方

・将来的にマネジメントやキャリアチェンジも視野に入れたい方

【前職はこういった方が活躍中】

実際に活躍しているメンバーの前職は本当にさまざまです。

法人営業の経験がある方はその提案力をそのまま活かせますし、接客・販売の経験がある方はお客様の要望を汲み取る力を発揮しています。

事務職として培った正確さやスケジュール管理力を活かしている方や、IT業界に興味があって独学で勉強してきた知識を活かして活躍している方もいます。

勤務時間・曜日:

9:30～18:30
1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間

※月平均残業時間：10時間程度（ほとんど残業はありません）

休暇・休日:

■年間休日125日

■完全週休2日制（土日）

■祝日休み

■年末年始休暇

■夏季休暇

■有給休暇

■慶弔休暇

■誕生日休暇

■リフレッシュ休暇

■有給消化：ほとんどの社員が100%消化しています！ガンガン使ってください

■推し活休暇

■裁量休暇（当日申請OK）：体調不良等で当日でも気兼ねなく休めます！

■失恋休暇：出社できた場合でも全力で社員が慰めてくれます

勤務地:

シェアオフィス勤務（事業部によって異なり、主要駅を中心に複数の拠点がございます）

※どれも駅チカです！

※転勤なし！

※入社後すぐの在宅はできません！

アクセス:

★約30カ所あるシェアオフィス使い放題！

給与:

【給与】

基本給28万円～40万円＋インセンティブ＋賞与

月給目安：35万円～48万円

※経験・スキルにより決定します。

【SaaSだからこそのインセンティブの伸び方】

SaaSは一度契約してもらえたらサブスクとして契約が継続するため、獲得した契約が毎月インセンティブとして積み上がっていきます。雪だるま式に積み上がっていくので、インセンティブが月給を超えることも珍しくありません。

▍給与にプラスしてもらえる手当

・インセンティブ（毎月）

・交通費支給

・時間外手当

・役職手当

▍賞与

年2回

▍昇給

年4回

【給与例を紹介】

1年目の想定年収：450万円～600万円

※上記はあくまで一例です。経験・成果により変動します。

待遇・福利厚生:

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）

■交通費全額支給

■インセンティブ制度あり（業界平均以上！）

■昇給・昇格あり（随時）

■賞与あり

■研修制度あり（座学・OJT）

■将来的にフルリモート勤務も可能

■ビジネス本などの書籍代は全額無料

■服装自由

■リフレッシュ手当（旅行代など）

■髪型自由

■当社が契約するシェアオフィス使い放題（30か所以上あります）

■残業時間：月平均10時間

■役職手当

■推し活・趣味支援手当（月一定額支給）

■副業自由

■ランチ代補助

■住宅手当あり（条件あり）

■退職金制度

■健康診断（人間ドック助成・婦人科検診助成）

■予防接種

■勉強会（随時）

その他:

【選考プロセス】

※選考プロセスはいくつかのパターンがあり、タイミング次第では変更となる場合があります。

・面談⇒書類選考or適性検査⇒面接⇒内定

・書類選考⇒面接（1～2回）⇒内定

雇用形態: 正社員

給与: 350,000円 - 800,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間