駐輪場や駐車場を街の中に残していく提案型営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

• この求人の要点

・仕事：自治体・管理会社への法人営業
・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社
・年俸：350万〜750万円
（成果インセンティブを含む）
・休み：完全週休2日制（土日祝）
年間休日124日以上
・経験：学歴・経験不問
（普通自動車運転免許（AT可）が必要）

これは、この仕事に入る一人を想定して
書いた話です。森下さんは仮名です。

• 前の仕事でのこと

森下さんは29歳。
個別指導塾で、講師をしていました。
契約社員でした。

春になると、新しい生徒が来る。
教える単元は、毎年ほぼ同じ。
同じ順番で、同じ説明をする。
去年も話した例え話を、
今年もまた、口にしていました。

生徒は入れ替わる。
けれど、森下さんの1年は
入れ替わりませんでした。
春になると、また最初から。
そのくり返しでした。

もうひとつ、気になっていたことが
ありました。
契約の更新のたびに、先が読めない。
更新の時期が近づくと、
来年も、この教室にいるのかな、と
考えてしまう。

先の予定を入れようとしても、
どこかで手が止まりました。

同じことのくり返しなのに、
先は読めない。
変わらないのに、安定もしていない。
どちらも持てていない感じが、
日曜の夜に、重く残りました。

「安定を選べば、退屈になる。
面白さを選べば、不安定になる」
そう思っていました。
どちらかは、諦めるものなのだと。

• この求人を見つけたとき

見つけたのは、授業のない昼間でした。
スマホで、何気なく眺めていました。

駐輪場と駐車場のシステムを作る会社。
昭和50年からある会社で、
全国1,000ヶ所以上で動いている。

「営業」の文字で、一度は閉じました。
営業の経験は、ありません。

けれど、読み進めると、
営業社員の多くは、飲食店・小売店・
コンビニからの転職で、
営業経験はゼロだと書いてありました。

土日祝が休み。年間休日は124日以上。
勤務は9:00〜18:00で、
固定残業代はありません。

条件だけ見れば、安定しています。
では、毎日は退屈にならないのか。
森下さんは、そこが知りたくなりました。

選考は、ZOOMで15分の面接から。
在職中でも、調整の相談ができる。
それを知って、応募を押しました。

• 入ってからのこと

ここからは、現在の森下さんです。

朝9:00に出社して、朝礼。
10:00には、すでにつきあいのある
自治体や管理会社へ向かいます。

行き先は、毎日同じではありません。
1日に回るのは、1〜2件です。

訪問先で話し始めるのは、
前回の続きからです。

「前回お聞きした、あの場所の件ですが」
と、話を切り出す。
相手も、その続きから答えてくれる。

この仕事の案件は、
1〜3年かけて固まっていきます。
だから、同じ相手とも、
会うたびに話が先へ進みます。

塾では、春になるたびに
最初から教え直していました。
ここでは、前回の続きがあります。

同じ相手に会っているのに、
同じ1日にはならない。
森下さんは、そこが意外でした。

土日祝は休みで、9:00〜18:00。
この土台が動かないので、
仕事の中身の変化を、
面白がる余裕が出てきたのだと思います。

午後は、新規の先へ。
13:00から、資料を持って
まだ話したことのない相手を訪ねます。

飛び込みもあれば、
電話をかけることもあります。
正直に言えば、気が重い日もあります。

けれど、午前に会った相手と
午後に会う相手は、まるで違う。
自治体の担当者と、
管理会社の担当者では、
気にしていることが違うからです。

15:00に戻ります。
ここから、提案書を作る時間です。
社内で打ち合わせをして、
相手に合わせて中身を組み立てる。

17:00に、日報を書く。
書きながら、明日会う相手の
顔を思い浮かべます。
前回、何を気にしていたか。
次は、どこから話そうか。

18:00に退社。
予定は、入れても崩れません。
日曜の夜に、
「明日、あの人にあれを話そう」と
少し楽しみになっています。

• いっしょに働く人たち

営業チームには、異業種から来た人が
います。
元陸上自衛官。アパレル業界の出身。
不動産管理会社の出身。

入社したばかりのころは、研修を受けて、
先輩に同行します。
森下さんも、最初は
先輩の隣にいました。
同じチームに、元自衛官やアパレル
出身の人がいる。そのことで、
「営業は特別な人がやるもの」という
思い込みが、少しほどけました。

• 1日の流れ

9:00 出社・朝礼
10:00 既存のお客様を訪問
13:00 新規先へ・資料
15:00 提案書づくり・社内打合せ
17:00 日報
18:00 退社

• 正直に書いておくこと

営業なので、目標があります。
数字には、厳しい会社です。
ただし、人格を否定する
詰め方はしません。

訪問は、月に30〜40件ほど。
そのうち、提案に進むのは
月に10件です。
案件は1〜3年かけて固まるので、
すぐに形にならない時期もあります。

飛び込みもあれば、テレアポもあります。
「ルート営業だけ」の仕事ではありません。

年俸は350万〜750万円。
成果インセンティブは、
この年俸の中に含まれています。

インセンティブがのらない月もあります。
月1万円、3万円の月もあります。
これは、保証できません。

一方で、月100万円を超える月が
ある営業社員もいます。

賞与は、決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

1日1〜2件のペースなので、
訪問のあとの提案書づくりが
毎日の大事な時間になります。
机に向かう時間は、
日によって違います。

こんな人には、合わないかもしれません。
数字の話を、聞きたくない人。
同じ相手と、長く付き合うのが
苦手な人です。

• その先にあるもの

駐輪場や駐車場は、
毎日、誰かが使っています。
提案が通れば、それは街の中に
形として残ります。

通勤の途中で目に入る駐輪場が、
自分の提案から生まれた場所に
なるかもしれません。

全国1,000ヶ所以上で動いている
製品を扱う会社です。
IoTやAIの技術の導入も、
進んでいます。
扱うものが、これから変わっていく。
営業として話せることも、増えます。

塾の教室を出たとき、
目の前の生徒しか見えていませんでした。
今の森下さんの視線の先には、
自治体と、管理会社と、
そこを使う街の人たちがいます。

• 働き方と条件

・勤務時間：9:00〜18:00
（休憩1時間）
・月の総労働時間：160時間
・休日：完全週休2日制（土日祝）、
年間休日124日以上
・年俸：350万〜750万円
（成果インセンティブを含む）
・固定残業代：なし。残業は少なめ
・賞与：決算賞与のみ
・手当：通勤交通費は全額支給。
家族手当あり
・保険：健康保険・厚生年金・
雇用保険・労災保険
・退職金制度：あり（勤続3年以上）
・試用期間：3ヵ月（条件は本採用と同じ）

詳しい条件は、会社から
直接お伝えします。

• 最後に

毎年同じ春のくり返しも、
更新のたびの先の読めなさも、
森下さんの今には、ありません。

休みと時間は、動きません。
そのうえで、会う相手は、毎回ちがう。

安定と退屈は、セットではなかった。
そう確かめたい方は、
ZOOM15分の面接から、
お話ししましょう。

求めている人材

• この求人の要点

・合う人：前回の続きから話せる人
・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社
・年俸：350万〜750万円
（成果インセンティブを含む）
・休み：完全週休2日制（土日祝）
年間休日124日以上
・経験：学歴・経験不問
（普通自動車運転免許（AT可）が必要）

• こういう動き方をする人と合います

性格ではなく、動き方で書きます。
次のような場面で、体が動く人です。

・前に会ったとき、相手が何を気にして
いたかを、次に会う前に思い出せる人。
メモを見返すだけでも構いません。

・同じ相手に、2回目、3回目と会うとき、
前回と同じ話をくり返さずに
「その後、どうなりましたか」と
切り出せる人。

・自治体の担当者と、管理会社の担当者で
気にしていることが違うと気づいたとき、
話し方を変えられる人。

・訪問先に着いて、約束の場所が
わからなくなったとき、
迷ったまま歩き続けず、
電話で確認できる人。

・午前の訪問がうまくいかなくても、
13:00には、次の先へ向かえる人。

・夕方に戻ったら、日報を書いて、
翌日に会う相手の前回の記録を
見返してから帰れる人。

・15:00の社内打合せで、
行き詰まっている案件を
「ここで止まっています」と
チームに見せられる人。
一人で抱え込まない人です。

・目標の数字を、そのまま受け取れる人。
達成できなかった月は悔しい。
その悔しさを、次の訪問に回せる人です。

・18:00に仕事を終えたら、
土日祝は、仕事から離れて休める人。

どれも、特別な才能ではありません。
前の職場で、毎日やっていたことの
延長にあるものばかりです。

• 前の仕事のこういう経験が、ここで効きます

たとえば、個別指導塾で
講師をしていた森下さんのように。

森下さんは、生徒の顔を見ながら
説明を言い換えていました。
「わかった」と言いながら
目が泳いでいる子には、
同じ説明を、別の例えで話す。

この力は、自治体や管理会社の
担当者との商談で、そのまま使えます。
相手の顔が少し曇ったとき、
話の順番を入れ替えられるからです。

保護者との面談も、そうでした。
成績の話の前に、
まず今の様子を聞いて、
それから次の手を一緒に考える。

提案の前に、相手の今を聞く。
その順番は、営業でも
同じように働くのだと思います。

森下さんだけの話では、ありません。
営業社員の多くは、飲食店のスタッフ、
小売店の店員、コンビニの店員からの
転職です。営業の経験はゼロでした。

お客様の注文を覚えていた。
常連さんの好みを覚えていた。
閉店後に、明日の準備をしていた。
そんな方も、いるかもしれません。
そういう毎日の中身が、
同じように役に立ちます。

もうひとつ、効くものがあります。
先が読めない不安を知っていること。
契約の更新のたびに、
来年のことを考えてしまった人は、
休みが決まっていて、
勤務が9:00〜18:00で動かない暮らしの
ありがたみを、よく知っています。
その実感は、土台の上で仕事の変化を
楽しむときの、力になると思います。

営業チームには、元陸上自衛官や
アパレル業界、不動産管理会社の
出身の人もいます。
前の仕事の種類は、ばらばらです。

• 入社してからの順番

最初は、研修と先輩同行から始まります。
一人で訪問先を回る時期や、
最初の1件がいつになるかは、
ここには書きません。
面接の場で、会社に聞いてください。

試用期間は3ヵ月です。
条件は、本採用と同じです。

毎日の流れは、こうです。
9:00 出社・朝礼
10:00 既存のお客様を訪問
13:00 新規先へ・資料
15:00 提案書づくり・社内打合せ
17:00 日報
18:00 退社

1日に回るのは、1〜2件です。
訪問は月に30〜40件ほどで、
提案に進むのが月に10件です。
案件は、1〜3年かけて固まります。

営業の仕事は、同じ相手に何度も会って、
前回の続きを積み上げていく仕事です。

• 「安定か、面白さか」で迷っている人へ

こう思っていませんか。
「安定した会社に入ると、
毎日が同じになる」
「面白い仕事を選ぶと、
生活が不安定になる」

その2つは、本当に
セットなのでしょうか。

この仕事の安定は、
休みと時間と給与の仕組みにあります。
土日祝が休み。年間休日は124日以上。
9:00〜18:00で、固定残業代はない。
残業は少なめ。

この仕事の変化は、
仕事の中身にあります。
会う相手が、午前と午後で入れ替わる。
自治体と管理会社では、話が違う。
案件は1〜3年かけて固まるので、
同じ相手とも、毎回ちがう話になる。

日曜の夜に、明日の予定を思って
少し楽しみになるか、
胸が重くなるか。
その差は、仕事の大きさよりも、
暮らしの土台が決まっているかどうかで
決まるのかもしれません。

生活の土台が決まっているから、
仕事の中身の変化を、
楽しむ余裕が生まれるのだと思います。

休みが読めない仕事では、
変化は疲れに変わります。
休みが読める仕事だと、
変化は、明日の楽しみになる。

安定を選んでも、退屈にならない。
面白さを選んでも、不安定にならない。
両方を持てる場所は、あります。

• その先

駐輪場や駐車場は、
毎日、誰かが使う場所です。
提案が通ると、それは街の中に
形として残ります。

全国1,000ヶ所以上で動いている
製品を、扱う会社です。
IoTやAIの導入も進んでいます。
扱う製品が、これから変わっていく。
その変化を、お客様に話せる
立場になれます。

営業社員の中には、
月100万円を超える月がある人もいます。
ただし、乗らない月もあります。
それは保証できません。
そのことは、このあとの
「向きません」にも書いておきます。

• 選考の流れ

1 ZOOMでのウェブ面接（15分）
2 現地面接
3 採用

応募から内定までは、
平均で1週間〜1ヶ月です。

在職中で、今すぐの転職が難しい方も、
日程の調整について相談できます。
今の仕事を続けながら、
まず15分、話を聞いてみてください。

• 必須条件

・普通自動車運転免許（AT可）
・基本的なPC操作
（メールとExcelの入力）
・学歴・経験は不問

営業の経験は、必要ありません。

• こういう方には向きません

正直に書きます。
次のような方は、
合わないかもしれません。

・数字の目標が、あるのが苦手な方。
この仕事には、目標があります。
数字には、厳しい会社です。
ただし、人格を否定する詰め方は
しません。

・飛び込みや電話が、どうしても
苦手な方。
飛び込みもテレアポもあります。
「ルート営業だけ」ではありません。

・成果がすぐに出ないと、
落ち着かない方。
案件は、1〜3年かけて固まります。

・毎月の収入を、固定でそろえたい方。
成果インセンティブは年俸の中にあり、
月1万円や3万円の月もあります。
賞与は、決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

・同じ相手と、何度も会うのが
どうしても苦手な方。

もし当てはまっても、
迷う気持ちが残るなら、
15分のZOOMで、聞いてみてください。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間)

【1日の流れ(一例)】

9:00 出社・朝礼
今日の訪問先と提案内容をチームで共有します。

9:30 事務作業・提案準備
見積もりや提案資料の作成、
自治体や管理会社への連絡・調整を行います。

10:30 訪問・提案活動
既存のお客様への提案もあれば、
新規のお客様へのアプローチもあります。
飛び込みで名刺交換をすることも、
電話でアポイントを取ることもあります。
正直、
ラクな仕事ではありません。

ただし、
売りたくない商品を無理に勧めることはありません。
扱うのは自社製品だけです。
自分が納得した提案を、
自分の言葉で伝えられます。

12:00 休憩(1時間)

13:00 午後の訪問・提案活動
午前と同様に、
既存先・新規先どちらも動きます。
成果が出れば、
きちんとインセンティブとして返ってくる仕組みです。

16:00 帰社・事務処理
訪問報告、
見積書作成、
社内での進捗共有を行います。

17:30 翌日準備
明日の訪問スケジュールを確認します。

18:00 終業

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

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お仕事の合間でも、
お仕事帰りでも
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自宅でも面談できますよ！

一次面接はZOOMにて
実施させていただきます｡
ウェブ面接 15分

現地面接

採用

※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
※在職中で今すぐ転職が
難しい方も調整のご相談が可能です。