【アカウントエグゼクティブ】エンタープライズ領域担当

募集背景

企業経営において人材を「資本」と捉える「人的資本経営」へのシフトが加速しています。

この転換期において、当社のクラウド型人事労務システム「ジンジャー」は爆発的な普及を遂げており、導入社数・組織規模ともに飛躍的な成長を続けています。

さらなる市場シェアの拡大、そして若手メンバーの視座を引き上げるリーダー・マネジメント候補として、エンタープライズ領域の攻略を牽引してくださる方を募集します。

職務内容

クラウド型統合人事システム「ジンジャー」のエンタープライズフィールドセールスとして、500〜3,000名規模の中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。

▮経営層への戦略的アプローチとコンサルティングセールス

・顧客の課題解決にとどまらず、将来実現したい姿・あるべき姿の実現に向けた提案を設計・実行

・CHRO／CIO／CFOクラスへの人的資本経営・DX戦略の提案

・複数プロダクトを組み合わせた全社横断のBPR（業務プロセス再構築）提案

▮大型・複雑商談のリードとクロージング

・ACV 1,000万円以上の大型商談のパイプライン構築・推進・クロージング

・複数ステークホルダー（人事部門・情シス・経営企画・現場管理者等）を巻き込んだ合意形成

・ROI試算・導入効果の可視化による経営判断の支援

▮部門横断連携とチームセリング

・プリセールス／CS／マーケ／プロダクトとのクロスファンクショナル連携によるチームセリングの推進

・プロダクト開発部門への顧客フィードバックを通じた機能改善・ロードマップへの貢献

▮「人事データ × AI」の次世代提案

・AIエージェント機能を活用した、エンタープライズ顧客向けの次世代人事DX提案

・統合型人事データベース（PDP）を基盤とした、データドリブンな人的資本経営の実現支援

▮ナレッジマネジメントと組織貢献

・勝ちパターンの言語化・型化によるチーム全体の底上げ

・5〜10名規模のチームリードとして、後進育成・プロセス設計を推進

ポジションの魅力

■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー——"自ら描き、自ら獲る" 経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画。「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。

■エンタープライズ市場の"ファーストペンギン"——市場を拓くダイナミズム

500〜3,000名規模のエンタープライズ市場は、jinjerにとって"これから本格的に切り拓く"フロンティア。仕組みを整えながら市場を創る、0→1に近い醍醐味があります。ARR成長の中心を担うセグメントを率い、事業成長を直接ドライブできます。

■国内最多クラスのマルチプロダクト——"全体最適"を武器にした圧倒的な提案力

競合がシングルプロダクトにとどまるなか、jinjerは人事・労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用を統合提供。エンタープライズ顧客が求める「全社横断のデータ統合」を1社で実現できる唯一のポジションです。

■「人事データ × AI」——HR SaaS市場のゲームチェンジを経営層に届ける最前線

jinjerのAIエージェント戦略が本格始動。「便利なソフトウェア」から「AIが業務を遂行する時代」への転換点を、エンタープライズ顧客の経営層に直接届けるポジションです。

■チームビルディングと組織開発の両立

5〜10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。

■外資出身者にとっての"マネジメント経験への扉"

外資系IT企業のICクラスからの転身者にとって、jinjerでのピープルマネジメント経験は、将来外資に戻る際にもPeople Managerとして採用される可能性を大きく広げます。

■OTE最大2,400万円——成果に報いるインセンティブ設計

目標達成時のOTEは最大2,400万円。成果を出した分だけ報われる、攻めのインセンティブ設計です。

応募資格（必須）

・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上

・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV 1,000万円以上）の営業経験

・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを自ら確立し実践してきた方

・チームをリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んでアカウントに向き合ってきた方

・経営層（CHRO／CIO／CFOクラス）へのアプローチ・プレゼンテーション経験

応募資格（歓迎）

・SaaS／クラウドサービスの営業経験

・Salesforce等のSFAを用いた科学的なパイプライン管理スキル

・アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーとしてチームで営業してきた経験

・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格

・CRM、ERP、BI、SCM等のエンタープライズアプリケーションの提案経験

・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験

・ピープルマネジメント経験（5名以上）

求める人物像

・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感し、「世界で最もお客様を大切にする」を体現できる方

・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら、根本解決に向けた"あるべき姿"を共に描ける方

・経営層と対等に議論し、人的資本経営・DX戦略を提案できるビジネスアクメン（経営感覚）を持つ方

・新しい手法やAIを含むテクノロジーを積極的に活用し、営業プロセスそのものを進化させられる方

・予算達成に対する強いコミットメントを持ち、自律的に戦略を調整・実行できる方

・勝ちパターンを言語化・型化し、チーム全体の底上げに情熱を持てる方

・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント

選考フロー

書類選考 → 面接2-3回 → 内定 → オファー面談

※性格適性検査（ミキワメ）を別途実施しますが、これによる合否判定は行いません

※リファレンスチェックあり

※カジュアル面談も実施可能です

雇用形態

正社員

試用期間

3か月

給与

■想定年収（OTE）

10,500,000円～24,000,000円（ベース給＋インセンティブ）

※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です

※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします

※固定残業代45時間分を含む

※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません）

昇給賞与

■昇給

2回（5月、11月）

勤務地

■東京本社

〒160-0023

東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿 17F・18F

勤務時間

■フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間

※コアタイム＜10:00～16:00＞

※休憩時間＜60分＞

働き方

出社とリモートのハイブリットとなります。

例：週3日出社、週2日リモート

※入社後3ケ月間は出社となります