どこまで聞いて帰るかを訪問先で決める営業コンサルタント

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

この会社が売っているものは、
この会社が作っています。

企画も、製造も、
工事も、保守も、
ぜんぶ社内にあります。

だから、
「この部分、どうしてこうなって
いるんですか」と聞かれたときに、
作った人に直接聞けます。

• 他社の商品を預かって

売る仕事ではありません

駐輪場・駐車場システムを、
自治体や管理会社へ提案します。

その製品は、
同じ会社の中で企画され、
製造され、
工事され、
そのあとの保守まで
続いていきます。

売りたくない物を
無理に勧める、
いわゆる自爆営業は
基本的にありません。

自分が自信を持てるものを
売れます。

• 全国1,000ヶ所以上で

動いています

いま提案しているものと
同じ系統のシステムが、
全国1,000ヶ所以上で
稼働しています。

放置自転車という
社会課題を、
形にして解決していく仕事です。

自分が担当した現場は、
何年も街に残り続けます。

• 社内に聞ける、ということ

他社の製品を扱う営業だと、
仕様の質問はメーカーへ
問い合わせることになります。

返事を待って、
それからお客様へ返す。

ここは、
その待ち時間がありません。

製造や工事の担当が
同じ会社にいるので、
確認してその日のうちに
返せることがあります。

逆に、
現場で聞いた声を
社内へ戻すこともできます。

「この形だと、
現場で扱いにくいと言われた」

そういう話が、
製品の側へ届きます。

• 1年目に起きること

最初は研修と先輩同行です。

名刺交換のやり方から
教わります。

そのあと、
既存のお客様への訪問から
自分で持ち始めます。

1日1〜2件のペースなので、
1件ごとに準備をして、
終わったら振り返る時間が
あります。

半年もすると、
「この担当者は何を気にしているか」
が読めるようになります。

1年目は、
先の案件を仕込む時期です。

• 先に、正直なところ

飛び込みも、
テレアポもあります。

既存のお客様への提案も、
新規のアプローチも、
両方やります。

「飛び込みなし」
「ルート営業だけ」
という書き方はしません。

ラクな営業ではありません。

• 数字とは向き合います

月間の目標として、
アポイント数と訪問数を
設定します。

目安は訪問30〜40件、
提案に進むのが10件。
どちらも月あたりです。

1日に直せば1〜2件。
量を稼ぐ営業ではありません。

目標がある以上、
数字には少なからず
厳しくなります。

ただ、
理不尽に詰めたり、
人格を否定するような
追い込み方はしません。

達成できない月があっても、
そこで人格を否定することは
ないです。

• 時間の流れ方が違います

案件は1〜3年かけて固まる、
足の長い性質です。

月末でリセットされる
獲得型の営業とは、
時間の感覚が違います。

今月の数字は、
半年前や1年前の自分が
動いた分で決まります。

• 1日の流れ

9:00 出社、朝礼、
当日の訪問準備
10:00 既存のお客様へ
定期訪問
13:00 新規先への
アプローチ、資料作成
15:00 提案書作成、
社内打ち合わせ
17:00 日報作成、翌日準備
18:00 退社
（残業は少なめです）

• どんな人が働いているか

営業社員の多くは、
飲食店スタッフ、
小売店員、
コンビニ店員からの
転職者です。

営業経験はゼロでした。

共通して言われるのは、
「接客でお客様の話を
聞いていた経験が、
そのまま提案に活きた」
ということです。

一方的に売り込むのではなく、
お客様が何に困っているかを
まず聞く。

これは接客業で
すでに身についている力です。

名刺交換のやり方から、
研修と先輩同行で教えます。

• 収入の実像

きれいごとは書きません。

2026年上半期、
営業社員5人の
月あたりの成果インセンティブの
平均です。

・Aさん 約71,000円
・Bさん 約200,000円
・Cさん 約180,000円
・Dさん 約100,000円
・Eさん 約80,000円

月100万円を超える月がある
社員もいます。

一方で、
これはあくまで平均です。

月1万円、
3万円という月もあります。
乗らない月があるのも
事実です。

保証はしません。

年俸レンジは
350万〜750万円。

このレンジの中に、
成果インセンティブが
含まれています。

「年俸＋インセン」ではなく、
年俸の中に組み込まれている、
という形です。

年収が伸びるかどうかは、
基本給の昇給よりも、
このインセンティブを
どれだけ積めるかで
決まります。

賞与は決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

• 最初の1年

未経験からのスタートで、
いきなり数字が出るわけでは
ありません。

土台を作る期間は、
会社としても支えます。

• 接客の経験が活きる場面

接客業で培った
「お客様の話をちゃんと聞く力」は、
法人営業でもそのまま
武器になります。

管理会社や自治体の担当者も、
一方的な売り込みより、
まず話を聞いてくれる営業を
信頼する傾向があります。

前職の売上や成績は
問いません。

必要なのは、
話を聞く姿勢です。

• この仕事で身につくこと

・相手の言葉から
困りごとを引き出すこと

・自社の製品の仕組みを、
相手に分かる言葉で
説明すること

・1〜3年かかる案件を
同時に何本も持って、
順番を組み立てること

どれも、
半年で身につくものでは
ありません。

• 必須条件

・普通自動車運転免許（AT可）
・基本的なPC操作
（メール、Excel入力）

営業経験は不問です。
名刺交換から教えます。
学歴も問いません。

• 働き方

勤務地は新横浜駅から徒歩5分。
完全週休2日制（土日祝）。
年間休日124日以上。
残業は少なめです。
固定残業代はありません。
通勤手当・家族手当あり。

お客様は自治体や管理会社。
売るのは、
自社でつくった製品です。

• 会社について

東海技研株式会社。
昭和50年設立、
駐輪場・駐車場システムの
メーカーです。

企画、製造、工事、保守まで
すべて自社で一貫して
行っています。

• よくある質問

Q 営業未経験でも
できますか

A いま働いている営業社員の
多くが未経験からです。
名刺交換のやり方から
研修と先輩同行で
教えます。

Q ノルマで詰められますか

A 月間の目標として
アポイント数と訪問数を
設定します。
数字には少なからず
厳しくなります。
ただ、理不尽に詰めたり、
人格を否定するような
追い込み方はしません。

Q 1年目の収入が
心配です

A 案件は1〜3年かけて
固まります。
1年目は数字が出にくい時期です。

Q どんなお客様ですか

A 自治体や管理会社が
中心です。

• 選考について

まずはお気軽に
ご応募ください。
経験の有無は問いません。

求めている人材

この仕事は、
自社で作ったものを売ります。

だから、
「聞かれたら調べて答える」
ではなく、
「聞かれたら社内に聞きに行く」
ことができます。

以下は性格ではなく、
仕事のうえでの行動として
書きます。

• こういう動き方をする人と

合います

・お客様から出た質問を
その場で分かったふりをせず、
持ち帰って社内の担当に
聞きにいける人

・一方的に説明するより、
相手が何に困っているかを
先に聞ける人

・図面や見積もりを
作る作業を、
面倒だと思わない人

・今月の数字が届かない月でも、
1年後に動く案件を
いま仕込みにいける人

・自分が提案したものが
街に残ることを、
仕事の手応えとして
受け取れる人

・断られた理由を
そのままにせず、
次の訪問までに
整理できる人

• 接客・販売の経験が

そのまま使えます

いま働いている営業社員の多くは、
飲食店スタッフ、
小売店員、
コンビニ店員からの
転職者です。

営業経験はゼロでした。

・お客様の話を聞く

レジや接客で、
相手が何を探しているかを
聞いてきた経験は、
そのまま提案の入口に
なります。

・その場で判断する

混んでいる時間に
優先順位をつけて動いた経験は、
訪問先の順番を組むときに
使えます。

・数字を見る

日々の売上を見てきた人は、
訪問30〜40件から
提案10件へ、
どこで落ちているのかを
自分で見られます。

前職の売上や成績は
問いません。

必要なのは、
話を聞く姿勢です。

• 入社してからの順番

1 研修と先輩同行
名刺交換のやり方から
教えます。

2 既存のお客様への訪問
どんな話をしているのか、
どこで見積もりの話に
なるのかを見ます。

3 自分で訪問先を持つ
1日1〜2件のペースなので、
1件ごとに準備して、
終わったら振り返る
時間があります。

4 社内に聞きに行く
製造や工事の担当に
直接聞けます。
ここが、他社製品を
扱う営業との違いです。

1年目は数字が出にくい時期です。

• 半年後、1年後にできること

半年もすると、
担当者が何を気にしているかが
読めるようになります。

「予算の時期はいつか」
「誰が決めるのか」

それが分かると、
訪問の中身が変わります。

1年を過ぎるころには、
自分で仕込んだ案件が
動き始めます。

そこから先は、
過去の自分が積んだ分が
数字になって返ってきます。

• 向いている人

・接客業でお客様の話を
聞いてきた人

・「稼ぎたい」という
気持ちがある人

成果が数字で返ってくる
仕組みなので、
稼ぎたいは良い動機です。

・自社製品に誇りを持って
売りたい人

・数字を追うことから
逃げたくない人

• 正直に、

向いていない人

・営業活動そのものが
苦手な人

飛び込みも
新規アプローチもあります。

・数字を一切見たくない人

月間の目標として
アポイント数と訪問数が
設定されます。

・接客時代の対人経験を
活かす気がない人

この仕事で最初に効くのは、
そこで身につけた
聞く力です。

・今月の結果が
今月ほしい人

案件は1〜3年かけて
固まります。

・毎月同じ金額でないと
落ち着かない人

インセンティブは
月1万円の月も、
20万円の月もあります。

• 1日のなかで、

自分で決めること

・今日の訪問先の順番

1日1〜2件なので、
どちらを先に回るかで
その日の使い方が変わります。

・どこまで聞いて帰るか

次に提案へ進むために、
あと何が分かれば
いいのかを、
その場で決めます。

・社内の誰に確認するか

製造か、工事か、保守か。
聞く相手を選べるのは、
自社製品だからです。

・今月動かす案件と、
来年のために仕込む案件

両方を同時に持ちます。

• よくある質問

Q 接客しかやったことが
ありません

A いま働いている営業社員の
多くが、飲食店スタッフ、
小売店員、コンビニ店員
からの転職です。
営業経験はゼロでした。

Q 何から覚えますか

A 名刺交換のやり方からです。
研修と先輩同行で
進めます。

Q 残業はどのくらいですか

A 残業は少なめです。
固定残業代はありません。

Q 自社製品だと
何が違いますか

A 仕様の質問を、
作った側に直接聞けます。
売りたくないものを
無理に勧める場面も
ありません。

• 必須条件

・普通自動車運転免許（AT可）

・基本的なPC操作
（メール、Excel入力）

営業経験は不問です。
学歴も問いません。

• 働く時間のこと

完全週休2日制（土日祝）、
年間休日124日以上。

残業は少なめで、
固定残業代はありません。

通勤手当と家族手当が
あります。

勤務地は新横浜駅から
徒歩5分です。

• 私たちが見ているところ

経験ではなく、
話を聞く姿勢と、
数字にどう向き合うかです。

飛び込みもテレアポもあり、
ラクな営業ではありません。

その代わり、
動いた分は
インセンティブで返ります。

売るものは自社製品なので、
売りたくないものを
無理に勧める場面は
ありません。

• 面接でお話ししたいこと

前職の売上や成績ではなく、
お客様の話を
どう聞いてきたかを
聞かせてください。

うまくいった話だけでなく、
うまくいかなかった話も
聞きたいです。

こちらからも、
良いことだけでなく
大変なことを
お伝えします。

• 選考について

まずはお気軽に
ご応募ください。
経験の有無は問いません。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
（休憩1時間）

【1日の流れ（一例）】

9:00 出社・朝礼
スケジュール確認

9:30 既存のお客様へ定期訪問
（自治体・管理会社）

11:00 新規先へのアプローチ
（エリア内の企業・施設まわり）

12:00 昼休憩

13:00 提案書の作成・見積り調整

14:30 訪問・商談
（既存/新規どちらもあり）

16:30 帰社・日報・進捗共有

17:30 翌日の訪問先を組み立て

18:00 退社

※既存訪問と新規開拓の比率は、
本人の担当エリアや時期によって変わります。
「今日は既存だけ」「今日は新規多め」という日もあります。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

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採用

※応募から内定までは
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