市役所で課題を聞き建設会社と工程を打ち合わせる導入営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

【店の数字を、提案の武器に】

「今月の目標を
一番伸ばしたのは
自分だ」

そう言える月が
あった人へ。

前職で月商を
前年比で伸ばした話、
それをそのまま
面接で聞かせて
ください。

その数字のつくり方が、
この仕事でそのまま
使えます。

【売場の力は、どこで効くか】

• 課題の先読み

お客様が言葉にする前に
不満を察してきた力。

これは提案営業で
「相手がまだ
気づいていない課題」を
見つける力になります。

• 既存顧客の深耕

常連をつくり、
客単価を上げてきた力。

当社の営業は、この
「深耕」が仕事の
中心です。新規だけでなく、
既存のお客様への
提案が軸になります。

• 自分の数字と向き合う力

店の売上を意識して
きた人ほど、自分の
数字に自然と
向き合えます。

だから当社では、
飲食・アパレル・
コンビニ出身の社員が、
半数以上を占めて
活躍しています。

【ある転職者の話】

前職は、居酒屋の
店長でした。

月商を前年比120%に
した月も、人手不足を
回して乗り切った月も、
給料はほとんど
変わりませんでした。

面接でこう
言われました。
「あなたが店でやってきた
"お客様の要望を聞いて、
最適な提案をする"こと。
それ、営業そのもの
ですよ」

入社1年目、型を覚え、
半年目に初めて自分の企画が通りました。

翌月の明細に、
固定とは別の数字が
載っていた。

店長時代、どれだけ
売っても変わらなかった
明細が、初めて
動いた瞬間でした。

いい月ばかりでは
ありません。
月1万円の月もあります。

それでも、自分の
頑張りが数字で
返ってくる。

その手応えが、
続ける理由に
なっています。

【これは"逃げ場"ではありません】

先に、はっきり
言います。

この求人は、
「ノルマから逃げたい人」
向けではありません。

売場で数字をつくって
きた人が、今度は
提案でそれを収入に
変える仕事です。

理不尽に個人を
吊るし上げる文化は
ありません。

ただ、「目標は
目標だから」と流す
空気もありません。

自分の数字と、
正面から向き合って
もらいます。

その代わり——
やった分は、
給料に返ります。

【収入の実像｜2026年上半期・支給実績】

固定給に上乗せされる
インセンティブが
あります。

今年1月〜6月の
支給実績を、
社員別の月平均で
そのまま公開します。

・社員A：約71,000円
・社員B：約200,000円
・社員C：約180,000円
・社員D：約100,000円
・社員E：約80,000円

最高では、月100万円を
超えたケースも
あります。

当社の案件は、
1〜3年かけて固まる
足の長い商談です。

先に仕込んだ案件が、
将来の数字になります。

だから1年目は
種まきが中心。

焦って売る必要は
ありません。
その1年で、商材と
提案の型を
覚えてください。

【正直な余白】

上の実績は、売上の
大きい月を含んだ
平均です。
月1万円、3万円と
いう月も多くあります。

今後も同じ水準に
なるかは保証
できません。

賞与は年1回の
決算賞与のみ。
定期賞与（夏・冬）は
ありません。

昨年は2ヶ月分でしたが、
業績次第で、過去には
出なかった年も
あります。

「毎月確実に上乗せ」は
約束できません。

それでも、頑張った月と
そうでない月で、
給料がちゃんと
変わります。

【給与モデル（額面・年収の伸び方）】

年収は年々上がって
いきますが、その伸びを
主に押し上げるのは、
固定給の定期昇給
ではなく、自分で
取りに行った
インセンティブです。

・1年目：年収350万円
・3年目：年収500万円
・5年目以降：
年収600万〜750万円

（いずれも額面です）

前職の年収が
280〜320万円だった
社員が多数在籍し、
その多くが、この
水準まで年収を
伸ばしています。

固定給という土台の
上に、インセンティブが
積み上がって、
年収が決まって
いきます。

【仕事の中身】

売るのは、駐輪場・
駐車場のシステムです。

飛び込みもテレアポも
あります。既存の
お客様への提案も、
新規のアプローチも
ある、ラクではない
営業です。

ただ、売るのは
自社製品なので、
自爆営業や、
売りたくないものを
無理に勧めることは
ありません。

自治体や管理会社を
訪問し、「今の駐輪場、
こう変えたらもっと
便利になりますよ」を
提案していきます。

当社はメーカーです。
企画から製造・工事・
保守まで一気通貫。
だから提案に嘘が
ありません。

自社でつくれるものを、
自社の責任で納める。

そしてある日、自分が
提案した駐輪場を、
毎日何百人もの人が
使っている光景に
出会います。

【1日のスケジュール（一例）】

• 9:00 出社・朝礼

今日どの案件を、
どこまで進めるかを
確認します。

• 10:00 提案資料の作成
• 11:30 外出（移動中に昼食）
• 13:00 〇〇市役所を訪問

課題を聞き、
機器を企画提案。

• 15:00 建設会社を訪問

取付工事の工程を
打合せ。

• 17:00 帰社・提案書作成
• 18:00 退社

残業は少なめですが、
案件の山場や繁忙期は
前後することも
あります。

訪問件数を競う
仕事ではありません。
1件1件の提案の質が、
そのまま数字に
返ってきます。

【この仕事の"数字"】

・1年後に残っている人：92%
・「転職してよかった」：96%

正直、覚えることは
多いです。楽な仕事
ではありません。

それでも定着率が
高いのは、「頑張りが
数字と収入で
返ってくる」から。

売場で消耗して辞めた人が、
ここでは続いています。

【必須条件】

・普通自動車免許
（AT限定可）
・基本的なPCスキル
（Excel入力・
メール送受信レベル）

※業界・営業の経験は
問いません。売場の
数字をつくってきた
経験が武器になります。

【入社後の流れ】

研修で商材と
提案の型を学び、
OJTで先輩に
同行します。

いきなり一人で
売れとは言いません。

【働き方】

・勤務地：新横浜駅より
徒歩5分
・土日祝休み
・年間休日124日以上
・残業は少なめ
・通勤・皆勤・
家族手当あり

土日祝に休めるのは
事実です。ただし
「休みたいだけ」の
理由で来ると、
続きません。

【よくある質問】

Q. 営業は未経験です。
大丈夫ですか？
A. 半数以上が飲食・
小売・サービス業の
出身です。売場で
数字を意識してきた方
なら、営業未経験でも
十分に活躍できます。

Q. ノルマは
ありますか？
A. 「ノルマ」という
言葉は社内では
使いませんが、
月間の目標として、
アポイント数と
訪問数が一人ひとりに
設定されます。
目安は訪問30〜40件・
提案10件/月、
1日あたり1〜2件の
ペースです。数を
こなす営業では
ありません。

Q. インセンティブは
毎月もらえますか？
A. いいえ。成果に
応じて変動します。
月1万円の月もあれば、
20万円を超える月も
あります。

Q. 本当に土日祝は
休めますか？
A. 休めます。
年間休日124日以上です。
ただし「休みたいだけ」
が動機だと続きません。

【選考について】

まずはZOOMで15分。

インセンティブの
詳しい仕組みも、
面談で数字のまま
お見せします。

前職の売場で
つくってきた数字の話、
面接でそのまま
聞かせてください。

求めている人材

【学歴・経験不問】

売場で数字を
つくってきた人が、
提案営業で
"稼ぐ人"に
育っています。

• 飲食・アパレル・

コンビニ出身の
社員が半数以上

• 20代〜30代の

男女が中心の
チーム

• 営業未経験・

第二新卒歓迎
（ただし「稼ぎたい」
がはっきりしている
方に限ります）

【求める行動】

• 不満を、言われる前に

察してきた人
お客様が口にする前に
「これで困っている
のでは」と気づいて
動いてきた人。

この力は、提案営業で
「相手がまだ
気づいていない課題」を
見つける力になります。

• 常連をつくって

きた人
同じお客様に何度も
選んでもらう工夫を
してきた人。

当社の営業は、
既存のお客様との
関係を深める仕事が
中心です。新規の
飛び込みだけを
延々と続ける
仕事ではありません。

• 店の数字を

自分ごとにしてきた人
月商や客単価の
数字を見て、
「今月はどう
動くか」を
自分で考えてきた人。

面接では、その数字を
前年比・前月比で
具体的に聞かせて
ください。

• 目標未達の月にも、

理由を説明できる人
売れなかった月に、
「なぜ売れなかったか」
を振り返って
次の行動に
変えてきた人。

【必須条件】

・普通自動車免許
（AT限定可）
・基本的なPCスキル
（Excel入力・
メール送受信レベル）

※業界・営業の経験は
問いません。売場で
数字を意識してきた
経験が、そのまま
武器になります。

【歓迎する経験】

・飲食店・小売店での
接客・販売経験
・店長・副店長・
リーダー経験
・売上管理・
客単価アップ・
シフト管理の経験

これらの経験がある人は、
面接で前職の数字を
具体的に聞かせて
ください。何を、
どう変えて、
数字がどう動いたか。
そのまま選考の
材料にします。

【入社後、実際に求められること】

いきなり一人で
売れとは言いません。

研修で商材と
提案の型を学び、
OJTで先輩に
同行します。

その代わり、
月間のアポイント数と
訪問数は一人ひとりに
設定されます。

目安は訪問30〜40件・
提案10件/月、
1日あたり1〜2件の
ペースです。

数をこなす営業では
ありません。1件1件の
提案の質が問われます。

達成できない月が
あっても、人格を
否定するような詰め方は
しません。

ただ「目標は
目標だから」と
流す空気もありません。
自分の数字とは、
正面から向き合って
もらいます。

【正直に、向いていない方】

・ノルマから逃げたい方
数字への向き合い方
そのものを変える
仕事です。逃げ場には
なりません。

・数字と向き合いたくない方
毎月、自分の数字を
振り返る場面が
あります。それを
避けたい方には
向きません。

・毎月同じ額の
"安定"だけを
最優先したい方
インセンティブは
成果に応じて
変動します。
月1万円の月も
あります。

安定を求めること
自体は、正しい
選択です。ただ、
この仕事の評価軸は
"成果"です。
そこは、入り口で
はっきり伝えます。

【向いている方（まとめ）】

・接客や販売で、
売上や客単価を
上げた経験がある方
・その頑張りを、
今度こそ"収入"に
変えたい方
・数字で評価
されたい方
・店長・副店長・
リーダーとして
数字を背負った
経験がある方
・年収を上げたいけど、
今の業界では
限界を感じている方
・人の話をちゃんと
聞ける方

前職の年収が
280〜320万円だった
社員が多数在籍し、
その多くが年収を
伸ばしています。

【この仕事の"数字"】

・1年後に残っている人：92%
・「転職してよかった」：96%

売場で消耗して
辞めた人が、
ここでは続いて
います。理由は、
頑張りが数字と
収入で返って
くるからです。

【1日の流れに、
無理なく乗れる人】

• 9:00 出社・朝礼

今日どの案件を、
どこまで進めるかを
確認します。

• 10:00 提案資料の作成
• 11:30 外出

（移動中に昼食）

• 13:00 〇〇市役所を訪問

課題を聞き、
機器を企画提案。

• 15:00 建設会社を訪問

取付工事の工程を
打合せ。

• 17:00 帰社・提案書作成
• 18:00 退社

資料をつくる時間と、
外に出て話を聞く
時間、両方がある
働き方です。
どちらか一方だけを
やりたい人には
向きません。

残業は少なめですが、
案件の山場や
繁忙期は前後する
こともあります。

【給与モデルに、
段階を追える人】

・1年目：年収350万円
・3年目：年収500万円
・5年目以降：
年収600万〜750万円
（いずれも額面です）

1年目は、
商材と提案の型を覚える期間です。

焦って結果を
求めすぎず、
3年目、5年目に
向けて積み上げて
いける人に
向いています。

【収入の"余白"を、
先に知っておける人】

固定給に上乗せされる
インセンティブは、
成果に応じて
変動します。

2026年1月〜6月の
社員別月平均支給額は、
約71,000円〜
約200,000円の幅です。
最高では月100万円を
超えたケースも
あります。

賞与は年1回の
決算賞与のみ。
定期賞与（夏・冬）は
ありません。昨年は
2ヶ月分でしたが、
出なかった年も
過去にはあります。

この振れ幅を先に
知った上で、それでも
「自分の頑張りを
数字で見たい」と
思える人を
求めています。

【働き方の条件】

・勤務地：新横浜駅より
徒歩5分
・土日祝休み
・年間休日124日以上
・残業は少なめ
・通勤・皆勤・
家族手当あり

土日祝に休めるのは
事実です。ただし
「休みたいだけ」が
動機だと続きません。
休みも収入も、
両方取りに行きたい
人を待っています。

【売るものに、
納得できる人】

売るのは、駐輪場・
駐車場のシステム
です。当社は
メーカーなので、
企画から製造・工事・
保守まで一気通貫。
自社でつくれない
ものを売ったり、
売りたくないものを
無理に勧めることは
ありません。

訪問件数を競う
仕事ではありません。
1件1件の提案の質が、
そのまま数字に
返ってきます。数を
こなすより、質を
詰める働き方に
納得できる人を
求めています。

【提案の先を
想像できる人】

自社でつくれるものを、
自社の責任で納める。

そしてある日、自分が
提案した駐輪場を、
毎日何百人もの人が
使っている光景に
出会います。

売場での接客は、
目の前のお客様が
相手でした。この
仕事は、届く先が
もっと広がります。

【面接で聞かせてほしいこと】

・前職の月商や
客単価を、
どう動かしたか
・お客様の要望を、
どう聞き取って
いたか
・目標未達の月に、
何を変えたか

数字の実績だけでなく、
その数字をどう
つくったかの過程を
聞かせてください。

店の月商を動かした
話は、この面接で
そのまま使えます。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

勤務時間：9:00〜18:00
（休憩時間 1時間00分）

残業は少なめですが、
案件の山場や繁忙期は、
時間が前後することも
あります。

【1日のスケジュール（一例）】

• 9:00 出社・朝礼

今日どの案件を、
どこまで進めるかを
確認します。

• 10:00 資料作成・社内打合せ

提案書や見積を仕上げ、
製造・工事部門と
段取りをすり合わせ。

• 11:30 外出（移動中に昼食）

• 13:00 〇〇市役所を訪問

駐輪場の課題をヒアリングし、
機器の企画提案を行います。
ここが受注の入り口です。

• 15:00 建設会社を訪問

採用いただいた機器の
取付工事の工程を打合せ。
「売って終わり」にしないのが
当社の営業です。

• 17:00 帰社・提案書作成

その日の商談を、
次の一手に落とし込みます。

• 18:00 退社

訪問件数を競う仕事では
ありません。
1件1件の提案の質が、
そのまま数字に返ってきます。

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

スマホでラクラク！
web面談実施中！

お仕事の合間でも、
お仕事帰りでも
カフェでも、
自宅でも面談できますよ！

一次面接はZOOMにて
実施させていただきます｡
ウェブ面接 15分

現地面接

採用

※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
※在職中で今すぐ転職が
難しい方も調整のご相談が可能です。