営業 / 企画営業【法人営業・個人営業】

仕事内容:

仕事内容

■ 何をするのか
稟議・ワークフローシステムは社内関係者が多いため、導入に向けての業務設計やシステム設計が非常に重要となる領域です。
複雑なシステム仕事内容

■ 何をするのか
エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaS「kickflow」の導入を検討されている企業への提案を行っていただきます。
「エンタープライズ向け」「既存システムからのリプレイスがメイン」ということもあり導入までの意思決定フローが比較的長い商材ですので、大量の商談をさばくスタイルではなくて、一社一社に丁寧に向き合っていくセールススタイルです。

■ 業務内容
・導入を検討されている企業との商談、クロージング
・獲得した顧客のカスタマーサクセスへの引き渡し
・分析、改善施策立案
※顧客対応や展示会対応等に伴い、出張対応が発生します。（東京・大阪・名古屋・福岡 など）

変更の範囲：会社が定める業務

■今後取り組んでいきたいこと
・エンタープライズ企業への導入
・お客様の課題に適した提案の強化とチーム体制の強化

■ 得られること
エンタープライズ企業への提案を通じて、セールスとしてのキャリアアップが目指せます。またリモート環境下でもチームと密に連携し、ダイナミックな仕事に取り組める点も魅力です。

■ ビジネスチームの紹介
現在kickflowではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネスチームは以下の5チームで構成されています。

・マーケティング
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・パートナーセールス
・カスタマーサクセス

会社全体でも正社員と業務委託合わせて60名程度の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。
またフルリモート体制で業務を行っていますのでオンラインで定期的にコミュニケーションしています。

仕事内容（変更の範囲）

変更の範囲：会社が定める業務導入プロジェクトの知見を生かした導入業務を担当して頂きます。
最終的にお客様が自走できる状態をゴールとして伴走する、いわゆる「導入支援（オンボーディング）」作業がメインとなります。

■ 業務内容
・kickflow導入に関する業務フロー設計の支援
・プロダクトに対する要望のヒアリング/ヒアリング結果の開発チームへの連携
・顧客課題の検討作業
など

■仕事内容（変更の範囲）

変更の範囲：本人の希望がない限り業務内容の変更はございません。

求める人材:

■応募条件
・法人営業経験（3年以上）

■歓迎条件
・IT / SaaS業界での営業経験
・エンタープライズ企業に対するリレーション構築経験

勤務時間・曜日:

■勤務時間
フレックスタイム制（コアタイムなし）

■月平均残業時間
指定しない

休暇・休日:

■休日
土日休み

■休日詳細
・完全週休二日制（土日）・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日に10日付与）
・リフレッシュ休暇（入社日に3日付与）
・慶弔休暇
・特別休暇（子の看護休暇・介護休暇・同居家族の看護休暇・ワクチン休暇・コロナ休校休園時の特別休暇）
・シックリーブ休暇

勤務地:

■勤務地詳細

全社員が完全リモートワーク体制のため、各社員の自宅等からの勤務となります。
※年に数回開催されるオフサイトへは基本的に参加いただく必要ございます。
（特別な事情があり一時的に参加を見送ることは可能です。）

待遇・福利厚生:

■賞与
なし

■インセンティブ
なし

■ストックオプション
あり

■福利厚生詳細

・ストックオプション制度
・各種社会保険完備
・慶弔見舞金
・チームビルディング補助
・インフルエンザ予防接種補助
・健康診断にオプション追加
・書籍購入補助
・カンファレンス参加補助
・1Passwordライセンス付与

その他:

●会社概要
・会社名：株式会社アプローチサービス
・所在地：広島県東広島市西条大坪町2-1

●求人番号
0311-0100-004

雇用形態: 正社員

給与: 5,000,000円 - 9,000,000円 年俸

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間