その日にはまとまらない案件を年単位で持つ営業担当

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業

これは、この仕事に入る一人を
想定して書いた話です。

岡田さんという名前も、経歴も、
実在の人物ではありません。

• 前の仕事でのこと

岡田さんは31歳。
居酒屋のホールで働いていた。
店長候補、と呼ばれていた。

金曜の夜は、席が埋まる。
ジョッキを運び、注文を取り、
空いた席をすぐ片づける。
気づくと、閉店の時間になっている。

土日は稼ぎどきで、休めない。
友人の誘いは、たいてい断っていた。
断るたびに、誘われる回数も減った。

閉店後、レジを締める。
その日の売上が、紙に書かれる。
いい日も、悪い日も、
翌朝にはもう白紙に戻っていた。

店長には、こう言われた。
「お前も、次は店を持てるぞ」

うれしかった。
けれど帰り道で、ふと考えた。

店長になったら、何が変わるのか。
発注が増える。
シフトの穴埋めが増える。
そして毎晩、その日の売上で終わる。

肩書きだけが変わって、
同じ夜が続いていくように見えた。

店長になった自分を、
想像してみようとした。
うまく浮かばなかった。
浮かばないことが、答えだった。

30歳を越えたころ、
友人の二次会で聞かれた。
「岡田くん、次は何になるの？」

「店長、かな」と答えた。
口にしてから、思った。
これは、自分で選んだ答えではない。

店長になる以外の道が、
どこにも見えていなかった。

• この求人を見つけたとき

スマホで求人を眺めていた。
営業と書いてある募集は、
いつも飛ばしていた。

営業なんて、やったことがない。
スーツも、ほとんど着ていない。

けれど、この求人には
「学歴・経験は不問」とあった。

営業社員の多くは、
飲食店スタッフ、小売店員、
コンビニ店員からの転職で、
営業経験はゼロだという。

元陸上自衛官、アパレル業界、
不動産管理会社の出身者もいる。
同じ営業チームに、
いろいろな前職が並んでいる。

扱うのは、自社で作っている
駐輪場システム「サイクルン」と
駐車場システム「トーカイパーキング」。
訪問先は、自治体と管理会社。

読んでいて、気づいたことがある。
居酒屋で出した料理は、
食べたら消える。

この会社のシステムは、
街に形として残る。
全国1,000ヶ所以上で稼働している。

しかも仕事の名前は、
新規開拓。
一から、自分で始める仕事だ。

「ここなら、店長以外の道が
あるかもしれない」

岡田さんは、応募ボタンを押した。

• 入ってからのこと

最初は、研修と先輩同行から始まる。
いきなり一人で放り出される、
という形ではない。

そして、少しずつ
自分の訪問先を持っていく。

最初の訪問は、
こんな場面かもしれません。

自治体の窓口。
あるいは管理会社の担当者。
名刺を渡し、「サイクルン」の
話をする。

その日に、商談がまとまることはない。
案件は、1〜3年かけて固まっていく。

担当者から、
「また今度」と言われることもある。
そこで終わりではなく、
「今度」をどう作るかが仕事になる。

だから最初の訪問で、
勝ち負けは決まらない。
大事なのは、次に会う理由を
その場で作れたかどうか。

帰ってから、日報に書く。
今日は誰に会ったか。
何を聞かれたか。
次は、何を持っていくか。

居酒屋のお客さんは、
一晩で帰っていった。
ここでは、会った人が
「また会う人」になる。

最初の訪問から、
その案件には岡田さんの名前が
付いていく。

自分が最初に訪ねた先は、
自分の案件として育てていく。
そう読める仕事です。

訪問は、月に30〜40件。
提案に進むのが、月に10件。
1日で言えば、1〜2件。

数字だけ見ると、
地味に見えるかもしれません。
けれど、この地味な積み重ねが
1〜3年後に形になる。

店では、毎晩ゼロからだった。
ここでは、昨日の訪問が
今日の続きになる。

毎日の訪問先で、
「この人は、何に困っているのか」
を聞く。
駐輪場が足りないのか。
管理が大変なのか。
そこから、提案が始まる。

• 「専門」という言葉について

岡田さんは、専門という言葉を
資格の名前だと思っていた。
理系の学歴か、免許がなければ
持てないものだと。

けれど、この仕事で見えてきたのは
少し違う姿だった。

何を、誰のために、
どこまで分かっている人か。
それを一言で説明できる状態。
それが専門なのだと思います。

扱うのは、自社の製品に絞られている。
売るものが散らばらない。
だから知識が、横に散らずに
縦に積み上がっていく。

居酒屋では、季節ごとにメニューが
入れ替わり、覚え直した。
ここでは、覚えたことが、
そのまま次の訪問に持ち込める。

企画、製造、工事、保守まで
自社で一貫している会社です。
お客さまの困りごとの先に、
自分が説明できる範囲が広がっていく。

• 1日の流れ

9:00 出社、朝礼
10:00 既存のお客さまへ訪問
13:00 新規先へのアプローチ、資料作り
15:00 提案書づくり、社内の打合せ
17:00 日報
18:00 退社

午前は、すでに関係のある先へ。
午後は、まだ会えていない先へ。
夕方は、見積や社内の調整。

居酒屋では、夕方から夜が本番だった。
ここでは、夕方に1日を閉じる。

• 正直に書いておくこと

きつい点も、先に書いておきます。

飛び込みも、テレアポもあります。
断られる日が、ふつうにあります。

目標があります。
数字には、厳しい会社です。
ただし、人格を否定するような
詰め方はしません。

案件は、1〜3年かけて固まります。
入ってすぐに、契約が
並ぶ仕事ではありません。

成果インセンティブは、
年俸の範囲に含まれています。
月100万円を超える月がある
社員もいます。

けれど、月1万円、3万円の月もあります。
乗らない月もあります。
金額は、保証できません。

店のように、
今夜の売上で結果が見える
仕事ではありません。
結果が出るまで、待つ時間があります。

その待つ時間が苦しい人には、
合わないかもしれません。

• その先にあるもの

岡田さんが、
最初の訪問から育てた案件が
いつか形になる。

その駐輪場の前を、
通りかかる日が来る。
自転車が、並んでいる。
「あれは、自分が最初に訪ねた先だ」
と思える。

居酒屋で働いていたころは、
自分が働いた痕跡が
街に残ることはなかった。

ここでは、残る。

さらに、IoTやAIの技術導入も
進んでいる会社です。
提案する製品の中身が、
これから変わっていく。

だから、扱える知識の幅も
これから広がっていく。

「店長になる」以外の道は、
たしかにあった。

「駐輪場と駐車場のシステムを、
自治体や管理会社に
提案している人」

そう一言で言える30代が、
ここから始められる。

• 働き方と条件

勤務地：大阪営業所（梅田）
年俸：350万〜750万円
（成果インセンティブを含む）
休日：完全週休2日制（土日祝）
年間休日124日以上
残業は少なめ。固定残業代はなし
通勤手当、家族手当あり
賞与：決算賞与のみ
昨年は2ヶ月分。出ない年もあります

詳しい条件は、
会社から説明があります。

• 最後に

店長になる道しか見えなかった夜は、
もう、岡田さんにはない。

今日の訪問が、明日の続きになる。
自分の名前で、案件を育てる。

そんな仕事を、
梅田で一緒に始めませんか。

求めている人材

こんな動き方をする人を探しています。

初めて会う人の前で、
最初のひと言を自分から出せる人。

断られたあとに、
「何がだめだったのか」を
日報の1行に変えられる人。

次に会う理由を、
帰る前に一つ置いてこられる人。

資格も、営業の経験も、
ここでは条件にしていません。
必要なのは、この動き方のほうです。

• こういう動き方をする人と合います

・分からないことを、
その場で「教えてください」と言える
・名前を覚えてもらうために、
相手の話を最後まで聞く
・約束した日に、約束したものを持っていく
・一度の訪問で結果が出なくても、
次の訪問の準備を始められる
・数字を見て、悔しいと感じる
・その悔しさを、翌日の行動に回せる

どれも、性格の話ではありません。
今日から、やるかやらないかの話です。

たとえば、こんな場面があります。

管理会社の担当者に、
「今は、特に困っていないんです」
と言われる。

そこで「そうですか」と帰る人もいる。
ここでは、
「いま、お困りではない点は
どのあたりですか」と
一つだけ聞いてみる人と合います。

答えが返ってこなくても、いい。
聞いたことが、次の訪問の
最初のひと言になります。

• 前の仕事のこういう経験が、ここで効きます

岡田さんのように、居酒屋のホールで
働いてきた人を例に書きます。
（実在の人物ではありません）

席に案内して、最初の注文を聞く。
あの数秒で、相手の様子を見ている。
急いでいるのか、ゆっくり飲みたいのか。
その見方は、初めての訪問先で
そのまま使えるかもしれません。

忙しい時間帯に、
何を先にやるか決めて動く。
これは、1日に1〜2件の訪問と、
提案書づくりを組み立てる動きに近い。

新人のアルバイトに、
仕事を教える。
自分で動くより、教えるほうが
時間がかかる。それでも教える。
この根気は、相手に合わせて
説明を組み立てる場面で出ます。

閉店後の売上を見て、
明日の仕込みを考える。
数字を見て、次の動きを決める。
これは、日報を書いて、
次の訪問の段取りを組むことに
そのまま近い動きです。

常連さんの好みを覚えて、
「いつもの、ですね」と言う。
これは、既存のお客さまを
午前に訪ねる動きと重なります。

クレームを受けて、
まず話を聞いて、頭を下げる。
その場で相手の怒りの理由を探る。
提案の場で、相手の困りごとを
聞き出す動きにつながります。

居酒屋に限りません。
営業社員の多くは、飲食店スタッフ、
小売店員、コンビニ店員からの
転職で、営業経験はゼロです。
元陸上自衛官、アパレル業界、
不動産管理会社の出身者もいます。

• 入社してからの順番

順番は、こうです。

最初に、研修と先輩同行があります。
先輩の訪問に、同行します。

そこから、自分の訪問先を
持っていきます。

訪問は、月に30〜40件。
提案に進むのが、月に10件。
1日にすると、1〜2件です。

1日の流れは、
9:00 出社、朝礼
10:00 既存のお客さまへ訪問
13:00 新規先へのアプローチ、資料作り
15:00 提案書づくり、社内の打合せ
17:00 日報
18:00 退社

案件は、1〜3年かけて固まります。
最初の1件が形になるまで、
待つ時間があります。

その間も、訪問は続きます。
今日の訪問が、いつかの提案になり、
提案が、何年か先の案件になる。
そう積み上げていく仕事です。

• 「専門がない」と感じている人へ

「自分には、専門がない」
そう思っている人へ。

店長候補と呼ばれても、
接客が得意と言われても、
「で、何の専門家なの？」と
聞かれたら、黙ってしまう。

その心細さは、
能力の不足ではないと思います。

何年も働いてきたのに、
「何をしてきた人か」が
自分でも言えない。
同級生の肩書きの話になると、
笑ってうなずくしかない。

その場に、もう立たなくていい。
そのための入口が、
この仕事の中にあります。

専門とは、資格の名前ではなく、
「何を、誰のために、
どこまで分かっている人か」を
一言で説明できる状態のこと。
専門とは、そういうものなのだと
思います。

この会社が扱うのは、自社の製品。
駐輪場システム「サイクルン」と
駐車場システム「トーカイパーキング」。
企画、製造、工事、保守まで
自社で一貫しています。

売るものが絞られているから、
その一言が作りやすい。

「駐輪場と駐車場のシステムを、
自治体や管理会社に提案している」

この一言は、学歴や資格がなくても
言える日が来るのだと思います。

遅すぎる、ということもありません。
学歴・経験は不問です。
営業社員の多くは、営業経験ゼロから
始めています。

• 入ってから、迷ったときは

営業社員の多くが、営業経験ゼロから
始めています。
迷う場面は、誰にでもあります。

そのとき、分からないまま
訪問に行かないでください。
分からない場所に着いたら、
電話で確認できる人。
分からない言葉が出たら、
その場で聞き返せる人。
そういう人のほうが、
前に進みやすいのだと思います。

• その先

全国1,000ヶ所以上で、
自社のシステムが稼働しています。

最初の訪問から育てた案件が
いつか、街の中に形として残る。
その駐輪場を、
通りがかりに見られる日が来る。

IoTやAIの技術導入も進んでいます。
機械、電子、通信が組み合わさる
製品を、自分の言葉で説明する。
提案できる中身が、
これから広がっていきます。

居酒屋のホールで磨いた
「相手を見る目」に、
製品の知識が重なっていく。
その掛け算が、
自分だけの専門になっていく。

月100万円を超える月がある
営業社員もいます。
ただし、これは保証できません。
乗らない月もあります。

「店長になる」のとは別の道が、
ここにあります。

30歳の手前で、
「何でもやってきた人」から
「これを任されている人」へ。
そう変わっていく人が、
この仕事の先にいるのだと思います。

• 必須条件

・普通自動車運転免許（AT可）
・基本的なPC操作
（メール、Excel入力）
・学歴・経験は不問

PCは、メールとExcel入力が
できれば、条件を満たします。
専門用語を知っているかどうかは
問いません。

• こういう方には向きません

正直に書きます。

・今夜の売上のように、
その日のうちに結果が出ないと
落ち着かない人
・断られることが続くと、
訪問自体をやめたくなる人
・飛び込みやテレアポは、
やりたくないと決めている人
・目標の数字を、
見ないふりをしたい人
・夜遅くまで人と盛り上がる仕事が
いちばん好きで、それ以外では
力が出ない人
・自分の名前で案件を持つことを、
重く感じすぎてしまう人
・年俸の中のインセンティブが
毎月同じ額で乗ると期待している人

営業には、目標があります。
数字には、厳しい会社です。
ただし、人格を否定するような
詰め方はしません。

年俸は350万〜750万円。
成果インセンティブは、
この範囲に含まれています。

賞与は、決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でした。
出ない年もあります。

勤務地は、大阪営業所（梅田）です。

ここまで読んで、
「やってみたい」と思った方を
待っています。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間)

• 完全週休2日制（土日祝休み）
• 年間休日124日以上でしっかり休める
• 残業は少なめでプライベートも大切にできます

【1日の流れ(一例)】
9:00 出社・朝礼
今日訪問する自治体や管理会社の準備。
見積書・提案資料など、
PC入力の作業もここで。

10:00 外出
既存のお客様への提案・フォロー、
新規先へのアプローチ。
訪問もあれば、
電話でのアプローチもあります。

12:00 昼休憩

13:00 外出・面談
提案資料をもとに、
駐輪場・駐車場システムの導入提案。

16:00 帰社
商談内容を記録し、
見積りや報告書を作成。
数字の入力や書類整理など、
事務作業の正確さが活きる時間です。

17:30 翌日準備・日報作成

18:00 退社

休日休暇

完全週休2日制（土日祝休み）
・土曜日
・日曜日
・祝日

【年間休日】
124日以上

【長期休暇】
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
※5日以上の連休取得も可能です

【その他】
・有給休暇
・慶弔休暇

週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

勤務地

〒5300001大阪府大阪市北区梅田1-2-2 大阪駅前第2ビル13F-14号

交通・アクセス

北新地駅（JR在来線）徒歩3分 大阪梅田（阪神線）駅（阪神本線）徒歩3分 東梅田駅（OsakaMetro谷町線）徒歩4分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【年俸と成果インセンティブ】
年俸は350万円〜750万円です。
成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。
「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。

【営業社員の成果インセンティブ（実績）】
2026年上半期、営業社員5名の月平均です。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超えた社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
毎月同じ額が乗るものではなく、
金額の保証はしていません。

【そのほか】
・賞与は決算賞与のみ
（昨年は2ヶ月分。出ない年もあります）
・固定残業代はありません
・通勤交通費は全額支給、家族手当あり
・退職金制度あり（勤続3年以上）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

【プライベートも大切にできる環境】
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日124日以上
・残業少なめ（固定残業代なし）

土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

職場環境

• 土日祝はしっかりお休み
• 年間休日はたっぷり124日

自分の時間も大切にしながら、長く安定して働ける環境が整っています。

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
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24h受付中です。

追ってこちらから
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