キャリア採用　 顧客価値創出をリードするクロスセル・新規開拓・課題解決型営業

キャリア採用 顧客価値創出をリードするクロスセル・新規開拓・課題解決型営業

職種

営業

勤務地

東京

• スタッフ

業務内容

【業務内容】

重点ターゲット企業に対し、顧客価値創出を目的とした新規開拓活動および事業部横断提案の企画・推進を担当していただきます。

具体的には以下の業務をお任せします。

①新規顧客開拓、顧客課題探索

・ ターゲット企業の選定、見込み顧客の発掘

・ ファーストコンタクトの獲得、顧客との関係構築

・ 顕在課題・潜在課題の発掘

②ソリューションプロデュース

・ 顧客価値ストーリーの策定

・ 複数ソリューションの組み合わせ設計

・ 共創型提案の企画、リード

【ポジションの魅力】

① 顧客価値創出の最前線で活躍できます（単なる営業活動ではなく、顧客の経営課題や事業課題に深く入り込み、本質的な価値を創出できます）

② 全社のアセットを活用できます（複数の幅広い事業領域を組み合わせた提案が可能です）

③会社の顔として活動できます（特定事業部の営業ではなく、会社全体を代表して顧客と向き合う役割を担います）

【勤務地】

本社（浜松町）

【在宅率】

週半分程度、柔軟に在宅勤務が可能です。

【将来のキャリアパス】

営業戦略、アカウントマネジメント、コンサルティング、事業企画など多様なキャリア形成が可能です。

事業部門全体の戦略責任者や、経営に近い立場でのリーダーとしての活躍も可能です。

勤務形態

正社員（試用期間有 6ヶ月/試用期間中の勤務条件の変更無）

応募資格

【必要業務経験】

・ 製造業（プロセス・組立） 向け営業経験（5年以上）

・ IT業界SIerでの営業経験

・ ITソリューション（ERP、DX、基幹システム等）に関する知見・経験

・ 新規顧客開拓経験

・ 経営層または部門責任者との折衝経験

・ 社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験

・ 論理的思考力および仮説構築力

【歓迎業務経験】

・ 新規事業企画やサービス企画の経験

【求める人物像】

・ 「製品を売る」のではなく「顧客価値を創る」ことに興味がある方

・ 顧客の潜在課題を発見することにやりがいを感じる方

・ 新規顧客へのアプローチを楽しめる方

・ 初対面の管理層とも自然に関係構築できる方

・ 社内外の関係者を巻き込みながら成果を創出できる方

・ 指示を待つのではなく、自ら仮説を持って行動できる方

募集背景

当社では、顧客課題を起点に全社横断で最適な価値提案を創出し、継続的な受注拡大と大口顧客化を推進していく計画です。

近年、多くの企業では経営課題や事業課題が複雑化しており、単一製品や単一サービスの提案だけでは真の顧客価値を提供することが難しくなっています。

当部門では、顧客の経営課題や事業課題を深く理解し、当社の持つ複数のソリューションを組み合わせながら（当社の強みを服す組み合わせながら）、新たな価値創出を実現していきます。

そのため今回、新規顧客へのアプローチから課題探索、提案プロデュースまでを主体的に推進できる人材を募集します。

単一事業の枠を超え、会社全体の事業成長に直接関わる重要な役割を担っていただきます。

【組織構成】

メンバー構成は以下の通りです。（2026年9月現在）

・本務メンバー：4名

・兼務メンバー：12名（各事業本部の営業責任者クラスが参画）

※事業本部の営業部長との兼務メンバーを中心に構成された、少数精鋭の横断組織です。

想定年収

810~1240円

【賞与】

年2回（6月・12月）

※会社業績および個人評価により変動します。

• 年収810万円以上1,100万円未満

月俸制

管理職手当として20時間分の時間外勤務手当を含みます。

20時間を超える時間外勤務手当は別途支給します。

• 年収1,100万円以上

管理監督者

時間外勤務手当の支給対象外となります。