午前は既存へ行き午後は新規と資料を作る営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

半年もすると、
この担当者は
何を気にしているのかが
読めるようになります。

入社してすぐの頃は、
読めません。

目の前の担当者が
納得してうなずいたのか、
ただ話を終わらせたいのかも
分かりませんでした。

半年後、
それが分かるようになります。

• 何が変わったのか

訪問の件数は、
目安として月30〜40件。

1日1〜2件です。

半年分の訪問を
重ねることになります。

同じ相手に
2回目、3回目で
行くこともあります。

その積み重ねの中で、
相手の言葉に
癖があることに
気づきはじめます。

「検討します」と言うときの
声の調子。

「上に話してみます」が
本当に話す意味なのか、
断りの言い方なのか。

誰が決めるのか、
いつ決まるのか。

それを聞く順番にも
向き不向きがあると
分かってきます。

これは、
教わって身につくもの
ではありません。

30〜40件を
半年重ねた人の中にだけ
溜まっていきます。

• 半年前の自分と

何が違うのか

入社した月の訪問を
思い出すと、
こちらが説明をして
帰ってきていました。

製品の話をして、
資料を置いて、
また来ますと言って
出てくる。

その日に何が進んだのかを
言葉にできません。

日報に書くことが
見つからない日も
あります。

半年後は、
説明をする時間よりも
聞いている時間が
長くなります。

どこに何台置きたいのか。
利用者がどこから
入ってくるのか。
いまの設備の何が
困りごとなのか。

聞いて、持ち帰って、
図面と見積もりに
起こします。

同じ訪問1件でも、
持って帰るものが
変わります。

その差が、
半年のあいだに
静かに開いていきます。

• 誰が決めるのかが

見えてきます

お客様は自治体と
管理会社です。

担当者が納得しても、
そこで決まりでは
ありません。

庁内で検討が進み、
年度の予算に乗り、
そこを通って
発注になります。

その間に担当者が
異動することも
あります。

この流れを知っているのと、
目の前の担当者の
表情だけを見ているのとでは、
同じ返事の受け取り方が
変わります。

「いまは予算がない」は、
断りではなく
時期の話かもしれない。

半年たつと、
その見分けを
自分でつけにいけます。

• 数字ではない形で

力がつきます

提案に進むのは
月10件ほどです。

案件は
1〜3年かけて固まります。

つまり半年目の時点では、
契約の数字は
ほとんど立っていません。

数字の上では、
半年前の自分と
変わっていないように
見えます。

変わっているのは、
数字に出ない部分です。

次に何を聞くかを
移動中に決められる。

相手の返事から、
いまどの段階にいるのかを
見当づけられる。

半年前は、
訪問のあとに
何も残りませんでした。

いまは、
次に渡すものが
残ります。

• 今月の数字は、

半年前の自分です

案件が1〜3年かけて
固まるということは、
今月形になったものは
半年前や1年前に
動いた分だということです。

だから1年目に
数字が出にくいのは、
能力の話ではなく
時間の構造です。

1年目にやることは、
数字を出すことではなく、
1年後の自分に渡す
仕込みをすることです。

何もできていない、と
思わずに済みます。

転職して半年で
結果が出ないと、
自分が無能なのではないかと
思いはじめます。

前の職場でも
そうだったのではないか、
また同じことを
繰り返すのではないか。

その焦りは、
1〜3年で固まる案件を
扱う仕事では
的を外しています。

半年で数字が出る構造に
なっていないからです。

半年で見るべきは、
数字ではなく、
読める相手が
何人増えたかです。

• 半年目に残っているもの

契約の数字では
説明できませんが、
半年たつと
手元に残るものが
あります。

訪問の記録です。

誰が何を気にしていたか。
いつ予算の話になるか。
前回どこまで話したか。

これが溜まっているほど、
次の訪問の準備が
短い時間で済みます。

準備が速くなるぶん、
聞ける量が増えます。

聞ける量が増えるぶん、
記録が濃くなります。

1年目は、
この循環を
自分の中に作る期間です。

数字が立ちはじめるのは
そのあとです。

• とある1日

9:00 出社、朝礼
10:00 既存のお客様へ
訪問、提案
12:00 昼休憩
13:00 新規のお客様への
アプローチ、
資料づくり
15:00 提案書の作成、
社内打合せ
17:00 日報
18:00 退社

新横浜駅から徒歩5分です。

• 正直に書いておきます

飛び込みもテレアポも
あります。

「既存のお客様中心です」
「ルート営業だけです」
とは言いません。

目標があり、
数字には厳しい組織です。

ただ、
届かない月に
人格を否定するような
詰め方はしません。

• 収入のこと

年俸350万〜750万円です。

この中に
成果インセンティブが
含まれます。

「年俸＋別途インセン」
ではありません。

2026年上半期、
営業5人の月あたり
成果インセンティブの
平均です。

・Aさん 約71,000円
・Bさん 約200,000円
・Cさん 約180,000円
・Dさん 約100,000円
・Eさん 約80,000円

月100万円を超える月が
ある社員もいます。

一方で、
月1万円、3万円の月も
あります。

乗らない月もあり、
保証はできません。

賞与は決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

• 最初の1年

1年目は、種をまく期間です。

• 必須条件

・普通自動車運転免許
（AT可）
・基本的なPC操作
（メール、Excel入力）

学歴・経験は不問です。

いま営業をしている社員の
多くは、
飲食店スタッフや小売店員、
コンビニ店員からの転職で、
営業経験はゼロでした。

• 働き方

・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日124日以上
・残業は少なめ
（固定残業代はありません）
・通勤手当、家族手当あり

• 会社について

東海技研株式会社。

昭和50年設立の、
駐輪場・駐車場システムの
メーカーです。

企画・製造・工事・保守まで
自社で一貫して行い、
全国1,000ヶ所以上で
稼働しています。

駐輪場システム
「サイクルン」と、
駐車場システム
「トーカイパーキング」を
扱います。

お客様は自治体と
管理会社が中心です。

• 半年を超えたあと

読めるようになった相手が
増えるほど、
1〜3年後に動く案件を
自分で並べられます。

いつ・誰に・何を渡すかを
組み立てる仕事に
なっていきます。

半年で身についたものは、
1年、2年と
同じやり方で
積み増せます。

そして、
短い期間では
誰にも真似できません。

焦らなくていい、と
先にお伝えできる理由は
ここにあります。

• 選考について

まずはWEB面談から
お話しさせてください。

良いことだけでなく、
飛び込みもテレアポも
あることや、
1年目は数字が出にくい
ことも含めて
お伝えします。

半年後に何が読めるように
なっていたいかを、
一緒に話せたらと
思います。

求めている人材

半年前に聞いた話を
覚えていて、
その続きから話せる人と
相性のいい仕事です。

以下は性格ではなく、
仕事のうえでの行動として
書きます。

• こういう動き方をする人と

合います

・前回の訪問で相手が
言ったことをメモに残し、
次に行くときに
その続きから話せる人

・「いまは予算がない」と
言われたときに、
いつなら予算の話に
なるのかを
その場で聞ける人

・相手の返事を
そのまま受け取らず、
何が引っかかったのかを
次の訪問までに
整理できる人

・担当者が異動したと
聞いたときに、
落ち込むより先に
後任に会いに行ける人

・今月の数字が
届かない月でも、
来年動く案件を
いま仕込みにいける人

・図面と見積もりを作るのに
半日かかっても、
それを面倒だと
思わない人

・分からないことを
そのままにせず、
先輩や工事の担当に
聞いてから進められる人

• 半年で変わるのは

ここです

訪問は目安として
月30〜40件。

提案に進むのが
月10件ほどです。

半年たつと、
この担当者は何を
気にしているのかが
読めるようになります。

ここに向かって
動ける人が伸びます。

逆に、
半年で契約の数字を
立てることを目標に
置いてしまうと
苦しくなります。

案件は1〜3年かけて
固まるので、
半年ではまだ
形になっていません。

• 焦りの扱い方が

向き不向きを分けます

転職して半年、
数字が立っていないと、
自分は無能なのでは
ないかと思います。

前の職場でも
うまくいかなかった、
また同じことを
繰り返している、と。

その気持ちが
出てこない人は
いないと思います。

分かれるのは、
そこで訪問を止めるか、
来年動く案件の
仕込みに手を伸ばすかです。

今月形になった案件は、
半年前や1年前に
動いた分です。

だから1年目に
数字が出ないのは
時間の構造の話で、
能力の話では
ありません。

この構造を
受け取れる方と、
長く働けます。

• 前の仕事の、

こういう経験が効きます

いま営業をしている社員の
多くは、
飲食店スタッフ、小売店員、
コンビニ店員からの
転職です。

営業経験はゼロでした。

・人の話を
聞くのが苦でない

こちらが話す時間より、
相手の困りごとを
聞く時間のほうが
長くなります。

・同じ相手に
何度も会ってきた

店舗で常連のお客様と
話してきた経験は、
そのまま使えます。
2回目、3回目の訪問が
この仕事の中心です。

・数字で物事を
考えるのが得意

訪問30〜40件から
提案10件へ。
どこで何件落ちたのかを
自分で見られると
強いです。

名刺交換の仕方から、
先輩が同行して
教えます。

学歴も、
前職での営業成績も
問いません。

• 入社してからの順番

最初は先輩の同行です。

既存のお客様への訪問で、
どんな話をしているのか、
どこで見積もりの話に
なるのかを見ます。

そのあと、
自分で訪問先を
持ちます。

1日1〜2件なので、
1件ごとに準備をして、
終わったら振り返る
時間があります。

半年を過ぎた頃から、
同じ相手への
2回目、3回目の訪問が
増えてきます。

前回の記録が
効いてくるのは
このあたりです。

• 最初の3ヶ月で

やってほしいこと

数字ではありません。

訪問した先で
聞いたことを、
あとから読める形で
残すことです。

誰が決めるのか。
いつ決まるのか。
いまの設備の
何が困りごとなのか。

この3つを
聞いて帰ってくる。

聞けなかった日は、
次に何を聞くかを
決めて帰る。

3ヶ月分それを続けると、
半年目に読める相手が
出てきます。

順番が逆には
なりません。

• 半年目に

持っていてほしいもの

契約の数字では
ありません。

読み返せる訪問の記録と、
次に会いにいく相手の
名前です。

これが手元にあると、
数字が立っていない月でも、
何もしていない
わけではないと
自分で分かります。

半年目に多いのは、
数字が出ていないことを
人に言えなくなる状態です。

記録が残っていれば、
朝礼でも日報でも、
いまどこまで進んでいるかを
言葉にできます。

見てもらえる形で
進めておくことが、
1年目の守りになります。

• 最初の1年

1年目は、種をまく期間です。

目標はありますし、
数字には厳しい組織です。

ただ、
届かない月に
人格を否定するような
詰め方はしません。

できなかった理由より、
次にどうするかを
一緒に考えます。

• 1年目以降の

広がり方

読める相手が増えると、
1〜3年後に動く案件を
同時に何本も
持てるようになります。

いつ・誰に・何を渡すかを
自分で組み立てる
仕事になります。

収入は
年俸350万〜750万円で、
この中に成果
インセンティブが
含まれます。

2026年上半期、
営業5人の月あたり
成果インセンティブの
平均は、
Aさん約71,000円、
Bさん約200,000円、
Cさん約180,000円、
Dさん約100,000円、
Eさん約80,000円でした。

月100万円を超える月が
ある社員もいます。

一方で、
月1万円、3万円の月も
あります。

乗らない月もあり、
保証はできません。

• 売るもの

自社で企画・製造・工事・
保守まで一貫して
手がけている、
駐輪場・駐車場システムです。

駐輪場システム
「サイクルン」と、
駐車場システム
「トーカイパーキング」を
扱います。

他社の商品を
右から左に売る仕事では
ないので、
売りたくないものを
勧める場面は
ありません。

• こういう方には

向きません

・今月の結果が
今月ほしい方

案件は1〜3年かけて
固まります。
1年目は数字が
出にくい時期です。

・アプローチや訪問を
避けたい方

飛び込みもテレアポも
あります。
ここは変えられません。

・毎月同じ金額でないと
落ち着かない方

インセンティブは
月1万円や3万円の
月もあれば、
乗らない月も
あります。
平らではありません。

・プロセスだけを
評価してほしい方

動いた分が数字で
返る仕組みです。

・一人で完結する仕事が
したい方

自治体や管理会社、
社内の工事や保守の
担当とやり取りしながら
進めます。

• 必須条件

・普通自動車運転免許
（AT可）
・基本的なPC操作
（メール、Excel入力）

学歴・経験は不問です。

• 働き方

完全週休2日制（土日祝）、
年間休日124日以上です。

残業は少なめで、
固定残業代はありません。

通勤手当と家族手当が
あります。

勤務地は新横浜駅から
徒歩5分です。

• 選考について

まずはWEB面談から
お話しさせてください。

半年で数字を出せるかを
見るのではなく、
半年かけて何を
溜めていきたいかを
伺います。

すぐに結果が出ないことを、
自分の能力の問題だと
受け取らずに済む
仕事です。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】
9:00〜18:00
(休憩1時間・実働8時間)

• 土日祝休み＆年間休日124日以上！

週末はしっかり休める完全週休2日制（土日祝）
のため、オンと
オフのメリハリをつけて働けます。残業も
少なめで、プライベートの時間も
大切にできる抜群の働きやすさが整っています。
自分の時間もしっかり確保しながら、
日々の目標に向けて行動した分は
インセンティブで還元される仕組みがあり、
2026年上半期の営業社員5人の月平均インセンティブ実績は7万円〜20万円となっています。

【1日の流れ(一例)】
・9:00 出社
朝礼で数字と進捗を共有。

・9:30 準備
既存の管理会社・自治体への提案準備として、
資料作成や見積り確認をします。

・10:30 訪問・商談へ
既存への提案もあれば、新規のアプローチで
飛び込みやテレアポをすることもあります。

・12:00 昼休憩

・13:00 午後の訪問へ
先輩に同行してもらい現場で提案の仕方を
学ぶことも多い時間帯です。

・16:00 帰社
見積書・提案書の作成、
社内の製造・工事チームとのすり合わせ。

・17:30 アポ確認等
翌日のアポイント確認、日報作成。

・18:00 退勤

※訪問件数や外出の有無は
日によって変わります。既存への提案も
新規のアプローチも両方あるため、
動いた分だけ稼げる一方で、
決してラクな営業ではありません。ただ、
土日祝休みで年間休日124日以上のため、
無理なく続けられる環境です。

休日休暇

【年間休日124日以上＆土日祝休み！】
仕事もプライベートも全力で楽しめる、
そんな環境を整えています。

• 休日・休暇の詳細

・完全週休2日制（土日祝休み）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

土日祝休みで残業も少なめのため、週末の予定が
立てやすく、家族や
友人との時間もしっかり確保できます。オンと
オフのメリハリをつけて、心身ともにゆとりを
持って長く活躍できる職場です。

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

【プライベートも大切にできる環境】
・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日124日以上あり
・残業少なめで無理なく働く
・仕事後の予定も立てやすい

週末は土日祝休みで年間休日124日以上と、
しっかり休める体制を整えています。残業も
少なめ（固定残業代なし）のため、オンと
オフのメリハリをつけて、プライベートの時間も
大切にしながら長く活躍いただけます。

【動いた分だけインセンティブでしっかり稼げる環境】
固定給にプラスして、成果に
応じたインセンティブが上乗せされます。
営業メンバー（5名）
の月平均インセンティブ支給実績は、
約80,000円〜200,000円（2026年上半期実績）となっており、中には月100万円を超える月がある社員もいます。稼いだ実績をクリアに還元する仕組みを整えています。

※皆勤手当金額は「なし」になります。
家族手当あり（金額や支給条件は
社内規定による）

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

【働きやすさと安定を両立できる給与モデル】

完全週休2日制（土日祝休み）で
年間休日124日以上、
残業少なめの働きやすい環境でありながら、
個人の成果は
インセンティブでしっかり還元します。

• 年収例（モデルケース）

・年収550万円 ／ 入社3年目（中途入社）
月給（年俸12分割分）
35万円 ＋ インセンティブ・諸手当

• 既存顧客への提案や新規アプローチの成果が、

インセンティブとしてダイレクトに給与に
反映されています。

・年収750万円 ／ 入社5年目（リーダー層）
月給（年俸12分割分）
50万円 ＋ インセンティブ・諸手当

• 自社製品である駐輪場・駐車場システムの提案が実を結び、高い水準の年俸レンジを達成しています。

※年俸レンジは
350万円〜750万円（成果インセンティブ内包）となります。
※固定給の安定感にプラスして、
2026年上半期の営業社員5人の月平均インセンティブは「約71,000円〜200,000円」の実績となっており、動いた分だけ還元される仕組みです。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

職場環境

【オン・オフを大切にできる環境】

・完全週休2日制(土日祝)
・年間休日124日以上
・残業は少なめ

週末はしっかり休めるため、
プライベートも大切にしながら
長く働ける職場です。

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

スマホでラクラク！
web面談実施中！

お仕事の合間でも、
お仕事帰りでも
カフェでも、
自宅でも面談できますよ！

一次面接はZOOMにて
実施させていただきます｡
ウェブ面接 15分

現地面接

採用

※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
※在職中で今すぐ転職が
難しい方も調整のご相談が可能です。