入れたあとも毎日動く設備に会いに行くアカウント担当

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業

これは、この仕事に入る一人を
想定して書いた話です。

• 前の仕事でのこと

堀さんは27歳。
スポーツジムの受付に立っていました。

仕事は、会員さんの出迎えと、
体験に来た人への入会案内です。

「いらっしゃいませ」と声をかけ、
料金を説明して、
書類に名前を書いてもらう。
入会が決まると、
その月の数字が1つ進みます。

けれど、入会してもらったところで、
関係はいったん終わりました。

入会後の相談は、
トレーナーのところへ行く。
受付は、鍵を渡して
「いってらっしゃい」と言う人でした。

会員さんの顔と名前は覚えました。
それでも、頼られている感じはなかった。
ここに立っているのは、
自分でなくてもいい。
そう思う日がありました。

そのうえ、ノルマは毎月入れ替わります。
先月の入会数は、今月には持ち越せない。
月が変わると、また数え直しです。

月末の夜は、特にそうでした。
あと1人で目標に届かない日。
体験に来てくれた人の背中を、
閉店後のカウンターで思い出す。

帰り道、堀さんは思いました。
自分は、誰かに相談される仕事を
したことがあっただろうか、と。

• この求人を見つけたとき

求人を見ていて、目が止まったのは
「既存訪問」という言葉でした。

1日の流れの最初に、
もう付き合いのある相手を訪ねる時間が
入っています。

営業の経験はありません。
けれど、学歴・経験は不問。
営業社員の多くは、飲食店・小売店・
コンビニからの転職で、営業経験はゼロ。
そう書いてありました。

訪問先は、自治体と管理会社。
扱うのは、自社の駐輪場システム
「サイクルン」と、駐車場システム
「トーカイパーキング」です。

ジムの入会案内とは、まるで違う世界です。
それでも堀さんは、思ったそうです。
「入会して終わり」ではない
仕事かもしれない。
そう感じて、応募しました。

画面を閉じたあとも、
「既存訪問」の4文字が頭に残りました。

新しい人を探し続ける仕事ではなく、
会った人と、もう一度会う仕事。
それなら、自分にも続けられるかもしれない。
そう思えたのが、最初の一歩でした。

• 入ってからのこと

東海技研は、企画・製造・工事・保守まで
自社で一貫しています。
全国1,000ヶ所以上で稼働している
製品です。

ここに、1つの読み方ができると思います。

駐輪場のシステムは、
導入して終わりではない。
入れたあとも、毎日動き続けています。
だから、売ったあとにも
会いに行く理由が残る。

ジムの入会は、契約が決まった日が
いちばん関係の近い日でした。
ここでは、決まったあとも話が続く。
そう読めます。

朝の10:00、堀さんは
既存の訪問先に向かいます。
相手は、管理会社の担当者です。

前回の訪問で聞いた話を、覚えている。
「あの件、その後どうですか」と聞ける。

受付では、会員さんと話したことが
次の月に残りませんでした。
ここでは、前回の続きから話せます。

訪問先の机の上に、
前回置いてきた資料が出ている。
その端に、担当者の書き込みがある。
そんな場面に出会うかもしれません。

管理会社の側から見ると、どうでしょう。
企画から保守まで同じ会社の中にあるので、
聞かれたことを社内に持ち帰って、
答えを出しやすい。
そう読めます。

「あの会社の人に聞けば、話が早い」。
担当者がそう思うまでには、
何度かの訪問が要るのかもしれません。

何度か会ううちに、
「ちょっと相談があるんですが」と
最初に声をかけられる側になっていく。
そんな日が来るかもしれません。

ただし、それは約束できることではありません。
訪問を重ねた人に、あとから起きること。
そう考えてください。

最初は、先輩に同行し、研修も受けます。
答えられない質問があっても、
夕方には社内打合せの時間があります。
一人で抱え込む仕事ではありません。

営業チームには、
異業種からの転職者がいます。
元陸上自衛官、アパレル業界出身、
不動産管理会社出身。
堀さんも、その一人になります。

• 1日の流れ

9:00 出社・朝礼
10:00 既存訪問
13:00 新規・資料
15:00 提案書・社内打合せ
17:00 日報
18:00 退社

午前に、既存のお客様への
提案や打ち合わせ。
午後に、新規先へのアプローチ。
夕方に、見積の作成と社内調整です。

午後は、新しい相手に会いにいく時間です。
断られる日もあります。
それでも、午前に会った担当者の顔が、
その日の背中を支えてくれるかもしれません。

15:00からは、提案書と社内打合せです。
今日聞いた話を、会社の中へ渡せる時間です。
受付で聞いた声は、
そのままどこにも渡せませんでした。
ここでは、聞いた話が会社の中を動いていく。
そう読めます。

• 正直に書いておくこと

飛び込みもテレアポもあります。
「ルート営業だけ」の仕事ではありません。

訪問は、月に30〜40件。
提案に進むのが、月に10件。
1日に、1〜2件のペースです。

目標があります。
数字には厳しい会社です。
ただし、人格を否定する詰め方は
しません。

案件は、1〜3年かけて固まります。
ジムのように、
月末に結果が出る仕事ではない。
今月の数字だけを見たい人には、
もどかしく感じる時期があるかもしれません。

成果インセンティブは、
年俸のレンジに含まれています。
2026年上半期、営業5人の
月あたり平均は、
約71,000円から
約200,000円でした。

月100万円を超える月がある社員もいます。
一方で、月1万円、3万円の月もあります。
乗らない月があります。
保証はしません。

• その先にあるもの

全国1,000ヶ所以上で動いている
システムは、街の中に、形として残ります。

自分が関わった駐輪場の前を、
ふだんの通勤で通りかかる日が来る。

ジムでは、会員さんの顔は覚えても、
自分の名前が誰かに残ることは
ありませんでした。

ここでは、管理会社や自治体の担当者が
「あの人に聞いてみよう」と思う。
その先に、堀さんの名前があるかもしれません。

IoT・AIの技術導入も進んでいます。
機械・電子・通信が組み合わさる製品を、
自社の側から説明できる営業になる。
そんな行き先も、見えています。

何をしている人かと聞かれたとき。
「駐輪場や駐車場のシステムを、
管理会社や自治体に提案しています」と
答えられる。
それも、この仕事の行き先の1つです。

• 働き方と条件

年俸は350万〜750万円です。
成果インセンティブは、このレンジに
含まれています。

完全週休2日制（土日祝）。
年間休日は124日以上です。
残業は少なめです。
固定残業代はありません。

通勤手当・家族手当があります。

賞与は、決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でした。
出ない年もあります。

勤務地は、
新横浜駅から徒歩5分の本社です。

• 最後に

「入会が決まったら、おしまい」。
そんな受付の日々は、もう過去のことです。

いまの堀さんは、前回の続きから話せる相手を、
朝の10:00に訪ねています。

その訪問先から、いつか
「堀さんに聞きたいことがあって」と、
最初に連絡が届く。

入会案内の声が、相談を受ける声になる。
新横浜の本社で、
その続きを一緒に作りませんか。

求めている人材

前に聞いた話を覚えていて、
次に会ったとき
「あの件、その後どうですか」と
自分から聞ける人。

この仕事で大切にしたいのは、
その一言を自然に言える動き方です。

特別な資格も、営業の経験もいりません。
ここでは、そこから書き始めます。

• こういう動き方をする人と合います

・相手の名前と、前回の話を覚えている
・分からないことを、分からないと言える
・その場で答えられないことを、
社内に確認して、次に返せる
・断られた日の夜に、
次の訪問の予定を入れられる
・訪問のあとに、日報を書いて残せる
・目標の数字を、
自分のものとして受け止められる

どれも、性格の話ではありません。
毎日の動き方の話です。

どれか1つでも、前の仕事で
毎日やっていたことがあれば、
それが出発点になります。
全部できている必要は、ありません。

特に、1つ目が大切です。

この仕事は、1回の訪問で決まりません。
案件は、1〜3年かけて固まります。

だから、次に会ったときに
前回の続きから話せることが、
そのまま信頼の積み重ねになっていきます。

• こんな場面で、動き方が出ます

訪問先で、知らない言葉を聞かれたとき。
取り繕わずに、
「確認して、次にお返しします」と言える。
そして、本当に次の訪問で返す。

担当者が忙しそうなとき。
長居せずに、要点だけ伝えて帰る。
次に来る日を、その場で言っておく。

見積の数字を送る前に、
もう一度、自分の目で見直す。

午前に聞いた話を、
夕方の社内打合せで共有する。
自分の中だけで、終わらせない。

小さな動きです。
けれど、管理会社の担当者から見ると、
この積み重ねが「この人に任せよう」の
手がかりになるのかもしれません。

• 前の仕事のこういう経験が、ここで効きます

堀さんのように、
スポーツジムの受付や入会案内を
してきた人を例に、書いてみます。

初めて来た体験の人の緊張をほどいて、
料金の説明をしてきた。
その経験は、初めて会う担当者の前で
話を始めるときに、効くかもしれません。

会員さんの顔と名前と、
通う曜日を覚えてきた。
その記憶力は、相手の名前と前回の話を
覚えておく動きにつながります。

入会書類の記入を、
一緒に確認してきた。
その細かさは、夕方の見積作成で
使えるかもしれません。

退会の相談や、不満の声を
最後まで聞いてきた。
それは、相談を持ちかけられる側になるための
土台の1つだと思います。

毎月の目標がある環境で働いてきた。
ここにも、目標があります。
数字には厳しい会社です。
その空気を知っている人は、
戸惑いが少ないかもしれません。

ジムの受付に限りません。
飲食店、小売店、コンビニ、物流。
人と話して、数字を持って働いてきた人なら、
どこかに重なる場面があると思います。

• 入社してからのこと

営業には、研修と先輩同行があります。
最初から一人で放り出されることは
ありません。

訪問先は、自治体と管理会社です。
午前は、既存のお客様のところへ。
午後は、新規の相手のところへ。

飛び込みもテレアポもあります。
数字の目標があります。
その分、会った人の数だけ、
話せることが増えていきます。

営業チームには、異業種から来た人がいます。
元陸上自衛官、アパレル業界出身、
不動産管理会社出身。

前の仕事は、みんな違います。
違うところから来て、
同じ製品を説明しているチームです。

• 「専門がない」と感じている人へ

「自分には、これが専門と言えるものがない」。
受付、接客、品出し。
何年やっても、そう感じている人がいます。

専門とは、資格の名前ではないと思います。

「何を、誰のために、
どこまで分かっている人か」。
それを、一言で説明できる状態のことです。

同級生に「いま何してるの」と聞かれて、
「お店で、いろいろ」としか答えられない。
そんな心細さを、持っている人がいます。

「駐輪場や駐車場のシステムを、
自治体や管理会社に提案している」。
この一言が言えると、
会話の続きが変わると思います。

ここで扱うのは、自社の2つの製品です。
駐輪場システム「サイクルン」。
駐車場システム「トーカイパーキング」。

顧客は、自治体と管理会社。

売るものも、会う相手も、絞られている。
だから、知識が散らばらずに、積み上がる。
そう読めます。

季節ごと、キャンペーンごとに、
覚え直す必要はない。
昨日覚えたことが、明日の続きになる。
そういう積み上がり方ができる
仕事だと思います。

営業社員の多くは、飲食店スタッフ、
小売店員、コンビニ店員からの転職です。
営業経験は、ゼロでした。
学歴・経験は不問です。

「27歳から始めるのは、遅いのでは」。
そう思うこともあるでしょう。

けれど、案件は1〜3年かけて固まります。
いま始めて、1〜3年。
そのとき、「何をしている人？」と聞かれて、
一言で答えられる自分がいる。

覚えることは、なくなりません。
製品の仕組みも、お客様のことも、
最初は分からないことだらけだと思います。

ただ、覚える範囲には、輪郭があります。
自社の2つの製品と、自治体と管理会社。
輪郭のあるものは、
一言で説明できるところまで、
近づいていけます。

受付の仕事を、無駄だったとは考えません。
人の話を聞いてきた時間は、
ここで次の形になります。

• その先

全国1,000ヶ所以上で、
システムが動いています。
案件は、街に形として残ります。

IoT・AIの技術導入も進んでいます。
機械・電子・通信が組み合わさる製品を、
自社の言葉で説明できる営業になる。
そんな先があります。

会社には、入社5年目で
サービスリーダーになった人がいます。

月100万円を超える月がある
営業社員もいます。
ただし、乗らない月もあります。
月1万円、3万円の月もあります。
保証はしません。

そして、いつか。
管理会社の担当者が、
困ったときに最初に思い出す人になる。
「堀さんに聞いてみよう」と。

駐輪場や駐車場は、街の中にあります。
自分が関わった場所が、
誰かの毎日の通り道になっている。
それは、数字だけでは測れない手応えです。

そんな日を、一緒に目指したいと思います。

• 必須条件

・普通自動車運転免許（AT可）
・基本的なPC操作（メール、Excel入力）
・学歴・経験は不問

この3つ以外に、必須の資格や経験は
求めていません。

• こういう方には向きません

・その月のうちに、
結果をすべて出し切りたい方
案件は1〜3年かけて固まります。

・飛び込みやテレアポをしたくない方
どちらも、あります。

・数字の目標があるのが、つらい方
目標があります。数字には厳しい会社です。
ただし、人格を否定する詰め方はしません。

・毎月の収入が、一定でないと不安な方
成果インセンティブは、年俸のレンジに
含まれています。乗らない月があります。

・一人の相手と、時間をかけて付き合うのが
負担に感じる方

・前の仕事のやり方だけで、
進めたい方
最初は、先輩に同行して、
ここの進め方を覚えていきます。

合わないと感じたら、
応募しない判断も、大切です。

合うかもしれないと思った方の応募を、
お待ちしています。

年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

勤務時間詳細

総労働時間：1ヶ月あたり160時間

【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間)

【1日の流れ(一例)】
9:00 出社・朝礼(訪問先と提案の進め方確認)
9:30 直行または自治体・管理会社へ既存物件の提案活動
12:00 昼休憩
13:00 新規エリアへのアプローチ(飛び込み・電話も含む)
15:00 帰社・見積もり資料作成、設計担当と仕様のすり合わせ
17:00 日報作成・翌日の訪問計画
18:00 退社(残業は少なめです)

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇

【年間休日】
124日以上!!

勤務地

〒2220033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル

交通・アクセス

「新横浜駅」より徒歩5分

給与詳細

基本給：年俸 350万円 〜 750万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※皆勤・家族手当金額は「なし」になります

試用・研修期間：3ヵ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

「今日も同じことの繰り返しだ」前職でそう感じていませんでしたか。
言われた通りに動く。
決められたルートを回る。
自分の意見は挟まない。
真面目にやってきたのに、
何も残っていない気がする。
そんなモヤモヤを抱えている方へ。
東海技研の「駐輪場システムの提案営業」は、
あなたの提案が街の風景として形に残る仕事です。

• なぜ東海技研なのか6つの理由

①自社製品だから、
売りたくない物を無理に勧めることがありません。
自社一貫だからこそ胸を張って提案できます。

②理不尽に詰める文化はありません。
数字で人を追い込むのではなく、
数字で正当に評価します。

③動いた分はインセンティブで正当に返ってきます。
評価が曖昧な会社とは違います。

④企画製造工事保守まで自社一貫体制。
自分の提案から完成まで関わり続けられます。

⑤客は自治体や管理会社。
放置自転車という社会課題を解決する仕事です。

⑥全国1,000ヶ所以上で自社製品が稼働中。
あなたの提案も、
いつか街の一部になります。

• 正直にお伝えします

「飛び込みもテレアポもあります」。
既存のお客様への提案もあれば、
新規のアプローチもあります。
正直、
ラクな営業ではありません。
ただ、
売るのは自社製品です。
自爆営業のように売りたくない物を無理に売ることはありません。
がむしゃらに数字を追われるのではなく、
動いた分はインセンティブとして正当に返ってきます。

• 転職者の話

営業は「目標に本気で向き合う部隊」へ生まれ変わっている最中です。
これまで自衛隊や警察など公務員から、
アパレル、
不動産管理会社まで、
様々な前職を持つメンバーが活躍しています。
「敬礼をしていた自分が、
今は名刺交換をしている」。
規律ある環境で培った真面目さは、
お客様との信頼づくりにそのまま活きています。
前職の実績や売上は問いません。
未経験の方には名刺交換の仕方から教えます。

• 収入の実像

固定給に成果インセンティブが上乗せされる仕組みです。
2026年上半期、
営業社員5人の月平均インセンティブは次の通りです。

社員A 約71,000円
社員B 約200,000円
社員C 約180,000円
社員D 約100,000円
社員E 約80,000円

月100万円を超える月がある社員もいます。
ただしこれは平均です。
月1万円、
3万円と乗らない月もあります。
毎月一定額を保証するものではありません。
年俸レンジは350万円〜750万円。
この中に成果インセンティブが内包されています。
賞与は決算賞与のみです。
昨年は2ヶ月分でしたが、
出ない年もあります。

• 向いている方

数字で評価されたい方。
稼ぎたい気持ちがある方こそ歓迎します。
自分の提案が形になる過程を見届けたい方。
規律ある環境で真面目に積み上げてきた方。

• 向いていない方

飛び込みや電話が一切ない環境を希望する方。
売上を追わず淡々とこなしたいだけの方。

• 募集要項

【勤務地】新横浜駅徒歩5分
【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間)
【休日】完全週休2日(土日祝)、年間休日124日以上
【待遇】通勤手当・家族手当あり、固定残業代なし、残業少なめ
【必須条件】普通自動車運転免許(AT可)、基本的なPC操作(メール・Excel入力)

未経験の方は営業経験不要。名刺交換から丁寧に教えます。学歴不問です。
経験者の方は営業経験を歓迎しますが、前職の成績や売上は問いません。

放置自転車という社会課題に、
自分の提案で形を残す仕事です。
「モノを売るだけ」で終わらない営業に、
興味がある方はぜひご応募ください。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【待遇・福利厚生】
・交通費全額支給
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年制あり（一律60歳）

企業情報
東海技研株式会社

設立

昭和50年9月

代表者

大槻 壘

資本金

1,000万円

事業所

本社・横浜営業所
神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19
竹生第2ビル5階

大阪営業所
大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号

大阪駅前第2ビル13階

川崎工場
神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17

都筑事業所
神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102

事業内容

駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売
駐輪場管理システム(サイクルン)
駐車場管理システム(トーカイパーキング)
電子機器開発・設計・製造
駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機
各種医療周辺機器/新聞包装機
その他各種制御機器(受託生産を含む)

選考プロセス

ご応募はWEBから可能です。
「応募する」ボタンより
24h受付中です。

追ってこちらから
ご連絡いたします。

スマホでラクラク！
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お仕事の合間でも、
お仕事帰りでも
カフェでも、
自宅でも面談できますよ！

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現地面接

採用

※応募から内定までは
平均1週間~1ヶ月ほどになります。
※在職中で今すぐ転職が
難しい方も調整のご相談が可能です。